1月15日，魅族召開了媒體溝通會，在會議上，魅族高級副總裁、總參謀楊柘發布了2017年總出貨量：魅族和魅藍手機近2000萬台，銷售額破200億。

對於二三線手機品牌來說，接近2000萬部的銷量，聽起來是不錯的成績，但或許你沒注意到這樣的細節：

圖註：魅族近幾年銷量趨勢圖

從圖片可以看出，魅族2017年的銷量實際上下滑的。此外，在去年8月，魅族高級副總裁、魅藍事業部總裁李楠表示，截至目前，魅藍累計銷量已突破4500萬台，今年魅族和魅藍的銷量預計也將在2000萬以上的規模。所以，魅族、魅藍加起來接近2000萬部的成績，實際上並沒有完成設定的目標。

2017年魅族做出了一系列調整，比如創始人黃章回歸一線、魅族魅藍品牌分家、大幅縮減了新機發布數量，但從效果來看，並不理想。華為、小米、OV等一線手機廠商還在增長，魅族卻開始下滑，魅族還有機會逆襲嗎？

癥結所在：缺乏明星機型，沒有品牌理念

去年5月，魅族宣布組建三大事業部：魅族事業部、魅藍事業部、Flyme事業部。從這份調整我們可以看出，魅族已經有意識切割魅族和魅藍的關係，即主打雙品牌戰略。但無論是魅族和魅藍，我們可以發現，並沒有一款明星機型。

圖註：2017年部分國產旗艦機型參數、售價對比

從上圖可以看出，在部分國產手機旗艦機的對比中，魅族PRO 7並沒有明顯的優勢，尤其是作為一款旗艦機，標配版本竟然搭載了聯發科的中端晶元，一下子使得魅族的「星味」少了許多。

圖註：2017年8月到11月，中國手機2000-2999元暢銷機型

我們再從銷量來看，第一手機研究院的統計數據顯示，去年8到11月，在2000元到2999元的價格範圍內，OPPO R11、vivo X20等旗艦機均有過稱霸冠軍的紀錄，旗下多款手機也均進入前20，但在這其中，我們並沒有發現魅族PRO 7以及其他機型的身影。

圖註：魅族PRO 7最新售價

從另一個角度看，自7月底發布以來，PRO 7價格跳水之快遠超外界想像。9月底，魅友節登場，PRO 7開啟第一次官方降價，最高降幅481元；上市前2個月，PRO 7降幅基本維持在500元以內，2個月後降價幅度很快就突破1000元大關。我們在京東搜索發現，部分商家給魅族PRO 7的價格標到了1719元。

綜合參數、銷量以及售價來看，魅族PRO 7並不是一款成功的旗艦機，更毋談明星機型。

另外從品牌理念來看，華為已經被冠上了「國產第一品牌」的標誌，OPPO的「充電五分鐘，通話兩小時」和vivo的「柔光自拍」等廣告詞也是深入人心，除了傳統的性價比優勢，小米也憑藉MIX 2成功在高端市場分到了自己的蛋糕。但提起魅族你會想到什麼？沒有獨具特色的產品功能，沒有主打的品牌理念，雖然出貨量也是千萬級別，但魅族似乎總是被忽視的角色，始終無法躋身國產手機第一陣營。

魅族樹立全新理念：惟精惟一

在15日的溝通會上，除了公布2017年銷量以外，楊柘還透露了魅族在2018年的全新品牌理念：惟精惟一。他表示，魅族品牌將回歸「惟精惟一」的初心，在2018年發力中高端市場，重塑品牌形象，開創魅族的新格局。

按照魅族創始人黃章的理解，「惟精惟一」中的「精」，意在精良用心、精純工藝，和精益求精的態度。「一」則代表專一用心，專註用戶體驗，堅守自我，不隨波逐流的本心。

楊柘稱，魅族15周年的紀念產品15 Plus是他們2018年首款旗艦產品，也是第一台「惟精惟一」理念下的產品。

從當前已經曝光的信息，魅族15 Plus會搭載驍龍或者三星的處理器，這對於魅族來說，是邁出了很關鍵的一步，終於撕去了聯發科的標籤，至少在這一點上，和別的旗艦機站在了同一起跑線上。當然，魅族15 Plus還能給我們帶來哪些驚喜，只能在發布會上揭秘答案。

主打青年良品，魅藍如何走出差異化？

魅藍之於魅族，從本質上看，跟紅米之於小米、榮耀之於華為來說，並無太多區別，主打性價比或者乾脆就是低價產品，目的是為了帶動銷量。

公開數據顯示，在過去三年中，魅藍總銷量突破了4500萬部，承擔魅族70%以上的出貨量，也幫助魅族在二線手機品牌中處於領先的位置。尤其是在今年的雙12大戰中，魅藍也交出了一份不錯的成績。作為首款搭載高通處理器的魅族手機，也是李楠口中「魅藍全系列的主力」，魅藍Note 6在雙12期間銷量猛增1000%，成為 「雙12千元手機之王」。

其實從定位上看，紅米、魅族、榮耀等大廠下面的子品牌，大多是瞄準千元機市場，主打年輕用戶，如紅米定位為年輕人的第一台手機，魅藍喊出了「青年良品」的口號，榮耀則號稱「做全球年輕人最喜愛的科技潮品」，定位同質化現象十分嚴重，這就要求魅藍要走出自己的特色。

打出品牌，是魅族祭出的一張牌。按照魅藍的規劃，不會像小米生態鏈那樣進行投資然後開小米之家，而是要做小米之家的原版，也就是Opening Ceremony的潮牌店模式。

資料顯示，Opening Ceremony最初是一個位於紐約的小買手店，賣著店主從世界各地淘來的好東西，隨著他們出眾的好品味迅速吸引了各路潮人明星，如今已經成為有名的潮人潮牌聚集地。

魅藍要做類似Opening Ceremony的潮牌模式。你可以想像這樣一種場景：當你走入一家魅藍的精品店時，你發現店裡不光是魅藍自家的產品，很有可能也會發現一些其他品牌的優秀產品，而這些產品都是魅藍口中的 「青年良品」。

來看一個小細節，就可以感受到魅藍要做潮牌的決心。在魅藍S6發布前，魅藍竟然選擇了一款「青年良品」的磚頭作為邀請函。按照李楠的解釋，魅藍之所以選擇藍色板磚作為邀請函就是為了致敬經典的Supreme。而Supreme就是一個典型的潮牌，早在2016年，Supreme推出過印有Supreme logo的磚頭，年輕用戶趨之若鶩。

當然，做潮牌、開潮牌店這件事情操作起來非常有難度。比如選址問題，是放在購物中心合適，還是獨立做一個小店更好？再比如品類問題，魅藍要在短期內擴充產品品類，不僅要挑選優質品牌，同時自己手中也要有拿的出來的產品，才能先把店開起來。

但不管怎麼樣，我們可以看到，魅族正在試圖走出一條差異化路線。

衝擊一線無望，但魅族可以穩固二線頭牌

圖註：2017年國內手機市場排名

近日，國際調查機構GFK發布2017年國內手機市場銷量排名，華為憑藉1.02億部的銷量登上榜首，其後分別是OPPO、vivo、蘋果和小米。從表中可以看出，這五家公司構成了國內市場的第一陣營，而魅族以1681萬部的成績領銜第二陣營。

從數量級以及智能手機領域的馬太效應來看，魅族和前五之間的巨大鴻溝很難逾越，魅族的重點應該是穩住第二陣營的頭名位置，而作為銷量的保證，魅藍承擔的壓力不小。

相比於2016年的「每個月一次發布會」的機海戰術，魅族和魅藍在2017年都保持了一定的剋制，尤其是魅藍，我們看到進行了更明確的產品劃分。

1月17日，魅藍S6發布，採用18：9 的全面屏潮流，搭載三星首款全網通Exynos 7872 六核處理器。此前盛傳新機被稱為「6S」，雖然只是調了一個順序，但我們可以看到，這就是魅藍在做的事情，不想弄出太多的系列產品，而是要主打Note、S、X等為數不多的系列。

從價格上看，魅藍也對這些系列做出了明確的定位：S系列主打千元機市場，Note系列上探到1499-1699元區間，X系列則進一步上探，逼近2000元區間。

由此可以看出，魅藍希望通過不同的價格定位，把1000元到2000元的人群覆蓋完整，爭取觸達到更多的用戶。

從當前魅族的戰略來看，並沒有走錯：一條腿，用魅族品牌進軍中高端市場，謀求利潤，重塑品牌；一條腿，用魅藍抓住年輕人市場，並尋求和其他品牌的差異化，謀求出貨量。

黃章對於產品苛求的態度，已經毋須證明，李楠三年給魅藍帶出的成績，也是有目共睹。所以說，魅族是走在一條正確的道路上。雖然無望衝擊第一陣營，但是鞏固第二陣營的頭牌位置，應該是大概率事件。

更多熱門閱讀：

雙網通手機用戶福音 電信VoLTE悄然開放：語音不用回落3G

全球首款512GB TF卡正式發布：下月開賣，傳輸速度亮了

如果三星Note9擁有這些亮點 資深果粉也臨陣倒戈

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！