IT分銷行業的升級與變革

———訪偉仕佳傑中國區CEO劉寧東

文/孫曉光2018-01-23期06版

近幾年，大型電商的迅速崛起，智能化、互聯網化前所未有席捲幾乎中國所有傳統行業。傳統企業也紛紛觸網謀變革求發展，作為最靠近互聯網的IT產業供應鏈的中間環節IT分銷商，他們的業務定位和業務模式發生了哪些變化？又將面對哪些機遇與挑戰？

偉仕佳傑中國區（以下簡稱偉仕佳傑）CEO劉寧東表示，「隨著互聯網技術的更新、迭代，服務產業未來的機會也會越來越大。線上的電商也到了需要布局線下的時刻，這是一個融合的過程。對於企業來說還需隨市場需求不斷調整人才的結構，調整自己的服務能力，調整技術能力，能去適應新的產業需求。你如果滿足不了這個需求，那你就退步了，就被行業、被時代淘汰了。」

對於整個供應鏈體系而言，IT分銷商能夠提升科技產品從廠商向終端消費者流轉的效率，實現社會專業化分工，為社會節約科技產品交易成本。有了這個環節，IT產品廠商可以專註於產品的生產和研發，IT零售終端可以專註於產品的銷售，各自做自己擅長的事情，從而大幅提高效率。

劉寧東表示，「回歸服務本質是近年來整個供應鏈服務業領域發展的大主題，因此雲和IT服務兩方面必將是行業未來發展的重要方向。現在國內最大的IT服務公司的業務規模在10億元左右，但與千億級的國內市場相比，碎片化的特徵一目了然。經過26年的發展，偉仕佳傑積累了大量與上下游企業的良好合作關係，形成了獨有的商業生態體系，這就讓我們的IT服務資源整合平台具備了其他企業無法比擬的獨特優勢，同時也是我們順應IT服務市場資源整合趨勢，進軍IT服務領域的信心所在。」

談到雲計算未來的發展趨勢，劉寧東表示：「今天混合雲已經成為雲服務的主流發展趨勢，然而異構問題卻依然凸顯，這就意味著擁有足夠積累的公司將在解決這一問題中扮演重要的角色，也就是為企業用戶提供兼顧安全、成本、效率等多方面優勢的個性化方案。例如，偉仕佳傑與亞馬遜雲、微軟雲（Azure）、VMware、華為等頂級雲服務廠商有多年合作基礎，這就為未來混合雲業務的擴展打下了堅實的根基。這種雲服務資源的重新配置實質上是行業進步的結果，會讓擁有豐富資源積累、緊隨技術發展趨勢的企業發揮出更大的價值。」

對於普通消費者而言，作風低調的偉仕佳傑或許比較陌生，但在整個亞太地區的科技產品、服務市場中，偉仕佳傑卻有著巨大的影響力。偉仕佳傑不僅幫助了小米進軍新加坡市場，還是蘋果、惠普、微軟、戴爾、華為等一系列全球一線科技廠商在亞太區重要的合作夥伴。

據了解，偉仕佳傑擁有26年的發展歷史，公司擁有從雲到端的完整產品線體系，渠道通路遍布中國、泰國、菲律賓、馬來西亞等亞太區9個國家，分銷業務連續數年在整個亞太區居於行業前列，因此對於上游科技廠商而言，偉仕佳傑的行業影響力不言而喻。

近年來，隨著「中國製造2025」戰略推進，國內湧現出一大批高新技術企業，在「一帶一路」這一難得的歷史機遇下，國際化發展戰略已經成為這些企業快速發展壯大的重要路徑。劉寧東表示，偉仕佳傑的亞太布局將在「一帶一路」的歷史機遇下發揮更大價值，成為眾多國內科技企業走出國門的最優選擇。目前華為、小米、曙光等國內的優秀企業都已經通過與偉仕佳傑的合作開始了自己在亞太區市場的布局。未來偉仕佳傑還將繼續發揮自身國際化優勢，為國內引入前沿優秀科技產品、解決方案的同時，幫助更多民族科技企業開拓海外市場。

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