砸鍋賣鐵也要談戀愛 中國女性向手游市場到底有多大
環球時報英文版 李炫旻
「逛街？沒時間。看電影？沒時間。聚餐？沒時間。」
「那你要做什麼？我要在遊戲里談戀愛！」
最近，小姐姐們的心都被一款叫《戀與製作人》的戀愛角色扮演類遊戲俘獲了。
這款遊戲究竟有多火呢？
根據App Annie發布的報告，自12月20日正式上線以來，不到一個月的時間《戀與製作人》的安裝數量已經超過了700多萬次，日活躍用戶數量已經超過了400萬次，其中女性玩家的比例超過了90%。
報告顯示，該遊戲連續多日位居遊戲下載榜前列，也爬上了12月IOS手游免費下載榜的前10名，基本持平全民手游《王者榮耀》的位置。新增玩家之多曾一度引發服務次崩潰。
在社交媒體上，《戀與製作人》也曾一連數日登上微博熱搜榜，相關話題在微博上的閱讀量高達26億次。
看到這裡，不少吃瓜群眾會出現黑人問號臉：為什麼這款遊戲能俘獲少女心？
當然首先是瑪麗蘇的劇情了。在遊戲中，女主角出場的設定是一個節目製作人，必須要通過邀請嘉賓製作節目來挽救她爸爸瀕臨破產的影視製作公司。
在經營期間，玩家會在日常工作中獲得4個完全不同類型但都接近完美設定的男主角的幫助–科學家許墨，警察白起，霸道總裁李澤言，明星周洛奇，與他們同時培養感情，展開一段多角戀愛關係。
當然，劇情並不是這麼簡單（小編親測）。在遊戲的中後期，女主角體內的超能力會慢慢覺醒，同時蘇醒的還有她體內作為超能力世界女王的能力。隨著劇情的發展，玩家會發現四位高大帥氣的男主接近她的目的並不單純，其中幾位男主亦正亦邪。
這樣的劇情是不是很燒腦？為了解鎖更多的劇情，小編每天都玩得停不下來。
在GT與遊戲玩家的採訪中，像小編這樣沉醉於劇情走向的並不在少數。
談到遊戲的吸引力，一位20多歲的北京白領柏女士對GT解釋，「《戀與製作人》的劇情很像韓劇，非常吸引人還有反轉。故事不俗套，每個主角個性鮮明。我特別想知道下一步的發展是什麼？」
她同時提到，《戀與製作人》畫風精緻細膩，聲優是頂級配置，低沉磁性，配上很蘇的台詞聽了「讓人想懷孕，」這也讓她深陷遊戲中不能自拔。
另一位22歲還在北京上大學的吳女士則表示，該遊戲的虛擬手機互動系統讓她非常有遊戲沉浸感。在遊戲中，玩家可以和男主通過打電話，發微信，朋友圈點贊等方式展開交流，與現實生活中無縫銜接。「每天晚上我都很期待能接到幾位男主的微信和電話，完全滿足了我的少女夢想，」吳女士激動地說。
「你我本無緣，全靠我花錢」
四位男主全方位撩妹的背後，是遊戲不容小覷的吸金能力。
雖然遊戲是免費下載的，但免費玩家在幾個章節的劇情之後就很難提升等級，解鎖更多劇情，也失去了和四位男主免費互動的機會。提升等級需要投入大量的遊戲鑽石，也就是需要往遊戲里「氪金」（充值）。
比如吳女士，為了獲得更多和男神互動的機會，自從12月底下載遊戲之後，已經往裡充了小1萬塊錢。她戲稱這款遊戲為「砸鍋賣鐵也養不活的四個野男人」。柏女士則比較保守，大概花了200塊錢。
偷偷透露一下，小編也在遊戲里砸了接近300塊錢，花的還是男朋友的錢。拿著男朋友的錢在外面養四個男人，談戀愛真的太花錢了。
包括小編在內的馬雲背後的女人，戰鬥能力自然不落下風。
在2018年1月13日，也就是虛擬遊戲角色李澤言的生日當晚，有粉絲在深圳京基100大樓的LED大屏幕上滾動播放慶生祝福語「李澤言生日快樂」。網上的報道顯示，點亮這樣LED屏幕大概需要花費20萬元。
面對少女心爆棚的玩家，受益最大的當然還是遊戲的開發商和發行商蘇州疊紙公司。根據遊戲網站GameLook的統計，《戀與製作人》上線首周IOS的流水賬就超過30萬，1月份的收入預估會達到3億元。
手游的粉紅色經濟
《戀與製作人》的火爆，也打開了一個市場被長期忽視的窗口-乙女遊戲（Otome Game），也就是女性向遊戲。
「《戀與製作人》確實在產品交互，設計，聲優和畫質上做的不錯，但其爆火的原因最重要的是市場空白。該遊戲目前在中國市場上幾乎沒有競爭者，也正是圍繞這個空白建立起核心競爭力，」互聯網行業獨立分析師王冠雄告訴GT。
信達證券股份有限公司研究開發中心文化傳媒行業首席研究員溫世君也贊同這一觀點。
他提到，很多女性玩家並不喜歡以戰鬥快感，戰略成就等為主線的遊戲，比如《王者榮耀》和吃雞遊戲。「她們更喜歡輕鬆，操作簡單，同時滿足她們視覺和情感需求的遊戲，」溫世君告訴GT。
蘇州疊紙公司的發言人也在回復GT時提到，隨著手機時代的到來，手機遊戲逐漸普及，相比較PC遊戲而言，手機遊戲的操作更簡化，更加適合女性，因此手機時代女生對於遊戲的需求也會增加。
而現在市面上的女性向遊戲聊聊無幾，比如提供了一百位王子可供賞玩的《夢王國與沉睡的100王子》。大部分要麼就是粗糙濫制或者劇情無腦。
「過去市場上極大低估了女性玩家的興趣，」 王冠雄認為。
其實，在女性向手游的開發方面，蘇州疊紙也經驗頗豐。在2015年該公司曾經成功推出過大熱的「奇蹟暖暖」手游，主要面向高中生玩家群體。
但這一次，《戀與製作人》瞄定了22歲左右的白領女性玩家。「這個玩家群體更廣泛，收入水平不斷上升，大大提高了產品的付費空間。同時，年輕女性的社交和分享屬性也讓相關話題頻頻登上微博熱門，迅速成為社會性話題。」王冠雄說。
《戀與製作人》的成功也僅僅揭開了國內女性粉紅色經濟市場的冰山一角。畢竟，誰的內心還沒住著個小公主呢？
根據艾瑞的報告，在2016年女性玩家在所有遊戲玩家的比例為24%。而DeltaDNA的報告也顯示，女性玩家的付費意願更高，在每個遊戲上的花費比男性玩家高出了0.48美元。
「隨著人口紅利逐漸消失，中國的手游市場在2017年用戶規模幾乎達到天花板。女性向手游的崛起給行業帶來了新的可能。」王冠雄說。他同時認為在未來幾年，中國的女性向遊戲市場體量會超越領過日本。
生命周期過短？
專家預測，由於女性向遊戲市場的巨大潛力，行業的競爭將在2018年開始。
不過，過去大眾遊戲的格局被遊戲巨頭騰訊和網易主導，在女性向手游市場上，所有的公司都在同一個起跑線上，因此獨立的遊戲製作室也更有機會嶄露頭角，分食巨頭蛋糕。
但王冠雄同時提到，和大眾化手游採用戰鬥或者策略主導相比，女性向手游的生命周期可能更短。隨著劇情通關和卡紙充盈，玩家很容易對每天重複的遊戲任務感到厭煩。
「因此，和強硬的付費轉化相比，更重要的是要做好產品，提供好的遊戲體驗，」他說。
蘇州疊紙公司的發言人也對GT表示，他們會精心打磨產品，劇情上精益求精，提供高質量的產品內容，滿足女性的需求。
王冠雄建議像《戀與製作人》這樣的戀愛遊戲，需要建立起有意義的遊戲文化。從文化層面延長遊戲的生命力，形成強有力的IP生態。否則，這些遊戲都會成為快餐式手游。
同時，專家也建議未來手游應該結合AR和VR等新技術，升級遊戲體驗。
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