家樂福、大潤發急尋「第二春」，站在IT巨頭肩膀上想幹什麼？
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引言
風雨中飄搖的它們並未就此向歷史低頭，而是想站在生命力爆棚的IT巨頭們肩膀上找尋可能的「第二春」？
作者 | 付慶榮
烏鎮飯局之後，阿里與騰訊的「摩擦」故事似乎並不打算就此擱筆。
1月23日，家樂福中國透過媒體對外宣布稱，家樂福與騰訊就在中國展開戰略業務合作簽署初步協議，同時宣布騰訊與永輝對家樂福中國業務的潛在投資計劃。
此外，家樂福還透露，騰訊與永輝將對家樂福中國進行潛在投資，且家樂福與騰訊已達成在華戰略合作協議。
戲劇的是，不到一周前，《財聯社》爆出消息的是家樂福有意將中國資產出售給阿里巴巴，情節急遽反轉，讓眾人驚呼看不懂。
不同於外界此前猜測之直接，家樂福與騰訊今日公布的這份合作協議更為委婉，也留下了更大想像空間。
「本項投資完成後，家樂福仍將是家樂福中國最大股東。」家樂福如此高調的表態，向外界傳遞的信息已然清晰——「我的超市我做主」，恰似歐尚零售國際死守大潤發高鑫零售之控股權。
從沃爾瑪、大潤發、永輝到今日的家樂福，這些超市大佬們在中國的「前半生」可謂是「眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了」。
但風雨中飄搖的它們並未就此向歷史低頭，而是想站在生命力爆棚的IT巨頭們肩膀上找尋可能的「第二春」？
01
騰訊「截胡」阿里聯姻家樂福
從公布的資料可看到，家樂福此次與騰訊、永輝的合作主要分成兩部分：一是，與騰訊達成戰略合作協議；二是，騰訊與永輝對家樂福中國進行潛在投資。
首份協議寫明，雙方擬議合作範圍包括以下主要領域：數據、智慧零售、移動支付、店內體驗和數據分析，旨在提升家樂福客流量。
通過第一步合作，家樂福旨在借力騰訊將提升其線上曝光率、提高線上與線下零售業務的流量並利用騰訊先進的數字和技術專長開發全新的智慧零售項目。
騰訊將在家樂福生態圈內進一步發展其社交平台所提供的零售服務、推廣微信的使用與微信支付、雲計算等服務。
在此基礎上，騰訊、永輝未來將對家樂福進行潛在投資，具體模式有待最終披露，但其將「結合了家樂福的全球零售專知、騰訊的卓越技術和永輝的豐富運營經驗，尤其是在生鮮行業的深厚知識積累。」
雖是一句簡單的官方解釋，但如若將著重號放在「生鮮」二字上，便不難理解為何家樂福最後選擇聯姻的是騰訊系，而不是此前的緋聞對象阿里巴巴。
按照之前外界的分析，阿里巴巴成為家樂福最佳合作者的原因有二：「強有力的接收方」（希望利用家樂福的前端門店和後端供應鏈）；來自最強競爭對手大潤發的刺激（阿里加入後加速大潤發賣場升級）。
可在正見品牌顧問創始合伙人林一凡看來，雖不知合作雙方的談判細節，但較之與阿里抱團，現在的「家樂福（傳統零售商）+永輝（零售2.0版）+騰訊（互聯網巨頭）」無疑是一個類似「盒馬鮮生」模式的「超級組合」。
這個組合，可以家樂福（永輝）大量線下體驗門店為基礎，並將之作為線上APP的倉儲、分揀及配送中心，通過線上、線下業務完全一體化來滿足周邊消費者對生鮮食品採購、餐飲、美食以及生活休閑的需求。
顯然，阿里在入股看大潤發、三江購物、新華都等零售巨頭大家後，已為其盒馬鮮生儲備了足夠多的門店資源，而來自騰訊系超級物種目前還僅僅依靠這永輝有限的資源在繼續拓店。
無疑，相較阿里而言，永輝系可以為家樂福提供更多接觸新零售的機會，特別是在門店升級改造上；而超級物種亦可依靠家樂福來繼續與盒馬鮮生相抗衡。
據此前贏商網統計，過去的2017年，盒馬鮮生與超級物種在門店數量上不相上下，截至年底二者各有26、22家。
在拓店速度上，永輝超級物種作為2017年誕生的新物種，優勢明顯，一年開出了26家門店。但在阿里納入了大潤發後，不難預見，2018年的盒馬鮮生門店數將出現爆髮式增長。
早前1月3日，有報道指出，盒馬鮮生今年將在北京按下開店加速鍵，預計年內將在主城區開設30家新店，超過當前盒馬鮮生在全國的門店總數。
當然，不僅是盒馬鮮生，京東旗下的7Fresh、蘇寧旗下的蘇鮮生、永輝旗下的超級物種等都在加速跑馬圈地，烽火已起，戰鬥即將開始。
02
超市大佬們急尋「第二春」？
騰訊系與阿里系如何拼殺，這必然成為2018年中國零售業最有看頭的一幕大戲，但劇情走勢如何，卻充滿不確定性。
但換個角度，將觀察的主角放在家樂福、大潤發、沃爾瑪或是三江購物等這些零售大佬們身上，可發現另一些有意思的細節。
在家樂福今日公布的消息中，有一句話可以說是整個協議成立的前提條件。「本項投資完成後，家樂福仍將是家樂福中國最大股東。」
不難看出，家樂福對其手中控制權之重視，而其並不是特例。猶記得，在阿里入股高鑫零售時，歐尚國際零售與阿里進行了其那僅相隔0.01%的控制權爭奪戰。
彼時，按照協議計算，阿里巴巴共持有高鑫零售36.17%的股權。本以為穩坐大股東之位的阿里巴巴，卻遭到了來自歐尚零售國際的反擊。
通過分別與CGC及Kofu訂立股份交換及轉讓協議，歐尚國際零售間接持有高鑫零售36.18%的股權。微乎其微的差距與背後的的劍撥弩張形成鮮明對照。
新零售圖譜（圖片來源：CareerIn投行PEV求職）
而從上述新零售圖譜中可觀察到，阿里巴巴在新華都、三江購物、聯華超市中也未佔據控股權，持股比例分別為10%、32%及18%。
另一方面，沃爾瑪與京東、永輝與騰訊，包括今日的家樂福與騰訊，更多都只是達成合作聯盟關係，旨在各取所需之互補模式。
「出現這種情況，從根本上說是由傳統商超的思維方式與模式所決定。」正見品牌顧問創始合伙人林一凡對贏商網分析稱。
在林一凡看來，傳統零售商們關注的是控制權與話語權，習慣以自己為基礎，找夥伴是「被動」的無奈之舉，最終目的是為「舊」商業王國而服務，而互聯網巨頭們更關注的是資源整合，優勢互補，「只要利益能最大化，佔多少股份沒所謂」。
的確，以進入中國二十餘載的家樂福為例。2009年，其內地市場的銷售額首次被大潤發超過；隨後的2010年，門店數量被沃爾瑪迎頭趕上，整個市場份額從2012年開始不斷被壓縮。
相關統計數據顯示，2012年後，家樂福中國業績和利潤，開始進入到雙下滑的階段。 到了2016年，家樂福的單店業績從2009年的2.35億元滑落至2016年的1.58億元。
一方面，業績出現大幅滑落且增速放緩；另一方面，自我調整步伐總是邁不開，成效甚微。在「新零售」浪潮席捲之下，這些傳統商超大佬們不得不走上「革新」之路，抱團互聯網巨頭無疑是捷徑之一。
從目前阿里對高鑫零售（主要是大潤發）的改造來看，快消品類新零售模式的可行性顯然值得期待。具體包括，門店改造（2個月時間裡（11月20日--1月18日），加速推進大潤發賣場業務升級改造）及渠道嫁接、資源互通（第一批天貓網紅商品，也陸續入駐大潤發華東167家門店）。
當然，至於位於這群手握控股權的零售商超大佬們能否笑到最後，林一凡給出了一個相對消極預判。
在其看來，無論是從消費趨勢還會競爭環境來說，這些商超大佬們的「第二春」可能不會出現。「未來的零售行業更多將由互聯網巨頭來牽頭，線下零售商參與其中，「這才是一種積極的模式，而不是消極被動地應付。」
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