從借勢到被借勢《旅行青蛙》網路口碑軌跡復盤
引言
這是一隻青蛙放置了全人類的故事……
關鍵詞：無營銷、無漢化、女性遊戲玩家引領的又一次勝利
今天我們來介紹一款最近網路上又再度席捲了各路娘山好女人的網紅遊戲——《旅行青蛙》。
首先《旅行青蛙》這款遊戲是沒有國區的發行計劃，也就是說遊戲開發方「HIT-POINT」是沒打算在中國有大規模營銷計劃的，這個是很顯而易見的，不然就不會存在只是日文，需要靠大量攻略來支撐的問題了。
最初這個遊戲只能是靠貼吧、遊戲下載平台進行推薦，吸引了喜愛這類畫風的核心玩家，雖然有借了天時之利，不過這個放在下面分析。
遊戲開發商HIT-POINT這家公司相信很多玩家是通過2014年曾一度大紅大紫的遊戲《ねこあつめ》（貓咪後院）認識，這家公司的作品可以看出都是以放置/治癒類為主的乙女向遊戲，作品更多是面向日本市場為主的。
作為線上節奏的痕迹，《青蛙旅行》其實有一個很好的切入點可以觀察到，通過百度指數+下載平台數據+線上口碑的主戰場表現就基本能得出整個口碑風暴是如何形成的。因為這款遊戲有一個重大的缺陷——無漢化，導致凡是下載體驗的玩家必定會去網上搜攻略，這就導致百度指數關鍵詞的節奏會非常清晰。
我們從這款遊戲的原名（日文）、中文譯名、中文習慣譯名（這裡指用戶的搜索習慣，旅行青蛙和青蛙旅行都會被玩家作為遊戲真名進行習慣性搜索）這三個關鍵詞的指數看到，除開對應階段數據大小不同，整個指數的升降起伏還是比較統一的。
日文原名旅かえる
中文譯名（旅行青蛙）
習慣譯名（青蛙旅行）
因為會存在重疊性，我們以TAPTAP標註的中文譯名《旅行青蛙》為數據參考（實際數據也是最高的），百度指數截至昨日達到了73.64萬的搜索。而且所有的節奏都是以1月16日為一個起始點，而且趨勢是以倍數進行瘋狂增長，典型的現象級數據。
對於女性玩家來說，這個遊戲被愛上的道理很簡單，這隻青蛙那沒心沒肺的眼神和乖巧的性格完美的激發了女人的母性，現在可以觀察到身邊凡是體驗了一兩天以上的女玩家，已經把重心放在「養個蛙娃子簡直讓老母親夜不能寐，日日擔憂。」
而且要命的是，這款遊戲火的背後還離不開天時的助力！
正好「佛系」風還沒吹散，正好「戀與製作人」風前段時間來的太猛烈。我理解這裡「佛系」的影響是誘因，例如遊戲最先被吸引必定是模式和畫風，這裡「佛系」風就佔了大功。而「戀與製作人」就更好理解了，之前看一個網友說：老娘被4個野男人虐的死去活來，花盡千萬錢財，最終還是兒子才是自己的，男人都是會變野的。所以此時正是大多數女性玩家因少女心而被虐的心神疲累的階段，突然冒出來的《旅行青蛙》送來的蛙兒子猶如一股清流，簡直酣暢淋漓，心靈港灣啊！
如果歸到為趨勢，也不為過，因為無論是「佛系」還是那「4個野男人」都是滿足了當下主流用戶群體的深層次心理需求。
聊完天時我們該聊聊人和了，這次不能說有大的營銷動作，但確實存在了網上的發酵痕迹和小規模的遊戲圈日常宣傳。作為一款乙女向遊戲，不出意外又是由微博開啟的口碑風暴，我們拿微博中的大V作為測試人群，因為大V既具有更大的影響力，而且作為微博核心用戶更具代表性。
1月9日，微博帶起了第一波節奏，共有14個大V發起了話題，但雖然是大V但質量參差不齊，而且只有一個遊戲圈的大V進行了宣傳。
這個情況一直持續到了1月11日，均是只有10幾個大V進行了遊戲的體驗和宣傳，而且可以看到計劃性並不明顯，每天依然保持著1至2個遊戲圈的大V進行圈內擴散，同時貼吧也開始建立了一些攻略貼，為最早的玩家有一個歸屬地。
這個階段我稱為新奇階段，整個對遊戲體驗還是以遊戲的趣味性和養電子寵物的心態來發表心聲。
1月12日突然開始進行了上升，共有27個大V發表了相關話題的遊戲體驗安利，然後可能第一階段的最核心的玩家群體已經形成了口碑模型，2日後1月14日突然開始了開掛的游生，1月14日共有80個大V進行宣傳，1月16日上升到100個大V進行宣傳，並且之後的三天保持著每日20個的遞增。
1月19日的時候達到了260+大V宣傳，而且蛙爸蛙媽的聲音已經形成了，玩家對遊戲的心理寄託正式大面積的傾向家庭模式。
同時遊戲正式開始步入被借勢環節，各種知名大V、品牌開始在之後的幾天以海報形式，段子形式為自己的品牌借勢營銷。真正的形成了現象級的傳播，昨日連某知名成人品牌都開始借勢營銷，大V數目突破440個在微博上進行傳播。
《旅行青蛙》的火熱此刻依然再不斷升級發酵，可能對於熱愛旅行青蛙的玩家，這份需求一直存在，只是再長期得不到滿足和經歷外界太多競技/IP遊戲的風暴下，其實需求從軟需已經變成了剛需，所以無論是《戀與製作人》還是《旅行青蛙》，能再這麼短短几個月就爆發了兩個現象級手游，背後的深層用戶心理邏輯值得深思。
TAG:遊戲茶館 |