歐萊雅 LVMH歐洲上演彩妝大戰

作者：化妝品財經在線

聖誕節日時段走上巴黎街頭，市中心的主要商圈都散發著一股濃濃的「血腥味」。經過2017一整年的博弈暗鬥和廝殺，法國整個彩妝市場早已是藍海泛紅了。

歐萊雅、LVMH等各路巨頭在產品、渠道、營銷方面都投入了大量的人力財力和精力，卻沒有一家能獨佔鰲頭。有的品牌看似贏得了小範圍的局部勝利，但從大局面來看，似乎都是輸家，賬面上的數據並不好看。

在2017年的整年財報還未公布之前，筆者已經能從各大商超和專賣店，以及品牌直營店的氣象上，看到了市場前景殘酷的端倪。

2017年的聖誕節，人們都已經感受到「涼涼」寒意。面對2018年的經濟形勢，經濟學家們除了開書單，以精神食糧緩解大家的「錢糧之苦」外，也無計可施。都說「口紅是女人的武器」，這句話寫在當下所有美妝巨頭的戰略簿上，是非常務實的。

1、KIKO與M.A.C交戰正酣,NYX「黃雀在後」

從2012年彩妝巨頭M.A.C(魅可)高調亮相巴黎香榭麗舍大街，與法國本土巨頭SEPHORA(絲芙蘭)分庭抗禮之際，法國彩妝戰爭的前哨已經吹響。

時隔三年後，號稱義大利「彩妝界的ZARA」--KIKO(奇客)半路殺出，堵在SEPHORA(絲芙蘭)門前，硬生生地挖去一塊大蛋糕。

一年之後，歐萊雅集團不甘落後，拋棄MAYBELLINE(美寶蓮)這個彩妝「怨婦」，祭出「殺手鐧」——NYX尼克斯，在巴黎LA DEFENSE(拉德芳斯商務區)購物中心絢爛開場，公開與KIKO(奇客)叫板，攪得對面的YVES ROCHER(伊夫?黎雪)瞬間門可羅雀。

SEPHORA(絲芙蘭)急轉直下，彩妝業務一度陷入死寂，對店內各大品牌進行大力推廣活動，比如CHANEL(香奈兒),DIOR(迪奧),BENEFIT(貝玲妃)，MAKEUP FOR EVER(玫珂菲),無奈大牌們依舊端著架子，步履沉緩，無法與KIKO(奇客)和NYX(尼克斯)這種「彩妝輕騎兵」的短平快抗衡。

最為尷尬的是，巴黎的女人們對SEPHORA(絲芙蘭)的陳舊套路已經完全無感。即便SEPHORA(絲芙蘭)將所有的護膚品以清場的殘酷方式掃到了角落裡，甚至是大牌香水都要為彩妝讓路開道，將自有彩妝產品全部更新包裝，更換更大更絢麗的展架，也無濟於事。

NYX(尼克斯)孔雀開屏，以美國「街頭文化」風格和夜店熒光色彩吸引著成千上萬混跡在INS和TWITTER的社交潮人和網紅們，甚至出現排隊排到保安叫號才能入店的壯觀場面。

此時，KIKO(奇客)與M.A.C(魅可)交戰正酣，根本無暇顧及背後NYX(尼克斯)這隻「大黃雀」。

2、歐萊雅、絲芙蘭強勢跟進，強中自有強中手

2017年夏天，絕對是一個關鍵節點。這段時間，KIKO(奇客)與M.A.C(魅可)互相廝殺，斗得如火如荼。在CHATELET(夏特雷廣場)，兩大品牌紛紛花了兩周時間在各自旗艦店進行大改造，M.A.C(魅可)以太空銀的未來感全新開幕，而KIKO(奇客)請日本知名建築師隈研吾，將義大利風格的「DOME穹頂」發揮到極致，對M.A.C(魅可)形成直接碾壓之勢。

KIKO(奇客)根本來不及喝慶功酒，因為，NYX(尼克斯)悄然布局，跟著KIKO(奇客)的腳步，瞄準了機會貼身開店，同時藉助LORéAL(歐萊雅)與各大商超的合作渠道，不到一年時間，就在巴黎開出了17家店！而此時，KIKO在巴黎的店鋪數為20家。

鷸蚌相爭，漁翁得利，M.A.C(魅可)和KIKO(奇客)在經過一個夏天的激戰後，都顯得有些力有不逮，而NYX(尼克斯)則滿面春風，也給了其他品牌很多空間和機遇。

巴黎歐萊雅就嘗到了甜頭，在巴黎老佛爺百貨公司和巴黎春天百貨公司聚集的Boulevard Haussmann(奧斯曼大街)的附街上開了一家直營彩妝店，不聲不響到了今年年末，直營店數量已有三家。從店鋪看，巴黎歐萊雅複製NYX的產品線風格，卻依舊不失自己的品牌調性，頗具看點。

SEPHORA(絲芙蘭)不甘落後，引進天后蕾哈娜的自創彩妝品牌FENTY BEAUTY，以「粉絲經濟」成功吸引了年輕消費群體，又開設了KOREA韓妝專櫃，以可愛清新靚麗的韓國彩妝吸引了喜愛亞洲時尚文化的年輕人。此外，它還模仿NYX(尼克斯)在社交平台上的營銷方式，也開通了SNAP微視頻的互動渠道，運用VR技術可與廣大美妝愛好者在線上線下同步分享新品和美妝試用體驗。

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