vivo X20 Plus屏幕指紋版驚艷背後 仍存盈利方面困擾

在大多數人的觀念里，像OPPO、vivo這樣的國產手機品牌只會做營銷、砸廣告，而手機產品卻高價低配，更是沒有任何技術可言。

其實，每個手機品牌能夠在這個市場存活都有其背後的原因，就拿vivo來說，在很多技術方面都是第一個嘗鮮的品牌，更是投入了大量的資金進行技術研發，只是產品的價格不具備小米這樣的高性價比而已。

今天晚上，vivo正式對外發布國內首款量產的屏下指紋識別手機—vivo X20 Plus屏幕指紋版，在外觀和性能上和X20 Plus沒有任何區別，只是更改了指紋識別的方式，價格上也略微提升些，售價3598元。

相同的配方 不一樣的交互

外觀方面，vivo X20 Plus屏幕指紋版配備一塊6.43英寸18:9全面屏屏幕，解析度為2160*1080，官方宣稱其屏佔比為86.11%。背面部分採用黑金配色，vivo X20 Plus屏幕指紋版採用3D大弧面金屬設計，握持感更加舒適，並採用最新一代的超細鋯砂噴塗工藝，天線方案採用全新穹頂式U型天線設計。相比較普通版本的X20 Plus來說，屏幕指紋版的因為背部沒有開孔，因此看起來一體化更強，手感也更順滑。只是後置攝像頭依舊是凸起有些沒中不足。

性能方面，vivo X20 Plus屏幕指紋版搭載高通驍龍660處理器，14nm工藝，功耗更低，內置4GB RAM+128GB ROM，支持SD卡擴展；前置2×1200萬像素（2400萬感光單元）攝像頭，後置2×1200萬像素（2400萬感光單元）+500萬像素雙攝像頭組合。

續航方面，vivo X20 Plus屏幕指紋版配備一塊3905mAh電池，可以保證用戶一天所需。同時，這款手機除了支持屏下指紋解鎖之外，還支持面部解鎖。

最完美的全面屏手機？仍舊存在很多不確定性

根據vivo方面的介紹，X20 Plus屏幕指紋版利用的是光電反射技術，專門適配OLED屏幕的RGB Pixel發出光線，穿透0.68毫米厚度的玻璃蓋板到達手指，因手指的不同紋路導致反射光線不同，這些反射光線再穿透屏幕，到達指紋Sensor，從而實現指紋識別。

值得注意的是，這樣的一塊屏幕相比較普通的全面屏來說成本更高，更換起來周期也更長，因為備貨並沒有很多。好在vivo比較良心，出廠時貼好了保護膜。據 vivo稱，這款手機的保護膜是定製版的，不會影響屏下指紋操作體驗。如果用戶貼了別的膜的話，很有可能在解鎖時會受到影響。

相比較後置指紋以及iPhone X的人臉解鎖，vivo X20 Plus屏幕指紋版在方便的同時，也存在一定的不便利性，比如上文所說。對於這樣一塊成本較高的屏幕，不可能讓用戶「裸奔」不貼膜吧，而一旦屏幕有所磕碰，更換的代價不會低。同時，長時間的使用會導致屏幕變髒，後續解鎖的速度和準確性是否會受到影響也是未知。

此前，有消息稱，vivo會在下一代Xplay7上應用屏下指紋技術，因為這Xplay系列一般都是代表的vivo最前端的技術，包括性能、音質以及屏幕方面。不過，這次vivo之所以選擇X20 Plus作為第一款屏下指紋手機，主要有兩個方面的原因：

第一，全面曲面屏幕的產能以及質量都不能保證，尤其是對於配備了屏下指紋技術的曲面屏幕來說，能否保證穩定性是一個很大的問題。據消息稱，這次平面的屏下指紋屏幕的產能都不是很高，vivo的首批備貨也就在20萬台左右。因此，就更別提曲面全面屏了。

第二，成本上也是一個問題。對於普通用戶來說，vivo手機的定價本身就相對較高，假如配備了帶有屏下指紋識別的曲面全面屏幕，價格會提高更多，到時候市場反應估計不會很好。

驚艷的背後，仍存盈利的困擾

近兩年，線上紅利逐漸消失，線下渠道成為香餑餑。因此，小米等互聯網品牌遇到了一道大坎，而像vivo、OPPO這樣一直深耕線下渠道的手機品牌卻收穫滿滿，取得了驕人的成績。根據相關統計機構的數據顯示，vivo手機2016年的總銷量躋身全球前五，並且一直保持著領先市場平均水平的增長速度。與此同時，在國內市場，vivo也表躋身國內前三名。不過，由於小米在2017年的強勢表現，vivo在去年被擠出全球前五的陣列，屈居第六。

值得注意的是，在被三星蘋果壟斷全球手機市場超過85%的利潤後，vivo成為為數不多可以盈利的手機品牌，並且利潤率排在了第五名。

客觀地說，vivo能夠取得這樣的成績得益於其一直鋪設的線下渠道以及廣告營銷以及在技術上的投入。據了解，在中國一到四線城市、甚至更底層的縣級手機市場，OV的藍綠組合幾乎佔據了80%的戶外廣告資源和店面展示資源。同時，vivo還簽約彭于晏、倪妮、周冬雨、鹿晗等當紅明星，加上各種綜藝節目的冠名，進一步提升了vivo品牌的知名度以及粉絲粘性。

同時，vivo在國內外已成立了七個研發中心，並且vivo目前全球5萬個員工中，大多是硬體、軟體、設計等研發人員，只有少部分是營銷人員。如果僅僅靠營銷，一個品牌不會走得很遠，產品的支撐才是硬實力。

不過，在這些艷麗的數字背後，vivo依舊存在著潛在的危機。首先從2017年的銷量上來看，其去年的出貨量為7223萬，相比較2016年的6920萬台出貨量同比增長4.4%。但是，往前看看這個數據，vivo在2017年三季度的同比增速高達25%，2016年更是超過了100%。

當然，在一個品牌區域穩定之後，增速不會再「大躍進」，不過就vivo來說，這個成績只能說是有些倒退。畢竟，2017年的vivo已經被小米超越，位居第六。

其次，是利潤率上。根據Counterpoint Research發布的報告顯示，華為、Oppo和Vivo第三季度利潤市場份額分別為4.9%、4%、3.1%。雖然vivo排名國產品牌前三，但是相比較2016年的3.7%的利潤率，略微有些下滑。反觀，華為則是持續上漲的趨勢。

誠如當初的線上紅利一樣，線下渠道的玩家越來越多，vivo的優勢也越來越少，如何能夠讓每家專賣店的盈利更高成為其最主要的任務，否則只會倒退。而不僅僅是國內，國外新興市場，vivo也在面臨著同樣的挑戰。

據外電報道，vivo最近把支付給印度手機零售商的利潤分成減掉了40%以上，引發許多手機零售店和連鎖店的強烈反對。相關媒體報道稱，由於vivo的這一行為，導致其失去了約一萬家零售商。

顯而易見，vivo在印度的舉動是因為其面臨較大的盈利壓力，有了市場之後，高投入的步伐會放緩，更多的是聚焦營收和利潤。但是，一直深耕線下的vivo，這樣的戰略毫無疑問會對其市場佔有量造成較大的打擊。在小米回暖，華為強勢發展的情況下，vivo如何能夠進一步突破自己，獲取更大的利潤是其接下來要著重思考的一件事。

寫在最後：

在「高價低配」的背後，vivo的每一款產品其實也都是良心之作，在某些技術上更是引領整個行業的發展，比如這次的X20 Plus屏幕指紋版。不過，在手機血海中，vivo面臨的壓力和挑戰同樣不小。

在三千元價位段站穩腳跟後，如何向更高端的市場突破是vivo接下來最重要的任務之一，這也是未來實現更高利潤的最主要途徑 。要知道，只有在高端市場有了一定銷量，得到用戶的認可，才能有一定的話語權，才能真正讓品牌上升到像三星蘋果的高度。（文/智觀察）

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