為何有人買四五千手機不心疼，買一兩千耳機覺得貴？

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來源 / 郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）

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隨著這波漲價潮的來臨，售價超過4000元的機型還不少，iPhone X、華為mate10 Pro、美圖V6、LG V30、Moto Z 2018、三星 W 2018、8848、華碩ZenFone 3尊爵、小米MIX 2全陶瓷尊享版等。

儘管價格高，可用戶買這些售價四五千元的手機絲毫不心疼，並不會覺得售價貴，而一些耳機的售價才一兩千元，為何用戶會覺得很貴呢？

首先，手機是用戶的必需品，而耳機只是配件產品。用戶如果只是買一兩千元的耳機，是沒法兒使用的，可用戶若是只買蘋果、華為、三星等手機是可以單獨使用的，耳機只是配件產品。買四五千元的手機，可以玩很長時間，也可以有很多種應用場景，而耳機的應用場景並不算多，當然，耳機深度用戶的使用時長會比較高，但大多數普通用戶用耳機的場景並不多，手機對用戶的重要性遠遠大於耳機。

其次，買手機都會贈送一副耳機，再去買一副耳機，就會略顯得多餘，別高估大家對耳朵、對音質的要求。每部新手機的配件里都會有一副新的耳機，每買一部新手機，都會贈送，所以，用戶如果換機頻率高的話，可能會有多副耳機，這種情況下，要求用戶再去買一副新的耳機，除非用戶本身對耳機有足夠高的要求，否則，斷然不會入耳機的坑。

大部分普通用戶對耳朵、對音質並沒有很高的要求，只要能正常聽歌、聽書、看視頻就行，而手機自帶的耳機就能夠滿足用戶的需求，再去換更好的耳機產品，要求太高了，也太高估用戶的審美情趣了。

另外，從經濟角度來考慮，用戶買四五千元的手機不覺得貴，但不代表用戶本身有很多的閑錢做另外的事情，而耳機顯然就是除手機之外的消費，四五千元的手機確實不貴，但要是多花一兩千元在這些設備上，就有點兒超支了，因為這一兩千元本來可以拿來買兩件好的衣服，吃幾頓大餐，以及干別的事情。用戶賺錢也是很辛苦的，哪能隨意浪費。

最後，價格的貴都是相對的。四五千元的手機相對於有些用戶來說，確實算貴的，但手機整體的價格都不便宜，便宜的也要一兩千元，四五千元的手機也只是這些手機的兩三倍而已。而一副普通的耳機，可能就幾十元、一百元左右，像AirPods、索尼WH-1000XM2、Bose QuietControl 30、Beats Studio3 Wireless、森海塞爾IE80、鐵三角ATH-MSR7SE這種一兩千元的耳機，價格就是這些普通耳機的10倍以上，用戶當然會覺得貴。

放大在任何一件商品上，10倍的價格，都算貴的，一個包子1.5元，要是有地方一個包子賣15元，你也會覺得貴。同樣的道理，一個明明才幾十元甚至一兩百元的耳機，卻賣到上千元，這種倍數增幅下，用戶當然會覺得貴。

有些對耳朵、對音質有要求的人會覺得買一兩千元的耳機會非常划算，基本上一兩千元的耳機降噪效果都不差，而且音質也都還不錯，對於這個群體來說，是非常值得的，畢竟好的東西並不是用價格來衡量的，而通過一兩千元便能夠讓耳朵舒服，還是不錯的。至於一兩千元這個價位，努力努力，節約節約，總是會省出這個錢來的。

而對於平時習慣了用普通耳機習慣的用戶來說，一方面認知裡面並不存在降噪耳機、高品質耳機這類產物，另一方面，本身也覺得花費一兩千元價格去買個耳機也會很貴。

貴是相對而言的，和用戶捨得花四五千元買手機並未較大關聯，這就跟有的人捨得花十來萬元買一輛車，但捨不得花費幾百元買一個汽車周邊配件是一樣的道理，兩者並無直接關聯。

近兩年來，不斷有廠商推出高品質耳機，但用戶本身的認知程度並未提升上來，認識不到一兩千元耳機的好處，所以，整個高端耳機市場一直發展的很是緩慢，反倒是一兩百元的藍牙耳機發展的風生水起，一方面是切藍牙場景，另一方面，則是切運動場景，比如跑步的時候，用戶帶著藍牙耳機跑步就比較方便了。

科技產品的發展，都有一個階段，一兩千元的降噪耳機，已經逐漸有些人接受了，只是這個範圍還太小，但相信，隨著用戶的提升，會逐漸對耳機的要求增高，並逐漸喜歡上降噪耳機。

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