互聯網喜歡談場景，而他們喜歡談美

這是一個流行視覺美的時代，美要可見，可觸摸，甚至可售。

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哲品創始人張衛平想讓消費者進入到哲品的店鋪，就感到驚喜，覺得生活美好，自我快樂。

哲品有兩個層次的目標。一是在其專註的家居領域成為一家百億級的企業，二是聯合全球最好的設計師，設計更多的產品，分享他們的創意和對於生活的理解。

在馬上要開幕的巴黎時尚家居設計展 Maison & Objet Paris展上，哲品聯合了佐藤大。佐藤大被稱為日本設計鬼才，他的設計理念是發現藏於我們生活中的「小」，正是這些我們習慣而忽視的內容，讓生活豐富而有趣。佐藤大2005年在米蘭傢具展大放異彩，2006年被評為「最受世界尊敬的100位日本人」之一。

佐藤大這次為巴黎帶來的是以卵石對杯為代表的【卵石系列】的5大系列展品，它包含在哲品名為「妙物村莊」的主題展位中。

這不是哲品第一次跟設計大師合作，成立7年來，黑川雅之、盧切斯·佛朗切斯科、Michael Young、琚賓、連志明&王珂夫婦都曾出現在它的合作系列名單之中。

「只要能做出好作品的，都願意合作。」張衛平對36氪說。

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哲品是一家東方生活家居品牌，定位於品質生活。從茶具開始，產品體系已包含旅行生活、Zens Corner、創意生活三大系列，涵蓋旅行茶具、包袋、文具、燈具、小傢具、家紡、飾品、餐具等生活領域。

張衛平認為，哲品的核心競爭力就在於產品的研發能力與實現能力。

在研發層面，目前哲品擁有20多人的研發團隊，覆蓋杯子等品牌產品與茶几等功能性傢具產品。與此同時，他們還積極與外部簽約設計師合作，除了前文提到的黑川雅之、佐藤大等知名設計師外，還會邀請很多新銳設計師。

在實現能力上，哲品自主研發了一套完整的供應鏈條，把設計語言轉換成產品，並實現統一的質量標準。張衛平這樣描述供應鏈條的效果：目前哲品的交付率達到了99%，售後的比例低於1%，新產品開發周期，普遍比日本大品牌短30%。

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由於自身具有策展方面的經驗，張衛賓士下的哲品也積极參加業內最好的展會。

他們認為，參展是哲品跟市場接觸的方式，能第一時間接觸頂級百貨公司的買手、一線的家居零售商、媒體等。邀請設計師一起，也能讓哲品的設計師在第一時間就可以得到產品的反饋，緊隨與當下的流行趨勢。

第二個目的，就是品牌宣傳，讓消費者，特別是歐美的消費者了解哲品這個品牌。

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從2017年開始，哲品的線上線下渠道布局開始發力。張衛平認為，第一階段的重點是產品的供應鏈，目前已經完善，而第二階段是渠道的建設，讓消費者更方便的買到你的產品，

目前，巴黎的哲品直營店和老佛爺百貨的茶廳、比利時INNO百貨等都能買到哲品的產品，而2017年9月-11月，也陸續開通了亞馬遜美國、法國、英國的線上旗艦店。天貓旗艦店、京東旗艦店、哲品小程序商城也可以購買到哲品的東方設計。

新一代旗艦店僑福芳草地店於2017年5月20日開業，未來兩年，哲品還計劃陸續在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等大都市開設數十家旗艦店。

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哲品想做的並不只是設計出美觀的家居，它已經擁有自主研發、設計、生產、營銷的垂直型全產業鏈結構。

張衛平把哲品在供應鏈上的具體做法比作鐵三角：即市場經理根據公司的產品戰略提出具體的需求，包含未來定價、消費場景、消費者畫像等元素；交由設計師做產品提案；最後由交付經理綜合性的對整個產品的全周期進行管理，對接工程師、工廠等，並銜接上述兩個部門。

這套供應鏈通過了歐洲各大標準流程的鑒定，除此之外，走訪了上千家製造企業後，哲品把工廠限定在幫全球大牌做代工的國內優質工廠，與一些日本製造商。張衛平認為，日本的工廠普遍水平比較高，而且溝通成本低。「他們更能理解我們想要的品質。」

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張衛平認為，家居作為消費升級的重要領域，未來將是一個萬億級的大市場，會誕生多個世界級的大公司。而哲品的目標，則是百億級企業，雖然在2017年，它才剛剛實現盈利。

張衛平認為，作為消費升級的重要領域，未來將是一個萬億級的大市場，會誕生多個世界級的大公司。

目前哲品在線上的客單價約為400元，在線下這個數字則為700元。而根據哲品在天貓上的數據看，復購率在6個月達到了20%。

哲品的主流消費者多出生於1980年-1989年，最具代表性的是1985年左右。這正對應了品牌的價值主張：富有激情、個性化、環保。

179元的陶瓷花器、199元的系列餐具、499元的酒具套裝，哲品的產品比印象中的一些品牌便宜不少。

不過，張衛平告訴36氪，哲品是個性化的消費升級產品，不會把低價作為策略，而是把成本放在設計和品質上，並通過嚴格控制營銷和渠道費用，以及不斷提升運營效率來降低成本。比如渠道以自營為主。

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張衛平希望在未來3-5年，哲品可以進軍十億級規模。從2016年實現收支平衡後，哲品的業績就一直保持著翻倍的增長，2017年的新品上新數也達到了前幾年的總和。

張衛平的終極目標是讓哲品邁向百億企業，而第一步就是IPO。目前，哲品正準備進行7年來的第一次融資，A輪，預計融資額達千萬。

面對中國目前知識保護存在一定的困難、抄襲比較嚴重的情況，張衛平認為，這需要更多的時間和耐心去建立自己的原創品牌。同時，他也在加大哲品的競爭壁壘。比如此前推出的π杯，就擁有11個供應商，每個供應商生產不同的材質和品類的配件，而不是簡單的美學造型。

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