最成功的推銷員：把「枯燥」的學習方法「推銷」給孩子

這是本公眾號第12篇文章，閱讀完約需要10分鐘。

《民國大師的語言路線圖》那篇文章，引來很多朋友給我留言：豐子愷先生的22遍「讀」書法妙是妙，但難免枯燥，大人尚且很難做到，花生囡囡小小年紀怎麼就心甘情願去「讀」？

插播：什麼叫做22遍「讀」書法？

豐子愷先生早年學日語的時候，深信熟練朗讀是掌握外語表達方式的好方法，他推崇反覆朗讀。而到底要反覆朗讀多少次呢？?他的方法是在朗讀材料上以「讀」字做標記，每讀一遍就寫一筆，第一天讀10遍寫好左邊的「言」和右邊上方的「士」，第二天讀5遍寫好中間的「四」，第三天再讀5遍寫下「目」，最後第四天讀2遍寫下最後的小「八」。這樣四天下來，一份材料朗讀22遍，文中各種表達都自在流淌嘴邊。

嗯，這個22遍「讀」書法聽上去就很辛苦，堅持做下來一定很「枯燥」。

的確，不是每個學習方法都能跟做sight word遊戲一樣好玩兒的，越是有效的方法往往越需要長久和重複性地踐行。如何讓小孩子接受「枯燥」的學習方法並願意堅持去做，的確是個難題。

怎麼弄？hard sell肯定是搞得雞飛狗跳損害親子關係的，不推薦。我的方法，實際上算不上我原創的，而是借鑒於推銷員的成單攻略。

就拿我給花生囡囡推銷22遍「讀」書法為例，詳解一下「推銷步驟」吧！

Step

1

了解產品，親測好用

合格的推銷員基本要求就是了解自己的產品，這點沒錯吧？如果把自己道聽途說一知半解的學習方法分享給孩子，一方面自己沒試用過、對孩子完全沒有信服力、孩子怎麼可能心悅誠服地接受呢？另一方面，再好的方法不會對所有人都適用，如果不深入了解你要推銷的學習方法，怎麼判斷出它對於你家個性化的孩子是「枯燥但有效」的還是「枯燥且無效」的呢？

我在推銷「讀」書法給囡囡前，起碼親測了十幾年，無論在「操作細節」上還是「榜樣的力量」上都很有話語權。再對照一下囡囡的性格和天賦：完美主義、計較細節，天賦平平、只能慢工細活，憑我十幾年親測經驗，這正是活脫脫「讀」書法的適用人群嘛！

Step

2

提煉賣點，直擊痛點

現在不是流行精準營銷么？泛泛地叫賣，效果肯定是不夠好的。如果能搞清楚客戶的「痛點」是什麼，適時推出你的產品，產品「賣點」正是解決對方的「痛點」，一賣一個準。

在正式推銷22遍「讀」書法給囡囡前，我做了一點預熱工作，就是我把她的分級讀物「讀」22遍給她聽，當時念的《第一圖書館》系列，每本她都聽了至少22遍，雖然自己只隨便讀過一兩次，卻有那麼個模糊的認識：媽媽「讀」的第22遍比第1遍要順溜和好聽得多。

囡囡屬於處女座完美細節控，上朗誦課沒有百分百把握是不願意開口的，在老師逼著「每人都要上台」的時候她就格外為難。我適時拋出了22遍「讀」書法，跟她分析她無法細節上完美、可能是因為不夠熟練，一般要讀滿一個「讀」字才熟練起來的。她別無他法，只好將信將疑地試了幾次，果然熟悉文本後有感情朗誦就自如起來——第一次賣出學習方法，成功！

Step

3

意見領袖，強力背書

賣東西不能自賣自誇，還要有第三方KOL的背書。KOL，全稱叫Key Opinion Leader，意見領袖，是在某個方面很傑出、在某個領域很有號召力的人。因為各家都說自己東西好，消費者很難選擇，這時候聽聽獨立的KOL的意見很重要。

推銷學習方法，也需要意見領袖——豐子愷先生就是「讀」書法的代言人啊！我給囡囡買了兩本豐子愷兒童漫畫，又取來一本他小女兒寫的《我的父親豐子愷》，念給她聽豐子愷的故事……慢慢的，她知道了豐子愷是很棒的畫家和作家，還懂得翻譯，在先生的兒童畫作里喜歡上了這位大師，當她知道「讀」就是豐子愷先生學習外語的秘訣時真是異常欣喜，不用麻麻催就主動效仿起偶像：英文分級、中文詩歌，都「讀」了起來。

Step

4

積分返點，刺激再消費

消費者都會對經常給自己積分、積滿多少分還能兌換禮物的商家更忠誠，只有忠誠才有可能不斷光臨、持續購買，不是么？

將心比心，銷售學習方法，不能孩子會用了就完事兒了，要鼓勵她多用、常用。鼓勵的形式很多，我最常做的是在她進步時跟她分析、把原因歸結於這個「讀「法，雖然不是完全客觀，卻的確起到了很好的正面心理暗示，讓小小的她能把點滴進步帶來的喜悅跟「讀」時的辛苦聯繫起來，期望繼續辛苦換來更多喜悅。

其他的「積分返點」方法，兌換獎品、美食犒賞……實在是太多了，你們一定比我更多好主意～

最後有一點，偉大的推銷員都是跟客戶作朋友的哦，就算買賣不成情誼在嘛！「推銷」學習方法不成就沖客戶發脾氣，這樣單子沒成客戶關係也流失了，才是最大的損失哦～你說呢？

延展閱讀

向辜鴻銘他們請教如何學好外語：

為什麼公眾號要叫「堅果親子教育」，這有兩層含義：其一，林戴西家6歲的花生囡囡和2歲的瓜子弟弟，都屬於堅果；其二，堅果，大凡堅持、必有結果，不是么？

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