扒一扒鞋界「蘋果」耐克的前世
懦夫從不啟程,弱者死於路中,只剩我們前行。
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先看一組數據。
據歐睿國際,2008年,中國體育市場規模約1000億元人民幣,2017年約2100億元。2008年耐克阿迪的市場份額分別為16.1%、13.1%,合計29.2%,到2017年變成了22.1%、16.7%,合計38.8%。
再看一則「事故」。
2018年1月12日後,法院開始處理晉江德爾惠公司,這個曾經周杰倫代言十年曾轟動一時的品牌就這麼掛了,還帶著6億多的負債。
想當初我高中還穿過德爾惠的球鞋。
十年興衰,晉江系、李寧彼此糾纏廝殺,混的卻都依然像個三線品牌,耐克阿迪尤其是耐克卻依舊鶴立雞群。
這幾年,隨著喬布斯造出蘋果手機,產品經理、工業設計廣為人知並受到了人們的熱捧,新晉創業者、傳統商人也都愛給自己貼上死扣產品的標籤,夾雜不少水分。
真正數十年如一日重視產品的似乎卻較少來標榜,比如耐克。
耐克的故事得從一個知名度較低的日本品牌鬼冢虎說起。
1962年,耐克創始人當時24歲的奈特獲得斯坦福工商管理碩士後,去日本旅行,途中拿下了鬼冢虎的美國代理權(非獨家),接著去世界各地旅行了4個月後回到美國就開啟「賣鞋」生涯?no!當他回家後,在日本訂的鞋子還沒有收到。這時他已經25歲了。
那個時候的鬼冢虎什麼水平?
一個月可以生產15000雙鞋(單論數量,可能比不上當前中國一小廠)。奈特當時也不知道這個水平在當時是高還是低。
那個時候的運輸什麼水平?
直到1963年的聖誕節,奈特才收到包裹已到碼頭的通知,而從他旅行回國到收到12雙鞋子差不多有一年了,他也已經在會計事務所工作了好一陣。
耐克的故事必須要說一個人。
傳奇教練,鮑爾曼。奈特本科學校俄勒岡大學的長跑運動員教練,原俄勒岡州州長的兒子,退伍軍官,多次帶領運動員參加奧運會等等。總之,一個運動界牛逼炸了的人物。
最重要的是,他是一個鞋狗,是一名極致的產品經理,為了0.1秒的進步,他會窮根究底不斷試驗各種材料來改造各種跑鞋。
奈特很狡猾,收到鞋子立馬給鮑爾曼寄來兩雙。
奈特很幸運,鮑爾曼主動提出要合夥,股份55均分(後經教練律師出面,談成了51比49,教練大)。
鮑爾曼為耐克這艘火箭的助推起飛扮演了舉足輕重的作用。除了他對產品的瘋狂,還有他的影響力和深厚人脈。
奈特還在賣日本鞋的時候阿迪怎麼樣了?
阿迪已經很強勢,甚至在1967年鮑爾曼發明了鬼冢虎新鞋取名阿茲特克時 還被阿迪警告了不得不更名。1967年奈特帶領下的鬼冢虎銷售額是84000美元。此時阿迪達斯品牌成立已經快20年。
奈特早期是全職創業嗎?
不是。甚至他起初的員工都是一些運動員兼職。由於資金緊張,奈特起初都在會計事務所工作,後來為了騰出更多時間兼顧鞋子事業,申請了一份月薪700美元的大學助教(29歲那年),並在助教期間認識了她太太,次年結婚。
什麼時候他全職出來創業?
1968年,他們的藍帶體育公司銷售額達到了15萬美金,在他31歲生日前,他從波特蘭州立大學離職(話說馬校長也是從高校離職),全身心投入自己的公司事業,年薪18000美元。
這個收入是什麼概念,當時他們2成首付買了個house,150平米(跟馬校長的湖畔花園2樓差不多大),但周圍有4047平米土地(好爽),有馬廄、游泳池和樹,這個房子的房價是34000美元。(真是羨慕美帝的鎮區house)。
有次看,奈特還是很穩的。
為什麼沒有繼續做大鬼冢虎?
導火索是1971年,鬼冢虎又授權另一個經銷商在美國代理銷售他們的鞋子,同時鬼冢虎方希望收購奈特的藍帶體育公司51%的股份獲取主動。加之鬼冢虎生產也是優先照顧國內市場,授權藍帶最多只給3年。所以奈特開始尋找新的工廠來生產他們想要的鞋子。
經歷7年之癢,雙方都開始為自己留後路,或者說尋找新的出路。
在此背景下,1972年,耐克應運而生。藍帶體育公司也就變成了耐克公司的前生。
大部分內容整理自奈特自傳《鞋狗》。
2018年第1篇
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