「雷布斯」挑戰首富並非不可能，這已經不是我們認識的那個「小米」！

雷軍「食言」，小米來了！

2014年10月31日，雷軍在成都的一次演講中稱：小米5年內不上市。從這個時間段講，意味著至少要在2019後上市才是符合這個時間尺度的。

2014年11月6日，香港《南華早報》援引消息人士的話報道，小米公司正目標最早明年上市，香港為可能的地點，但尚未最後確定。對此，深藍財經向小米公司核實，小米公司相關人士表示，該消息為假消息，小米尚無相關上市計劃。

2015年3月4日，全國人大代表，小米科技董事長雷軍表示，小米絕對沒有做家裝也沒有做房地產。對於互聯網企業的上市熱潮，雷軍並不著急，他稱小米科技五年內無IPO計劃。

2016年3月7日，雷軍接受《第一財經日報》採訪稱小米不排斥IPO上市的可能性，但強調，說小米不IPO也不合適，其實還是小米之前的態度，五年內不上市，不會為了上市而上市。

2017年12月6日，據路透報道，消息人士稱，小米科技已經要求銀行在下周五為其擬定一份2018年赴美首次公開募股（IPO）的方案。另一名消息人士透露，小米IPO可能是明年全球「規模最大的科技企業IPO」。據彭博社引述知情人士透露，小米公司正與投資銀行洽談股票首度公開發行（IPO）事宜，尋求估值至少500億美元。報道稱，香港是最有可能的上市地點，但不排除在紐約上市，也不能確保公司將推進IPO。

2018年1月15日，據湯森路透旗下媒體IFR最新報道，中信證券將參加小米上市的承銷工作，另外投資銀行認為1000億美元市值並無問題。

「新首富『寶座，唾手可得

小米和阿里以及企鵝的最大區別在於，雷軍的絕對控股。相對於層層融資稀釋股權的兩大巨頭來說，經歷過衰落，在2017神奇逆襲的小米，依然屬於雷軍。

關於小米的估值，目前還沒有一個準確答案。傳聞的數字大概有三個（單位均為美元）：500億、1000億、2000億。

這也就意味著，只要雷軍在小米IPO之後持股比例能夠達到46%（目前持股77.8%），那麼僅憑小米，他的身價就將超過目前排名第一的許家印（2900億元），成為中國新晉首富。這還包括上市後可能存在的炒作所導致的股價攀升。

「新小米」的商業解構。

從「0」到輝煌

2010年4月，雷軍的師弟李華兵給雷軍發了一封郵件，推薦一個從德信無線出走的無線業務團隊，他們希望小米團隊做一款獨立的手機硬體，得到了雷軍的支持，隨後這個團隊被更名為「小米工作室」，也就是小米公司最早的前身，而他們的計劃目標就是製作一個完全的手機體系—「小米手機」。

2011年8月16日，小米手機問世，中國首款雙核1.5GHZ。小米手機1代是小米公司推出的第一款手機，雖然現在已經停產了，但是它給小米手機未來的發展奠定了堅實的基礎。正式因為小米手機1代的大賣，成功的讓小米手機在激烈的市場競爭中一舉拿下了「國產神機」的稱號。

2013年8月23日，小米完成新一輪融資，估值達100億美元。這意味著小米已成中國第四大互聯網公司，僅次於阿里、騰訊、百度。截止到2014年年底，小米手機出貨量超過七千萬台（包括海外市場的數據），國內市場成功超過三星攀登第一。年底創始人雷軍宣布，小米完成新一輪融資11億美元，估值超過了450億美元。

從巔峰跌落再到另一個巔峰

16年對小米來說是個重要轉折，小米的成功引來競爭對手的爭相加入，華為以及vivo、oppo的持續發力，讓手機大戰空前激烈。2016年，小米手機銷量暴跌36%遭遇「滑鐵盧」，不過僅僅不到一年，小米就再次重新回到了大家的視野。

2017年10月，面對前有蘋果，後有華為的競爭格局，在所有人都以為主打低端的小米已經成為過去式的時候，雷軍突然宣布1000億的銷售目標，完成了。不僅如此，雷軍將小米18年的銷售目標提升到1億台，同時宣布兩年半內，要重回中國手機銷量榜冠軍！

從手機到「生態鏈」

提到「生態鏈」，我們最先想到的通常會是賈躍亭，不過現在，卻是由雷軍在逐漸讓這一夢想變為現實。

產品模式解析

小米生態鏈最直觀的模板就是「小米之家」。這裡就像一個大超市，以小米手機為基礎，覆蓋生活周邊各個領域。

橫向對比來看，與蘋果、華為的品牌店不同的是，小米除了手機之外，用戶可選擇性更多，在這裡除了手機，還覆蓋了智能音箱、兒童玩具、加濕器、箱包等各品類產品。數據來看，小米之家單平米利潤貢獻達到26萬，單一用戶到店購買量達到3.2個。

跨領域對比來看，與傳統綜超不同，在小米之家，用戶的可選擇性將大大降低，這無疑是「選擇困難症」人群的福音，無需選擇，極致單品，就是小米所遵循的經營理念。

「品牌效應+單品爆款」的基本玩法，可以解決掉以下幾個問題。

1、產品性價比，難以滿足使用需求。

舊的零售渠道例如超市、百貨，或者天貓、京東，都以零售企業本身的盈利為導向，入場費、廣告和促銷等成為進入這些渠道的門檻。然而這些渠道忽略了產品本身品質，同時產品上附加了較高的渠道費用，所以消費者購買到的產品性價比低，難以滿足使用需求。而小米生態鏈的模式則精確化上下游關係，即上游找最優秀的企業進行產品的生產，下游以極低的加價倍率銷售給消費者，力求簡化中間所有冗雜環節，從而實現對產品極致性價比的保證。2、產品繁多，無法選擇出匹配需求的理想產品。

這一現象在網路零售平台上尤為明顯，天貓淘寶等商品種類繁多的購物平台，消費者在搜索關鍵字後，平台往往會將付過廣告費的產品置頂。即使消費者選擇以銷量等排名，也難以防止一些賣家刷單的投機行為，所以消費者往往難以挑選到合適的產品。小米生態鏈則採用爆款單品策略，保證了較少的SKU提前為消費者做出一次篩選，一定程度解決了消費者無法選擇出匹配需求的理想產品的困境。3、一旦選擇錯誤將付出較高成本。

以空氣凈化器為例，對於前幾年價格在3000元以上的空氣凈化器，這種高昂的試錯成本使得消費者望而卻步。而如今699元的小米空氣凈化器大幅降低了試錯門檻，使小米空氣凈化器的銷量在2年時間裡穩居全國第一。4、產品形式單一，消費者產生厭倦情緒。

以插線板為例，行業發展比較成熟，各種廠家的產品大同小異。但是小米插線板卻顛覆了消費者對插線板的認知，以其小薄簡約的風格和3個USB的人性化設計，快速成為消費者的新寵。

生態模式解析

從公司角度看，小米生態鏈的基本模式為「投資+孵化」。

小米對生態鏈企業只投資不控股；只有建議權不決策的原則；生態鏈企業發展迅速，小米作為股東賺取分紅和利得；不同產品相互促進，幫助小米與各個生態鏈企業之間形成協同效應；生態鏈企業不是小米的代工企業，而是獨立運營的品牌商。

簡言以概之。

就是小米尋找各個領域的經營企業，每個企業全力以赴只做一種產品，但要把這種產品做到極致，小米負責將各個企業之間產品彙集協同，同時將自己的「米粉」進行極致轉化，形成雙贏。

以潤米為例，在與小米合作推出90分箱包之後，潤米負責品質，90分箱包獲得德國IF工業設計獎，引來很多國際大牌模仿。小米負責流量，兩年之內，銷量就做到了全網第一。而這個合作的談判過程，只用了90分鐘。

截至2017年底，小米生態鏈擁有100餘家生態鏈公司，總銷售額約200億，目前小米生態鏈中有多家公司擁有自主品牌，智米、華米等品牌是生態鏈企業的成功代表。

綜上，小米商業帝國初現崢嶸，不僅是產品端，將中國製造提升到極致的典範，同時也是企業端，將1+N合作演繹到完美的良性循環，隨著小米之家的逐步擴張以及印度等海外市場的步步為營，對「雷布斯」來說，拿下中國首富的寶座，或許並沒有我們想像得那麼困難。

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