比票房更賺錢的IP衍生品，誰會第一個撬動千億級市場？
1月17日，阿里巴巴影業集團宣布，阿里影業旗下的衍生品業務授權寶將與阿里巴巴集團旗下的IP授權交易平台阿里魚全面整合，阿里魚平台的IP認證、授權交易撮合、營銷等業務將由阿里影業負責運營，阿里魚將作為授權與衍生品業務品牌，為IP版權方和阿里生態體系的品牌商家提供全鏈路服務，打造面向全球授權產業鏈的新基礎設施，加快推動內容商業化進程。
文|Grace
拉動電影產業收入增長的新方式已經來襲。
2017年，中國電影市場終於突破了500億票房的大關，那下一個500億在哪裡呢？所有人的都在期待著。
2017年，中國電影票房總收入達559.11億，突破了550億的票房大關，這一成績相比2016年的454.6億元，有約20％的漲幅，同比增長了近100億元。這其中，國產片貢獻了約274億元票房，佔比52%；進口片帶來了256億元的「外來收入」，佔比達48％；與此同時，2017年觀影人次達到了16.07億，場次9425.6萬，平均票價為34.4元。
看似快步增長的國內電影市場一片繁榮的背後，實際一直暗藏憂患。
據了解，2017年全年觀影用戶平均觀影頻次從2016年的7.36％下降到5.8％，上座率也一度下滑到13.3%，在多種娛樂方式衝擊下和國民娛樂總時間的影響下，緊靠電影票房單線業務實際很難拉動的電影市場突圍下一個「500億」。
因此，拉動國內電影市場收入，真正繁榮國內電影市場的重擔也自然落在了IP授權與衍生品開發的身上。
據悉，目前國內電影總票房收入的九成均來自電影票房和植入廣告，而衍生品收入只佔有一成收入，但是在美國好萊塢，情況則相反，影片的投資回報比分配情況是：三成依賴影片收入，7成來源於衍生品等相關產品的收入。
假如國內電影市場也能借鑒好萊塢這樣的方式，重新調配電影票房收入和衍生品收入等的比例，第二個「500億」或將來的快速且容易，而550億市場體量也有望出現倍增的情況。
值得注意的是，目前國內已經有公司開始朝這方面行動了。
阿里影業選擇在這個時間點，整合布局IP授權和加碼衍生品，其背後的戰略意圖到底如何？值得我們關注。
2020年成為中國電影關鍵年，授權市場更「有料可圖」？
實際上，在此之前業內就曾普遍預測2020年，中國電影票房將反超北美。
去年，財富《CEO日報》5月24日稱，2016年好萊塢的美國國內總票房創新高，達到114億美元，但與此通知北美電影觀影人數卻在下降，據悉，在過去的十年時間裡，每年售出的實際票數已經下降了8000萬。
另外，根據統計顯示，北美地區的人均觀影率自2007年以來下跌14%，降至每人每年購買的電影票票數已經少於4張，然而2016年的票房增長2%，主要原因是提高了電影票價。
有意思的是，儘管相關數據顯示2016年北美電影市場有關數據呈下降狀態，但較2015年111.4億美金相比小幅提升，創歷史新高，這其中與前文所說的北美電影市場收入，三份來源影片，七份來源於衍生品等相關產品有莫大關係。
根據國際授權業協會(LIMA)統計，2016年，全球授權產品零售額達2629億美元，年增長4.4%，其中亞洲市場的增幅達8.8%。
該協會預測，中國內地和香港在2020年將成長為亞洲最大的授權市場。在中國消費升級的大背景下，IP授權商品將是一個巨大的潛在增長點。而娛樂品牌版權主要來源就是電影、電視、書籍出版、電競遊戲等，它們為貢獻了大量的娛樂IP。
在國內，從2015年起，IP的商業價值逐漸凸顯，甚至在2015年-2016年前後兩年的時間裡，一度出現過天價IP，而現在已經發展到出現單集過千萬的劇集，伴隨著IP價值水漲船高的就是IP價格虛高的情況，這一現象也在行業里蔓延開來，IP價格泡沫化，質量較次的IP價格被炒作高估，而原本優秀的IP則很難被發掘和冒出，看似繁榮的IP 市場，實際缺乏有經驗的大平台進行資源整合。
國內目前授權市場主要是這樣三種情況：
1.頭部IP的製作商。這部分處於產業鏈的生產源頭環節，屬於IP版權的絕對擁有者。
2.IP產品代理商家。這部分人群擁有多家製作商的IP資源。
3.IP使用商。這部分人群是IP的使用商，他們的主要工作是將概念化的IP變成看的見摸得著的直接消費商品。
雖然這個IP圈裡，擁有這樣一個層次分明的劃分，但是參與人數多，信息繁雜，玩法也多樣，因此行業若要形成一種良性循環的產業，就必須有個同時涵蓋這三種情況的生態型平台來整合資源，形成健康成熟的商業模式，有了這個前提，中國的授權市場才能穩固長遠。
另外，隨著國內電影市場的發展，近幾年電影市場並不缺乏優秀作品，但是衍生品市場缺缺少行之有效的商業運作模式，在產業鏈不成熟，觀眾缺乏衍生品購買習慣，盜版猖獗等情況下，從衍生品開發到運營到授權售賣，很多人在呼喚強者入局進行資源整合以及對該行業的規則進行規範。
在這樣的情況下，授權寶將與阿里魚全面整合的舉措，瞄準的是電影市場一片新的藍海。
國內授權尚處「拓荒期」，阿里影業整合空間巨大
把時間線往前調一調，不難發現，擁有互聯網基因和較早入局影視行業的阿里其實很早就嗅到了IP和衍生品的商機，只不過一直在等待入局的最佳時機。
從影視、動漫到遊戲的的衍生品授權、開發和銷售等環節，阿里影業都早早入局，這裡，我們首先來梳理一下近三年，阿里影業在IP開發和衍生上的多個成功案例：
1.2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超人民幣1000萬元；
2.2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超人民幣4000萬元；
3.製片成本僅3000萬元的動畫電影《大魚海棠》，在上映兩周後衍生品銷售總額超過5000萬元左右，《大魚海棠》不僅靠衍生品就能收回成本，也拿下國產動畫電影有史以來衍生品銷售的最高紀錄；
4.2017年，《三生三世十里桃花》衍生商品的累計銷售金額達到了人民幣3億量級。
……
種種成功的先例表明阿里影業整合IP各項資源後存在巨大的盈利空間。
在2016年5月首次亮相的阿里魚實際上是一個以阿里大數據為基礎的IP交易平台，其功能就是整合阿里生態體系內的各方資源，鏈接IP方與淘寶、天貓的品牌商家，通過打通IP的方式開發全產業鏈。
比如，2016年暑期上映的動畫影片《大魚海棠》，阿里魚獲得了《大魚海棠》獨家IP合作，涉及12個品類32個品牌42件衍生品，涉及的合作平台包括阿里旗下的天貓、淘寶（含淘寶眾籌，淘寶會員，主搜）、聚划算，合作方式則有商家衍生品授權開發、眾籌、線下畫展等三種。
另外，從《功夫熊貓3》《憤怒的小鳥》《變形金剛5》等國際影視IP和《大魚海棠》《捉妖記2》等國內超級影視IP，到實體藝術領域中的荷蘭梵高博物館、中國國家博物館等都通過阿里魚業務平台依次開展了授權業務，同時在天貓淘寶上，商家也能通過阿里魚平台，可以更加便捷的與國內外優質版權展開跨界和跨境合作。
去年8月，阿里影業推出全新影視品牌：「授權寶」，其作用是賦能平台內容，在已有的電影、影視劇、動漫、遊戲類IP之外，把IP版權的範圍擴充到泛娛樂產業，除了前四項外，還有文學，演唱會，綜藝節目和明星等。
今年1月17日，「授權寶」＋「阿里魚」的組合意味著阿里影業在IP授權和衍生品開發、銷售等各方面得到了控股公司阿里巴巴集團的全力支持，無論從品牌商家、流量導入以及營銷方式和渠道變現等方面將獲得更廣闊的空間，並形成健康成熟的商業模式。
背靠阿里大文娛，「協同作戰」體現獨特優勢
或許在1月17日消息公布的當天，就有人提出疑問，為什麼BAT陣容里阿里能做好IP授權和衍生品業務的事情，並且是率先做好？
實際上這與阿里的強大穩健的互聯網基因有著密切的聯繫。
目前，從文化娛樂到衣食住行，整體環境都在給消費者傳遞消費升級的理念，去年7月份，阿里首次提出「新零售」重塑業態結構與生態圈的理念，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造。
照這樣的產業布局情況來看，如果IP也被視作商品的話，阿里絕對有能力並且也會欣然將其納入「新零售」大戰略中，不僅因為阿里影業手中擁有大量優質的IP，更是由於阿里擁有整合IP各項優質資源並能變現盈利的能力。
實際上，阿里影業現在來整合阿里魚、授權寶等業務，不僅是為了與阿里大生態中的各大板塊資源進行聯動，也是為了促成新的商業價值，並且給目前比較虛弱的IP授權和衍生品市場營造良性健康的商業模式，此舉可謂是一舉兩得。
從前文來看，IP的市場價值在市場和阿里影業這裡都得到了驗證，但是IP授權和衍生品目前在國內依然存在短板，作為國內電商行業的領頭羊，在給電商行業帶來顛覆式巨變的同時，對於IP和衍生品而言，商業邏輯一樣能行之有效。
之於IP授權，如果未來所有優質IP資源價值將在阿里影業的平台上被最大化釋放和運用，那麼不管是手握資金找尋項目還是反之，在平台上能進行公平公正公開的透明交易，照此良性循環下去，或將有更多優質項目加入，最終形成阿里影業的IP交易生態系統，這樣的話，平台項目的娛樂化和商業性兩不誤。
而之於中國消費者還不太普及的衍生品，這個潛在的巨大市場需要從資源到渠道再到經營管理的良性運作。
除了阿里大文娛的IP資源之外，利用「新零售」線上線下貫通的渠道優勢和業務遍布全球的業務網路等，都可以幫助吸引更多的IP衍生品在阿里電商的平台上找到銷售通路；另外，背靠阿里影業的背景優勢，還能與平台的影視作品牽手合作。
總之，更重要的是阿里影業憑藉其多年IP運營經驗可以為更多優質IP提供打造全新全產業鏈孵化的方案，通過阿里影業在阿里生態中的多層資源，令IP可以在平台上健康孵化壯大，最後成功推向市場，完成商業化的重要一步。
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