告別千篇一律的「成功模式」，19個韓國最佳品牌，誰更會玩兒？

2017年，比起思考和解決全球競爭力的問題，韓國服裝市場更加苦惱無法預測國內形勢。但是，經歷了同樣的困難，有些品牌成長了，有些品牌卻依舊在掙扎或直接消失了。成功品牌的故事並非千篇一律，它們通過變革組織機構管理、商品規劃、賣場運營、營銷的方式，以「革新」為動力尋找出路。近日，《洞察時尚》(fashion insight)通過全體服裝品牌綜合評價，選出了取得創新成果的19個最佳品牌。針對過去一年的表現，記者、顧問、流通專家、品牌專家等15人從「營業利潤和同隊增長率」、「業界影響力」、「應對市場環境變化的創新力」、「未來市場價值」、「企業文化及合作企業的交易慣例」共5個維度進行了評估。

毫不動搖的吳珍「TIME」

雖然因部分進口和新品牌的不振，韓森的第三季度業績有所下滑，多少有些黯淡，但「TIME」在2017年1～10月一直穩坐百貨商店的同類商品銷售第一的寶座，充分發揮了主力品牌的作用。TIME的實力在於紮實的基本功和能牢牢抓住忠誠客戶的形象管理。推出的所有商品都是自行規劃並在韓國生產，擁有相當於國際奢侈品的品質，憑藉「大家都放心的牌子」的美譽吸引消費者。

「KUHO」走出國門，夢想成為世界頂級

女裝品牌「KUHO」正在韓國內外掀起熱議。在韓國國內，以符合20～30歲年輕人的「Total Life Style」的形象進行品牌營銷，在海外構建適合全球市場的發達企劃系統，受到顧客的關注。近期在首爾漢南洞開設了首家大規模旗艦店。該旗艦店是展示「KUHO」躍升為「Total Life Style」的第一步。

年銷售額達到1300億，真正的跨境「Naning9」

「Naning9」是用業績證明自我的跨境(Cross Border)領頭羊。

第一代自營購物中心——「Naning9」的成功秘訣是果斷投資後形成體制變化。從4年前開始挑戰實體店，現在，實體店的銷售比重幾乎達到了一半。他們計劃2018年將製作比重提高到70%。「Naning9」的崛起離不開中國，實體店的發展是通過與衣戀合作在上海等地的大型商場里開設了6家實體店，在同區的銷售中名列前茅，並採取了穩步擴展的策略。

超越自營購物中心極限的「Imvely」

服裝品牌「Imvely」和化妝品品牌「Velyvely」在眾多自營網店中成功的核心戰略之一是「持久的價格戰略」。招牌商品外套從原材料供求開始到縫製和驗收等環節都設有專人嚴格把關。「Imvely」雖然擁有相當大的品牌號召力，但也要防止其他銷售商擾亂市場價格行情。

線上線下全部售罄的「Romistory」

「Romistory」是競爭低價休閑的線上女性時裝市場中屈指可數的優質品牌。在每個月推出200多種新產品的同時，自行生產80%左右的商品，充分展現了「Romistory」的設計和穩定的品質。特別是從T恤到厚外套，每個顏色都要做3個尺寸。

樂天 Young Plaza明洞店的月銷售額為2億韓元左右。「Romistory」有意擴大線下銷路，最終目標是通過品牌價值將商店品牌化，由此來進行升級。

「Thursday Island」：以現代感性設計謀求差異化

因特有的自然感性和當代風格的設計深受大眾喜愛的「Thursday Island」展現了獨特的感性，2017年上半年銷售額同比增長30%，呈現出良好的增長勢頭。特別是女性顧客被其特有概念所迷住而掏出錢包。主攻商品升級的「Thursday Island」，其宗旨在於遵循固有的概念，迎合顧客的需求,以現代風格的感性設計來謀求差別化。

男裝「SIEG」：獨特&高級化戰略引人注目

發揮出色實力的「SIEG」當選為「2017年最暢銷男性服裝品牌」。

「SIEG」在2017年秋冬季準備了30萬件的貨量，他們引領著男裝市場。在業界不景氣的情況下，5.5萬件規模的套裝產品依然表現出了與前一年相似的銷售率。

2017年以高級、獨特的戰略強化了產品力。其中經典版「DUKE套裝」產品的特徵是使用了義大利高級面料LoroPiana，提升了檔次。

韓國襯衫品牌「YEZAC」繼續進化

「YEZAC」鞏固了本土襯衫品牌的地位。在2017年四五月旺季切實抓牢銷售的「YEZAC」藉助上升勢頭，正在實施秋冬季的戰略。為了強化產品力，2017年6月，與義大利襯衫設計師Antonio·Laverda聯手合作的「YEZAC」，從面料、圖案等設計開發到縫紉工藝都引進了先進的工藝，並推出了升級版產品，備受好評。

不斷變化的「HAZZYS」走向全球

「HAZZYS」不受經濟不景氣的影響，銷量居高不下。

這種持續增長的秘訣就是變化。HAZZYS為了展現變化，通過合作項目注入了年輕的DNA，不斷嘗試改變形象。2017年瞄準全球市場推出的戰略系列「Artist

Edition」值得關注。在韓國市場取得耀眼成果的「HAZZYS」現在正在開拓全球市場。從2017年開始，對新入的歐洲市場寄予厚望，專為歐洲設計的「Artist

Edition」系列在巴黎柯萊特時尚店，展出了引人矚目的商品，隨後在巴黎瑪萊區開設了快閃店，表現出了積極的全球化態度。

「TOPTEN10」，與兒童系列一起兩驅前進

2017年「TOPTEN10」的160個實體店創下了2000億韓元的銷售額。「TOPTEN10 童裝」實實在在地成為了母品牌的「孝子」。2017年8月新世界星空高陽店在開業一周的時間裡，在休閑類和兒童類都取得了銷售冠軍的成績。2018年「TOPTEN10」計劃將每段時間最暢銷的商品重新規劃，擴大時尚商品群，也計劃增加女性系列。「TOPTEN10 童裝」計劃增加規格,擴展有進攻性的流通網路，以此來提高市場佔有率。

「FILA」：銷售量刷新紀錄

2017年，體育市場最大的熱門話題就是「FILA」。

2016年品牌進行了革新，以一、二十歲的年輕一代為目標。提出新方向的「FILA」在2017年上半年增長率近20%，成功實現了逆轉。由於持續與國際著名設計師合作，從下半年開始，「FILA」風開始攀升，2017年10月和11月以同比近2倍的增長速度帶動了體育市場的發展。現在，「COURT

DELUXE」鞋子供不應求，再加上大LOGO的T恤等，每個月的銷售量都在刷新紀錄，對銷售增長起到先驅作用。

世界都是「Discovery」的

「Discovery」2017年也創下了30%以上的增長率，超越了livestyle,引領了整個戶外市場。「Discovery」在大多數大品牌負增長的情況下，獨創了高增長勢頭，到年末有望突破3000億韓元。

這是自2012年秋冬上市以來5年努力取得的成果。從上市開始，作為差別化的一個品牌，打破了「登山戶外」公式，迎合了消費者的需求,開拓符合消費者需求的功能性流行休閑服裝市場，並獲得了成功。

免稅店銷售額暴漲，「MLB」昂首挺立

F&F的「MLB」是名副其實的休閑服飾品牌。「MLB」在維持品牌屬性的同時，兼顧街頭感性和流行趨勢，成為了市場的主流品牌。2016年創下了2400億韓元的驚人銷售額，2017年上半年創下了同比增長40%的記錄。樂天百貨總店免稅店的月均銷售額為10億韓元，在9家免稅店的月均銷售額達到了40億韓元。「MLB Kids」也隨之上漲，和「MLB」一樣，帽子產品引領著銷售量。在預測價值為200億韓元左右的兒童帽子市場上，其佔有一半以上的市場，展示了強大的力量。2017年新設了鞋類商品，銷售額同比增加了60%。

統領「Castelbajac」，高爾夫服裝的強者

2017年在高爾夫服裝市場上最受矚目的品牌毫無疑問是「Castelbajac」。

2015年「Castelbajac」上市後，僅3個季度就實現了180家店900億韓元的銷售額，一舉躋身領導品牌，2017年也以30%左右的增長勢頭成就了突破1200億的成績,掀起了新的風潮。

有評論認為，其上市以來以「漂亮才算是高爾夫」的廣告語為基礎，以有別於以往的差別化產品戰略吸引消費者，奠定了早期市場。其靈活運用鮮艷的顏色和大眾藝術的要素，獲得了年輕高爾夫選手和中老年群體的支持，這被認為是品牌的最大武器。

影響力依舊，淑女風女裝的自尊心「ZISHEN」

「ZISHEN」是2017年在街邊店中舉足輕重的少數品牌之一。實體店的效率也維持在業界最高水平。

2018年，該品牌將專註於提高每個賣場的競爭力和效率，並專註於賣場品牌化。以男裝「ZISHEHOMME」為首的在線、運動休閑線等多元化發展，成功拓寬了消費層，目前以「為成熟人士打造的life

style店」實現了可持續成長。新的商品也在持續開發中，以符合商業特性的商品構成和創造新顧客為目標，2016年推出的「ZISHEN

CONTEMPORARY」也是其中的一環。雖然標榜non-aged風格，但符合綜合購物中心和高檔直銷店購物環境的時髦、幹練的外觀，30～40多歲的顧客增加了不少。

兒童服裝「MOIMOLN」，不可阻擋的增長勢！

兒童服裝「MOIMOLN」的旋風2017年也在繼續。

2014年上市的北歐風格兒童服裝「MOIMOLN」憑藉卓越的品質和有進攻性的營銷，成為引領公司銷售的重要品牌。上市3年以來，以大型超市為準，嬰幼兒市場佔有率居首位，2016年創下了660億韓元的銷售額，緊接著2017年銷售額800億韓元，同比增長了22%，品牌成長勢如破竹。

「WonderBra」，擴大實體銷售

MCORSET的內衣「WonderBra」繼開拓家庭購物的渠道之後，在線上線下逐漸擴大銷售渠道，成為了內衣市場中的強者。特別是從2014年開始，啟用全球明星Miranda Kerr作品牌代言人展開進攻性營銷活動。

藉助家庭購物的上升勢頭，2014年進軍線下的「WonderBra」目前已進入了100多個專櫃，預計2017年僅線下銷售量就能達到250億韓元。與此同時，也致力於2016年開張後會員數突破10萬名的官網。此外，還登陸天貓、京東等中國網購平台，積極進軍中國市場。

「Gentle Monster」，開拓化妝品領域

IICOMBINED的太陽鏡「Gentle Monster」是國內外公認的韓國時尚市場的明星。

從2016年銷售額同比增長170%(銷售額為1551億韓元)、營業利潤增長139%(營業利潤為506億韓元)的爆發性增長開始，到LVMH投資法人L

Capital的600億韓元投資,全球市場的成果進一步擴大。

憑藉著墨鏡產品獲得卓越成長的「Gentle

Monster」還擴展到化妝品領域，9月推出了化妝品品牌「TAMBURINS」，繼承了Gentle

Monster的品牌DNA。憑藉一幅太陽鏡震驚世界的「Gentle Monster」能否憑藉化妝品連續取得好成績備受關注。

「TANDY」，商品就是品牌

「TANDY」自從2002年上市以來到現在為止，一直以「品牌的基本是商品力和顧客服務」的理念引領著製鞋市場。

以「TANDY」最初的精湛工藝技術為基礎，該品牌開發了自主設計並提高了品質，致力於提高對顧客的服務質量，最近還推出了使用義大利進口皮革、材料和超高皮的「TANDY」黑標籤系列，進一步強化了品牌形象。售後服務方面，該品牌堅持每年花費30億韓元，無償為消費者提供消耗性零件。此外，在賣場配備了能夠適應顧客不同腳形的新掃描儀，採用符合顧客需求的訂購、生產方式。

來源：韓國《Fshion Insight》供稿

轉載請註明出處

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！