劉強東的時尚野心，奢侈品牌Chanel 家族繼承人為其站台

圖為京東創始人兼首席執行官劉強東在午餐會上發表演講

作者 | 周惠寧

在奢侈時尚領域的爭奪戰中，京東的野心越來越大。

世界經濟論壇在瑞士達沃斯開幕，當日中午，首次參會的京東集團創始人劉強東在Hard Rock酒店頂層的「冬季花園」餐廳組織了一場「市值2萬億美元」的朋友圈聚會。

值得關注的是，受邀出席的嘉賓不僅包括科技、金融、物流和學術等領域的人士，還有大量奢侈時尚圈人士，其中包括傑尼亞集團首席執行官Ermenegilso Zegna、Chanel家族繼承人David Wertheimer夫婦、adidas首席執行官Kasper Rosted、Tommy Hilfiger本人以及品牌首席執行官Daniel Grieder等。

作為義大利奢侈品牌，傑尼亞已與京東建立了非常密切的合作關係，擁有非常完善的供應鏈的它可以充分地滿足消費者的定製化需求，只需要4周的時間就可以將訂單交付給顧客，而中國目前也是傑尼亞全球最大的市場。

有分析表示，Chanel、adidas和Tommy Hilfiger等品牌近年來也在不斷發力中國市場，若能與京東達成合作，京東在國內所具備的頂級物流配送能力、消費數據分析能力和金融服務能力將有助於他們更好地貼近中國消費者。

圖為劉強東組織的午餐會，被戲稱為「市值2萬億美元」的朋友圈。

劉強東在午餐會上表示，分化的世界是當下一個熱門話題，原因也很複雜，但可以藉助商業的信任將人們從不同地區或時區聚集起來。

在劉強東的規劃中，京東國際化將主要分為兩個步驟，第一步是把全球所有中國人喜歡的品牌帶到國內，讓中國消費者不用出國就可以購買想要的品牌。第二步則是把要將中國優質的品牌帶到國外。

其中，中國品牌邁向海外的第一站是印尼，第二站則是泰國，今年還要去越南等東南亞國家。北線則以歐洲國家為主。

據悉，京東位於歐洲的分部已於日前落戶法國巴黎，目標是引入更多奢侈品、時尚、化妝品、食品、葡萄酒和烈酒領域的歐洲品牌加入京東開設官方旗艦店，該分部將由在奢侈品行業任職超過20年的LVMH旗下美妝連鎖絲芙蘭北亞區原CEO Florent Courau領導。

此前，京東還與法國貿易促進機構簽署了一項協議，未來兩年將向中國消費者出售價值20億歐元的法國商品，協議還包括在法國建立一個物流中心，以促進貨物向中國運輸。

實際上，早在2015年9月，京東就首次將中國女裝品牌送入米蘭國際時裝周官方議程；2016年2月，京東時尚將五個優秀設計師原創品牌帶到紐約時裝周上，首次實行「即秀即買」，同年9月，京東將六個品牌帶到倫敦時裝周，舉辦名為「京?制」的服裝發布秀。

左起《Vogue》美國版主編Anna Wintour、京東商城時尚事業部總裁丁霞、CFDA主席Diane von Furstenberg

去年4月13日，京東在上海時裝周帶來了聲勢浩大的「京東日」系列活動，不過相較於時裝周這一較為表層化的呈現方式，去年9月與CFDA的合作則讓京東與國際時尚聯繫的深度提高了不少。

目前，京東正在大力拓展其在時尚領域的品牌矩陣，加速與阿里巴巴爭奪奢侈品牌資源。

去年10月，京東正式推出獨立奢侈品電商平台Toplife，直接對標天貓Luxury Pavilion，該平台會為每個入駐的品牌量身定製線上官方旗艦店，通過為品牌搭建獨立的展示空間，幫助品牌呈現更深度與個性化的形象。

目前已獨家入駐Toplife的品牌分別為開雲集團旗下的Alexander McQueen、Saint Laurent和Pomellato，LVMH集團旗下的茶靈，高端女裝品牌ESCADA和施華洛世奇等。

圖為目前已登陸Toplife的部分奢侈和時尚品牌

有分析指，目前消費者對奢侈品的低價尚存有疑慮，京東與阿里巴巴要解決的是如何讓網購奢侈品的消費者買得放心，不用糾結買到手的高價商品真假。

顯然，為了更全方位地佔領奢侈時尚市場，京東選擇沿著多個路徑同時出擊，從銷售端的電商，到征戰代表時尚話語權的四大時裝周和媒體活動，再到推出獨立奢侈品電商平台Toplife。

京東商城時尚事業部總裁丁霞表示，中國的奢侈品市場正在快速增長，中國消費者對時尚有著強烈的興趣，特別是一些新興品牌，京東有責任和義務去儘可能地滿足消費者們的時尚需求。

從財報上看，京東的種種努力已經得到了初步的成果。去年第二季度，得益於京東女性消費者的顯著增加，集團實現凈收入932億元，同比增長43.6%；歸屬股東凈利9.765億元，同比增長59.4%。

除了強化自身的時尚屬性，京東還通過入股其它有潛力、有實力的電商平台以彌補自身的不足。上個月，京東聯手騰訊斥資8.63億美元入股唯品會，希望唯品會擁有的80%女性消費者能與其形成互補。

今年1月4日，京東與社會化導購和電商平台美麗聯合集團宣布將成立一家全新的合資公司「微選」，旨在分享微信10億月活躍用戶流量的紅利，進一步鞏固騰訊與京東的合作關係，聯手對抗最大的競爭對手天貓。

該合資公司董事長陳琪表示，「微選」平台一期首先將基於微信發現頻道的「購物」入口，向電商商家特別是中小微商家開放微信生態中的優質流量，平台還在技術和產品上支持商家自主服務消費者。

從目前的節奏看，京東正在以更快的速度和更全面的布局，提升自身在奢侈時尚行業的綜合競爭力，而以微信為基礎的社交型電商平台正在成為京東彎道超車的武器。

根據艾瑞諮詢（IResearch）的數據顯示，2016年京東在中國B2C市場里獲得了近25%的市場份額，而阿里巴巴的天貓平台則獲得了近57%的份額。麥肯錫預測，2017年的中國電子商務市場規模增長19%。

據管理諮詢公司貝恩公司的最新報告顯示，在經歷了五年的平淡甚至收縮後，中國的奢侈品消費在去年猛漲了20%，其中女性的穿戴、珠寶和化妝品佔主導。這一增長的主要貢獻者之一是「千禧一代」，該消費群體不僅開始購買奢侈品，且比上一代更加頻繁。

而京東為進一步滲透全球奢侈時尚產業，謀取國際時尚話語權，去年6月該集團宣布向Farfetch投資3.97億美元並成為其最大的股東之一。

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