2018開年賣家陷入低價的坑，$10以下才有單量？
這個1月，單量要麼不出，要麼都出$20以下的...
這兩天有賣家吐槽：「2018年FBA fee已經接近3美元...利潤不斷被擠壓，偏偏十幾美元的產品最好賣..正考慮$20+客單價的產品要不要降價...」
更慘的賣家還有：11月~12月出單多的十幾美金產品現在激情不在，1月份賣出去的都是$10美金以下的...
降價沒利潤
不降價又賣不出去
關於本月出單的產品多為$10以下的，雨果菌斗膽分析下：
1、1月份亞馬遜在網站和IOS APP上新增了「$10 & Under」的區域，並且免費配送，部分產品有Prime標誌。
品類包括女裝、男裝、電子產品、禮品、家居裝飾品、家居用品和手錶。
其中還有一個名為「Hello 2018！」的品類，以新年為主題，裡面有新年相關產品，如健身運動服，以及新年派對相關產品。
如此好的服務，必然能吸引到消費者。
據外媒報道，低價區域的產品多由中國賣家出售的產品。
那亞馬遜這麼做的原因又是啥？畢竟Wish在APP應用商城的下載就要超過亞馬遜了，且後面追趕的還有沃爾瑪、速賣通等大平台。亞馬遜不採取點狠招怎麼保持TOP1吶？畢竟低價產品的市場需求一直都在。
2、黑五、聖誕的促銷剛過，消費者購買力有所下降，低價產品的確在目前更能吸引他們的注意力。當然最重要的還是要看產品，比如手機殼、珠寶配飾、襪子、頭帶、自拍桿等產品，買家一般也不會買太貴的。所以低價重點還是得看產品。
為了出單而降價得不償失！？
低價產品在1月份出單更多，或是由於亞馬遜重點推廣所致，那麼賣家是否要為了出單而降價呢？
目前低價產品面臨太多挑戰：
1、FBA fee 最低$2.41美金，大尺寸的更超過$4。
2、如果不發FBA，妥投率或許無法保證，服務不好，來個差評更完蛋。
3、低價產品的質量相對不高，退貨率高，且也更容易獲得差評。
4、低價產品容易出現同質化問題，且容易陷入新品價格戰。
這麼說是勸我不要低價賣咯？可是不出單問題怎麼解決呢？
那就大膽的換個思維試試：
也許你會說虧本的生意我不幹，但是沒銷量不等於虧本？？
運營是要講究策略的，你可以利用低價產品來為店鋪引流。低價可以帶來銷量，銷量會拉升Listing的BSR排名，排名上升流量就會增長，流量多了，成交的機會就自然增多，一個正向的循環形成了。當然引流的同時，做好店鋪口碑是非常重要的。有了口碑再把你的利潤款產品用關聯銷售等方式來銷售。
無論你是要做低價產品還是利潤款產品，服務、品質、圖片、listing一樣也不能差啊，否則你一樣做死。
至於低價產品的最終大殺器還是供應鏈，從源頭賺利潤就很好。
今天雨果菌就聊到這，如果你有其他看法下方留言來探討！（文/雨果網 老楊）
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