這個要重拍《聖鬥士星矢》的網站，一年能賺近40億！
文/曹玥 編輯/二十三
北京時間1月23日，美國視頻流媒體服務提供商Netflix股價上漲逾8%，盤中市值首次突破千億美元——這個結果的主要原因，在於Netflix同天發布的一份相當亮眼的2017年第四季度財報。
財報顯示，Netflix第四季度營收為32.86億美元，與上年同期的24.78億美元相比增長32.6%，保持了連續六個季度超30%的增長勢頭。同時，備受關注的訂閱用戶增長情況更是遠超預期。全球會員凈增830萬人，比去年同期的705萬人增長18%，創出Netflix史上最好成績。值得注意的是，這個增長還是建立在Netflix會員費漲價的基礎上。
回看國內三大視頻網站「優愛騰」（優酷、愛奇藝、騰訊），同樣高舉付費會員大旗，卻鮮少傳出喜報消息——依然走在虧損路上的優愛騰，誰會更有機會成為下一個Netflix？
市值千億的視頻帝國，憑什麼？
財報顯示，Netflix第四季度凈利潤為1.86億美元，與上年同期的6700萬美元相比增長178%；2017年，其累計凈收入達到了5.6億美元，與2016年的 1.87億美元同比增長了199%——晉陞「千億市值俱樂部」，是市場給Netflix接連交出遠超市場預期的財報成績的獎勵。
第四季度，Netflix美國新增會員用戶人數為200萬人，而國際新增用戶人數達到了636萬人，超出此前預計的505萬人，再創歷史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付費用戶總數已達到1.1064億人，全年累計增長2378萬人。
對於Netflix來說，每個季度的新增訂閱用戶是至關重要的數據。由於Netflix該季度在海外訂閱用戶上的高速增長尤其明顯，在上個季度海外用戶超過美國本土用戶之後，Netflix的海外擴張速度或將進一步提升，這在一定程度上又反應了美國互聯網電影電視的全球性輸出。
同時，Netflix也在海外努力挖掘優質IP內容，去年Netflix先後從中國買下《白夜追兇》《無證之罪》等網劇的播放權；Netflix在海外擴張上則採用了本土化策略：與當地的製片方、版權方合作來實現內容落地，例如Netflix在日本的擴張就是通過版權採購來實現，先後買下《惡魔城》《聖鬥士星矢》等知名動漫IP，然後將由Netflix主導重製版，《Knights of the Zodiac:聖鬥士星矢》將於2019年正式由Netflix獨家放送。
《Knights of the Zodiac:聖鬥士星矢》
海外擴張所帶來的另一大收益是培養了海外市場的競爭優勢。Netflix依靠本身強大的現金流優勢，支撐起龐大內容採購和製作，動不動就高達上億美元的製作費用，然後進行全球渠道分發，Netflix幾乎是以一己之力抬高了整個內容製作的門檻，一些投資額不大的製作內容在Netflix面前幾乎沒有競爭力可言。
Netflix被低估的武器：推送演算法
除了內容版權優勢，在技術層面，鮮為提及的Netflix推送演算法，其實是一直被低估的。
2013年，曾經靠《紙牌屋》一炮打響的大數據噱頭如今被很多人用作營銷的經典案例，但實際上，其推送演算法技術至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）當中依然處於領先位置，早在2006年，Netflix就設立了名為「Netflix Prize」的激勵方式來不斷升級內容評估、演算法推送機制。
而作為Netflix的付費用戶，從真實體驗來看，「這種無廣告的付費模式，用過之後就很難放棄。」
精品內容可以留住用戶，而不斷地更新推送演算法，讓Netflix的用戶留存率得以提高。此外，技術的支持也能讓Netflix更好地評估一個項目盈利情況，利用技術來預判項目盈虧平衡點，正如首席內容官泰德·桑德斯說說的那樣，「最理想的狀態就是，用戶增長和內容投資增長實現步調一致。」
Netflix的內容推薦助手
在過去一年中，Netflix的高速增長離不開「精品內容+付費用戶」的運作模式，然而，這種「簡單直接」的因果關係背後，則需要資金流的高效運轉。
Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾經公開表示「負的自由現金流是取得巨大成功的標誌」，這是因為Netflix不停地高額投入拍攝影視劇和電影，因此會有一大筆的現金流出，在所有人都在為Netflix持續不斷地燒錢做內容而擔心時，首席內容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）卻表示，投資每一部劇都需要權衡，像投資超一億美元的《王冠》不管是在用戶觀看量還是在吸引、留住用戶方面都是非常成功的，「這部劇是我們最有效的投資之一。」
但是，Netflix的高效打法也帶來了一些不確定性，那就是製作成本的不斷提高，按照「羊毛出在羊身上」的道理，會員的付費價格將面臨不斷增長。自2014年以來，Netflix接連推出漲價策略：2015年，Netflix將最受歡迎的標準套餐提高了2美元，由原來的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用戶即時生效，根據「祖父條款」，老用戶維持7.99美元/月的價格兩年不變。
而就在去年公布三季報之前，Netflix宣布再次提價，三個檔位的付費套餐中，標準套餐為10.99美元/月，提價了1美元，用戶可以雙屏同步觀看高清視頻；11.99美元/月的升級套餐則提價了2美元，用戶可以在四個屏幕上觀看視頻（包括4K超清視頻）；最便宜的套餐價格保持不變，仍為7.99美元/月，只能觀看無高清視頻。
如今Netflix在所有流媒體當中是收費最高的，然而在過去的三個月中，漲價超過10%的Netflix不僅沒有流失用戶，反而成了史上增長最快的季度，付費用戶的高速增長有賴於對精品內容的高昂投入，尤其是在漲價的前提下不僅沒有被市場看衰，會員數量仍然持續增長，股價不斷上漲。這些是不是對國內三大視頻網站優酷、愛奇藝和騰訊來說有所啟示呢？
Netflix可以給優愛騰帶來怎樣的啟發？
如今，國內視頻網站的持續燒錢進行內容採購模式與Netflix的內容策略非常相似。不同的是，在財報方面，視頻網站的燒錢模式所帶來的收益並不明顯。
三大視頻網站優酷、愛奇藝和騰訊視頻財務數據表現均難逃虧損的魔咒：阿里公布的2018財年第一季度（2017年4月1日-6月30日）業績顯示，因為優酷土豆內容購買成本的增加，數字媒體運營業務虧損為33.88億元；愛奇藝在2016年仍然處於虧損狀態；騰訊雖然沒有公布具體數字，但是從高額投資來看仍然沒有盈利的跡象。有媒體的消息稱，2018年優酷和騰訊視頻作出了虧損80億元的預算，愛奇藝虧損預算則為30億元。
國內視頻網站的盈利模式，正在向著Netflix靠攏。艾瑞諮詢數據顯示，隨著付費會員數量的不斷增長，廣告收入佔比已從2012年的72.5%持續下跌至2017年的51.1%。
儘管Netflix放棄了入華戰略，但是國內視頻網站無論是從技術上還是在盈利模式上都在學習Netflix。如今中國的付費會員市場已經接近一億，優酷以及愛奇藝的會員數均突破2000萬，騰訊的付費會員數已經達到了4300萬，如果算一筆賬，即便每個月只有19元的會員費，以2000萬VIP數為保底，各大視頻網站每個月就有穩定的3.8億的收入，一年將達到45.6億。
如果三大視頻網站紛紛加入漲價隊伍中來，這對於緩解虧損、擺脫對廣告的依賴，無疑有著巨大的利好。但是就目前國內視頻網站會員增長情況來看，短期內想通過漲價的方式提高收入，減少虧損並不現實，起碼首先得做好用戶的留存。
在過去的一年中，無論是愛奇藝還是優酷都不斷強調各自在技術上的優勢，愛奇藝提出了「AI賦能」概念，利用AI 技術提高用戶體驗；優酷也提出了生態賦能，各自在技術上展開了軍備競賽。
愛奇藝提出了「AI賦能」概念
但是除了技術以外，Netflix最大用戶拉新武器便是內容。近兩年，Netflix在內容上的投入超過130億美金，這也讓它在2017年艾美獎斬獲了20個獎項，僅次於HBO。而反觀國內視頻網站，在去年才開始迎來高質量內容的爆發，優酷、愛奇藝多部自製劇獲得了觀眾的高口碑評價。
從目前優愛騰三大平台優劣勢比較來看，資金儲備相對較少的愛奇藝的付費模式更接近於Netflix，而去年6月份，愛奇藝創始人龔宇曾公開表示，愛奇藝的廣告收入和會員收入已經持平，百度的科技基因使得愛奇藝在演算法推送上有著先天優勢；有著阿里電商屬性的優酷，作為阿里大文娛體系的重要布局，承擔了更多為電商導流的角色，廣告收入依然佔據重要位置；而騰訊視頻的流量基數巨大，市場優勢則更加明顯。
但總體而言，相比起Netflix的競爭環境，國內的市場更加複雜，視頻網站完全做到純靠會員付費似乎並不現實，目前燒錢搶佔市場無疑是各大視頻網站的最優策略。但從長遠來看，在這個內容為王的時代，即使搶佔了流量入口，如果沒有好的內容和技術支持，用戶粘性依然會下降，用戶也會逐漸流失，付費也只是一紙空談。
