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2018漁具店的生意經

現在抱怨開漁具店不賺錢的越來越多,做的好的和做的不好的對當前的漁具行業的形式看法也都是大不相同,綜合看來,漁具店的盈利能力除了和地域因素有一定關係,比如當地有無大面積的垂釣水域,或者當地養魚的是不多以外,其實和漁具店的運營思路和方法有更大的關係。

比如有一位漁具店店主就曾經抱怨過,認為現在的漁具店已經是夕陽產業,「漁具店的風光時代已經成為往事,至少是中低端漁具市場已經被電商徹底佔領。至少我的魚友圈子裡已經沒有人在漁具店買東西了(救急,像太空豆,鉛皮,等小配件除外)漁具實體店的關門潮早已經開始,究其原因主要還是實體店的運營陳本太高,店主們也過慣了暴利的日子。

所以現在的漁具實體店已經是夕陽產業了,能做到活命,清倉就很不容易了,就不要再做賺錢的美夢了。」這樣的店確實存在,但是更多的漁具店還在積極的發展和生存中,而且經營的很好的漁具店也是大有人在。

浙江杭州的張老闆認為:「實體也有自己的優勢,能夠看到實物,還能實際操作,不懂的問漁具店老闆,老闆教你,都知道新手最容易斷竿,沒有指導,再好的竿子也能弄斷。

實體店也是切磋釣魚技巧的好地方,和漁具廠家聯合,組織釣魚比賽,也是和釣友溝通的好機會,組織比賽這種事,實際漁具店更有優勢。再就是少鋪貨,多頻次的補貨,什麼好賣,賣什麼。經常性的進新品,不能讓釣友總看就那些竿子子。降低利潤,做量。」

而一位比較懂得經營的釣友也在幫助兩位朋友開店後感慨頗多:「本人目前輔導2個朋友開店,一個朋友開了一年半剛剛倒閉(情商低,無進貨渠道,懶,無釣技和釣場資源,筆者受朋友之託前期付出大量精力教授,可惜情商太低還懶,總覺得門面開著就能掙錢,做人不行),一個開了3個月,目前保房租和吃飯 (上升中,除了資金量欠缺,其他都可以,估計明年要發小財)。

好好對比,沒有就別逞能,漁具做的就是朋友生意,做不成朋友,交不了朋友,漁具生意絕對做不成。其他的因素還有行業內的細分市場,周圍漁具店的分布,自己店的選址,定位等等,因素太多。」

其實漁具店做的就是個圈子,漁具店的經營就是一句話:不要只盯著商店賣產品,重要的是抓住釣魚活動這個圈子。可以說抓住了這個圈子,就抓住了釣魚活動這座金礦的礦脈,漁具店也因此有了可以發展壯大的基礎。

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