紡織行業：不要坑了認真做事的同行……

現在的輕紡市場

你去走一圈

就會發現

同類產品嚴重過剩

價格一家比一家低

哪個產品賺錢

大家就一窩蜂做哪個產品

哪個花型賣得好

大家都仿照該花型來做

同樣一個面料

貴的能賣五六十塊

便宜的二三十的都有

客戶只看表面

感覺差得不太多

事實上

在看不見的地方，差距甚大！

但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢地，年關後門市部一家家的關門，好的東西為了生存，也開始降價了！

所以，這真是一個讓人為難的時代！為了讓自己活，就不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！

價格做爛了還能做好么？八成預後不良。就像土地被污染之後，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢！

土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質全部凈化，恢復土地本來的純凈，然後才可以種莊稼。

只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麼餓死，要麼輾轉流徙。這就是為什麼細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！

行業確實需要恢復商業理性，不要那麼多不顧一切的瘋狂！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己的存在價值，是重要的企業底線和商業底線。

如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業，如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業，很多企業死了就死了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嘛？我們不能因為垃圾而做爛了行業！

過去30年，我們的經濟水平很差，我們的消費能力很弱，我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充，那時垃圾產業很發達是可以理解的；今天，我們的消費力和鑒賞力都上來了，我們再生產那麼多不負責任的產品就是資源浪費，就是挑戰消費者的容忍度，就是對行業和自己的未來不負責任！

所以，千萬不要以低價來搏銷量，服裝企業真正要做的是，用自己的產品及服務來贏得更多顧客的認可！

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