如何拓展海外市場？橙品牌屋整理的這些高效方法，你知道嗎

想要更好的開發客戶，海外營銷的方法是不能忽視的，對於國外的行情以及海外營銷的方式完全不懂，海外營銷的方法也就不一樣。想要高效拓展海外市場要先有一套解決方案，要了解海外整合營銷的方法。

海外營銷整體解決方案：

1、分析海外市場

企業針對海外的市場以及客戶群需要進行深入的研究，分析其行業的發展趨勢，了解目前其行業在海外的生存環境，總結自然規律。讓企業的產品以最優質的情況出現在海外，同時呈現目前市場可能存在的各種機會等。通過對海外推廣過程中一些核心問題的分析，制定出最優投資回報率的海外電子商務解決方案。

2、行業平台架設

在國內就是說搭建一個網站，海外的客戶群瀏覽的習慣與我們並非相同，所以我們在搭建外貿網站必須要以海外客戶群的瀏覽習慣來審核網站的外貌。並對其網站進行實時監控，發現網站打開速度慢、錯誤鏈接、頁面被黑等現象請及時處理，保證網站穩定性。當然，不可忽略的是支付頁面必須要以海外的支付方式為主，因為這樣能夠提高客戶在線率、購物支付成功率，降低網上購物拒付率、壞賬率。

3、營銷推廣

海外營銷重點可能就是在營銷推廣上面，對外海營銷不了解的，可能並不知道海外的推廣方式，但是我們還是可以利用多資源推廣如：搜索引擎營銷(SEO)、搜索付費營銷(SEM)、社會化網路營銷、海外媒體發布、博客口碑營銷、比較購物搜索引擎、 許可式電子郵件營銷等。

4、運營支持

當我們出現海外訂單的時候，會因為一些問題導致我們不能更好的服務如：物流、倉庫以及語言等一系列的障礙，海外營銷整體解決方案為外貿企業的運營提供了強大支持。包括提供網站7×24小時全天候多語種服務，與國際物流倉儲公司合作，在國外重點消費城市設立中轉倉庫，降低物流成本，保證送貨速度。並通過與國際安全認證機構合作控制在線支付風險，通過專業法律團隊，為企業在外貿過程中提供法律保護，維護企業利益。

不斷改進不斷創新

海外推廣的方法：

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種。其中，被動搜索包括：搜索引擎競價(PPC)、搜索引擎優化(SEO)。大部分網站都會不斷優化網站結構，獲得更好的自然排名結果，當然這是一項長期的工作，需要企業長期的投入和關注。

二、社會化媒體營銷

像國內的微博、人人網等社交網站一樣，國外的社交網站用戶活躍度更高，社交網站的影響力更強，人們會藉助社交平台來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問題。商家會藉助facebook、twitter、pinterest等社交網站的分享和互動特點來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

三、外貿B2B平台營銷

然選擇外貿B2B平台營銷的時候，企業應該結合自己的產品特點選擇相應的平台。比如你是面對拉美市場，目前Taadekey的效果就比較明顯;如果你面對的是歐美是市場或者國外的小型批發商，最好可以在線交易，那麼敦煌網是非常好的選擇。

四、郵件營銷

郵件營銷是中小型外貿企業常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。不管你是外貿公司或者外貿SOHO人士，郵件營銷都是很好的維護客戶的方法。

五、網路廣告營銷

網路廣告的收費方式有幾種：按效果付費(CPM)、按點擊付費(CPC)、按每行動成本(CPA)、按每購買成本(CPP)、按業績付費(PFP)等等。網路廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎Adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告則是廣告聯盟。

六、社區論壇軟文營銷

國內社區和論壇的活躍度很高，只要你發言，一般國外用戶會很踴躍地回復。因此，很多外貿soho在國外知名的行業社區和論壇隨意打廣告，帶上自己網站的簽名鏈接等等，這樣往往適得其反，引起國外用戶的反感，封號是經常出現的事。這足以看出軟文營銷的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長期受益的軟文營銷方式，非常適合中小型外貿企業以及外貿soho人士。

七、視頻營銷

隨著企業影響力的上升，視頻營銷顯得很有必要。我們經常會在國外知名網站上看到一些知名產品的廣告，一旦成功，口碑的營銷力將無法想像，不過最關鍵的是視頻廣告一定要有創意，這樣才能形成病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。

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