轉變流量策略、加快產業化進程，貝貝網商家大會在釋放什麼信息？
過去的2017年，母嬰行業同樣受到了「流量增速放緩」的大環境影響。當初那些隨著母嬰風口崛起的獨角獸，大多對過去一年的成績守口如瓶。相較而言，母嬰平台貝貝則穩紮穩打：從2017年開年至年末，半年盈利1個億、用戶突破1億、小程序佔據零售榜單TOP2，數據表現異常優異。
在如此高速增長的節奏下，2018年貝貝又將作何規劃？1月24日，貝貝召集旗下數百家母嬰品牌商，舉行了以「新母嬰，大未來」為主題的開年首次商家大會。此次大會，首次向外界披露了其2018年發展戰略重心：即從APP走向多渠道布局；同時深入供應鏈，加快布局母嬰「產業化」。
從APP走向多渠道布局，全域收割流量
隨著流量價格的攀升，大多平台都出現了增速放緩、活躍度下降的問題。貝貝集團社群運營負責人劉婧表示：「過去一年，很多平台在流量上面臨『慘淡經營』的局面，我們很驕傲的是，即使是在流量寒冬之下，貝貝的數據依然是穩步上升。」
2017年9月，貝貝用戶正式突破1億。同時，在Questmobile發布的《2017年移動互聯網秋季報告》中，貝貝以超1300萬的月活數據位列母嬰電商平台首位。
今年12月份，《2017年雙十二專題行業洞察報告》繼而顯示：在母嬰人群使用綜合電商APP排行榜中，貝貝網以滲透率4.6%的成績位居第四，天貓則已3.5%的成績排名第五。
對於貝貝活躍用戶及滲透率的持續走高，劉婧表示：「2017年，社群、小程序等立足於微信生態的產品在提升貝貝母嬰滲透率上功不可沒。」另據貝貝母嬰研究院發布的《國內母嬰用戶消費行為分析報告》表明，在母嬰電商3000億的市場體量中，微信等社交平台的交易額佔比超20%，且該比例呈上升趨勢。
目前貝貝已組建了「APP+小程序+M站」的流量矩陣。單在小程序端，從17年8月開始，短短3個月時間，貝貝拼團小程序「裝機」新用戶已突破千萬，而當下，其「裝機」用戶已突破5000萬。目前，在阿拉丁小程序排行榜中，貝貝拼團一直排在小程序零售榜TOP2的位置 , 12月份的時候甚至排在總榜的TOP4。
貝貝小程序負責人表示：「2018年，在小程序端，貝貝將推出精細化的綜合運營支持，不斷賦能商家。」 未來，貝貝小程序將開發更多的社群玩法，基於小程序「即看即買，即買即走」的特點，打造「輕量化、差異化」的電商模式。
深入供應鏈，用「產業化」思維升級商家服務品質
貝貝集團創始人兼CEO張良倫為商家頒獎
除流量策略的轉變之外，如何賦能商家並與商家一起努力創造母嬰產業價值是2018年貝貝平台的另一個重要議題。
大會上貝貝集團創始人兼CEO張良倫表示：「貝貝定位自己是一家母嬰平台，我們需要真正地紮根到母嬰的產業里去創造產業價值。」
他提出，貝貝將從兩個方面創造產業價值。第一，除了原有零售之外，貝貝會深入早教、親子、育兒等領域；第二，在零售產業上，深入產業鏈，不僅從流量運營上，還要進一步縱深到後端，包括整個品牌和生產設計中去協助商家。
關於如何深入產業鏈、協助商家？貝貝給出了自己的答案。
首先，提供優質大數據服務。貝貝希望藉助其在「大數據」端的優勢，幫助商家進行分析預測，根據商家特點進行活動規劃。當下，貝貝平台大數據滲透率超過70%，在APP以及微信端，開始推行千人千面的呈現方式。這在幫助用戶快速發現好貨的同時，也在幫助商家將商品推送給精準用戶。
其次，嚴把質量關。貝貝專業的質檢團隊將在2018年升級更嚴苛的質檢規則：對預上架產品進行抽查檢測，品質過關後才被允許上架銷售；產品上架後，還會進行二次檢測……
綜合以上我們能夠看到，作為母嬰平台的佼佼者，貝貝能在巨頭環伺的環境的得以發展，首先是因為其善於抓住流量紅利的電商基因——從2014年的「移動流量」紅利，到2017的「微信流量」紅利。
其次很重要的一點是，貝貝一直表現出對合作夥伴，尤其是優質新興品牌的支持。即使在「洋貨」盛行的跨境熱之時，其一直在通過「母嬰夢工場」、「千貝計劃」等方式扶持優質國有品牌。優質的商家池以及品牌儲備，是平台獲得用戶信賴的根本。
相信未來，伴隨「流量」與「產業化」的雙重加持下，「貝品牌」的誕生或就在不遠處。
TAG:TechWeb |