遊戲推廣如何達到渣渣輝古亭落的效果？

遊戲產品在研發過後就需要經過各種方法進行推廣營銷。但是遊戲推廣的方法有很多，並不是每一個都能達到向「渣渣輝」那樣耳熟能詳令人印象深刻的效果。那麼如何向他們一樣做遊戲推廣呢?你可能需要這樣一些乾貨為你打開思路。

當一款遊戲的推廣文案也能如「我系古天樂，我系渣渣輝」般滿城風雨的時候，這款產品可以算作成功觸達受眾。記者從貪玩遊戲頁游推廣負責人莫敏與網易《夢幻西遊》營銷總監曲俏石分享的遊戲營銷案例中摘出了這些乾貨，以期能為遊戲推廣提供一點思路。

品牌建設

1.選取有辨識度的品牌名稱，傳遞正面的遊戲價值觀，比如「貪玩」——「找回年少時貪玩的你」，目的就是為了給玩家一種情懷與歸屬。

2.廣告詞通俗易懂、朗朗上口，明星、素材、廣告落地頁色彩引人注目。「貪玩」系列傳播效果明顯的其中一個原因，即廣告詞充滿魔性，「出門只帶一把刀，裝備武器全靠爆!綠了綠了!我是古田樂，我是渣渣輝，是兄弟就來一起玩...」廣告色彩「扎眼」，反而引起用戶的廣泛討論。

3.結合產品特點與明星形象選取代言人：用戶要對代言人有認同感，明星本身具有話題點。比如把陳小春古惑仔的形象跟傳奇產品(即「貪玩」)聯繫在一起，用戶對這款產品的印象都是霸氣和熱血。

製造話題

1.根據目標用戶的偏好需求和大眾傳播的high點選取接地氣的素材。比如用張家輝賬號被盜配合一個表情來吸引用戶注意;或者是修改電影台詞：「5年，你知道我這5年都在家做什麼嗎?我這5年都在家玩貪玩藍月」，觸及用戶high點。

2.製造有用、不low且能表達玩家情感的話題，驅動用戶參與討論。比如邀請玩家為夢幻西遊表白，主題為「邂逅」，曬出來的內容是夢幻西遊玩家對於夢幻西遊或對於遊戲中好友的祝福，傳遞的是玩家的真情實感，引起玩家共鳴，由此自發傳播。

3.不要將對象局限於玩家群體，擴大到「用戶」層面。

傳播渠道和方式

1.為用戶提供表達與創作的平台。《夢幻西遊》嘉年華在營銷的過程中首先為玩家製造了情懷向的話題，從而形成一個表達平台，使玩家在平台上能夠抒發自己的感情。

2.以善待用戶正向調侃的態度引導用戶自發創作與傳播，發動滾雪球效應引導最初的營銷噱頭成為龐大熱點。這點在貪玩和夢幻兩個案例中都有明顯體現：用戶是最佳的傳播渠道，將特定的素材傳遞給用戶，讓其在用戶與用戶之間傳播。比如「貪玩」系列，當官方對玩家的調笑作出回應時，玩家會再度將其作為素材傳播，雪球會越滾越大，傳播效果會越來越明顯。

3.長線運營產品可以選擇從情感共鳴入手，比如《夢幻西遊》;喜聞樂見的話題加上IP情懷易打動人，比如貪玩+傳奇IP。

4.引導用戶自發傳播的方式可以是表情包、視頻、段子。簡單來說，張家輝與古天樂的港式普通話表情包和段子在社交媒體中傳播已經相當廣泛，玩家或者說用戶也會跟風製作一些鬼畜視頻，加速傳播。

5.將核心用戶作為傳播的中心。核心用戶是真正願意為遊戲付出的人，他們在平時的交往中接觸的很有可能多為遊戲玩家，將信息傳達到核心用戶，再由核心用戶推送到普通用戶，達到精準推送的目的，相當於傳播中的「意見領袖」。

6.社交屬性不強的遊戲，可以將遊戲中的角色明星化，將玩家粉絲化，並對遊戲或角色形成強烈的認同感，從而創造出遊戲之外的社交屬性。

營銷後期

1.線下活動配合線上素材傳播，線上內容反哺線下活動，實現閉環營銷。夢幻西遊嘉年華活動期間，官方在為玩家提供「曬票」平台的同時，也將玩家帶到線下的「相遇」中，從而形成線上線下同時傳播的效果。

2.產品熱度起來後，需避免用戶負面認知，將聚集在正面的熱度轉化為遊戲品牌的認知和好感，進行口碑維護。大多數人傳播貪玩相關的梗都是「為了黑而傳播」，從某種程度上說並不承認這款遊戲，因此還需要將這群用戶轉化為「正能量」。

3.維繫與用戶/玩家的聯繫，以便後續回訪。

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