鬼谷子的學生：主修「演講與口才」

有幾次，我進到山東淄博的一個山裡，這裡有一個說法，鬼谷子當年就住在這裡。

這一下子，就增加了這座山的神秘感，向遠處望去，橫看成嶺側成峰，果然是一個藏龍卧虎之地——嗨，純粹是心理作用啦，石頭還是那一堆石頭嘛。

穿過一個長長的隧道，宛如到了另一個世界，山清水秀，空氣清新，不像外面，天空中霧霾遮日，馬路上滾滾紅塵。

鬼谷子是一個世外高人，行蹤詭異，行色飄忽，神龍見首不見尾。他真正出名的，是靠學生，江湖中傳言，有四個很牛的人，都是他的學生，分別是龐涓、孫臏、蘇秦、張儀。

兩千多年來，兵法家尊鬼谷子為聖人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，道教則將他與老子同列，尊為王禪老祖。

鬼谷子一生只下過一次山，只收過四個徒弟：龐涓、孫臏、蘇秦、張儀——他們進山前都只是無名小卒，出山後個個大放異彩、名流千古。這四人運用鬼谷子傳授的兵法韜略和縱橫辯術在列國出將入相，呼風喚雨，左右了戰國亂世的政局。而這一切，都要歸功於鬼谷子的言傳身教。

這四個人比較有意思，總是成對地出現，還互相掐起來，第一對是龐俊與孫臏，另一對是蘇秦與張儀。

龐涓從老師那裡下山後，就到魏國做將軍，當時魏國是強國之一，這個工作很不錯。後來，想幫幫老同學，就叫孫臏也來魏國，孫臏就來了。

來了之後兄弟一起工作挺好，但是幸福總是短暫的，時間一長，龐涓發現不對了，這孫臏經常搶我的風頭，不爽。

於是，採用了一個非常俗套的陰謀，說孫臏私通他國，剜掉了他的兩塊膝蓋骨。龐涓真是夠勁，同學一場，下起手來也絕不手軟。

天下時勢

所謂天下之時，就是天下大勢的運動趨向。所謂天下之勢，就是推動天下大勢的各種力道。如果把天下比做大海，風向是時，因風而動的潮流是勢。把握時勢，就是弄潮。天下時勢，撲朔迷離，神鬼莫測，瞬息萬變。聖人知時識勢，因時用勢，因而治世。奸賊逆時生勢，因而亂世。

揣天下

揣情就是度量他人之心。若是揣人，則要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然後推知其心之所趨。若是揣天下，則要透視國情，觀其貨財之有無，人民之多少，地形之險易，軍力之強弱，君臣之賢愚，天時之福禍，民心之向背，然後推知其國運是盛是衰，是興是亡。

為了保命，孫臏就裝瘋賣傻，找機會逃回了齊國。

接下來，一場華麗的大逆轉開始上演。孫先生洗了個澡，換身衣服，喝口茶，頭髮梳得亮亮的，以兩次戰鬥結束了他們的恩怨。

第一場，圍魏救趙。

公元前354年，龐涓攻打趙國首都邯鄲，趙國緊急向齊國求救，趙國就決定出手幫忙，孫臏出兵。

孫臏的策略是，不去救趙國邯鄲，而是攻打魏國的陪都大梁（今天的河南開封）。

魏國老大一看這還了得，趕緊讓龐涓回來保護，這麼著，算是解了邯鄲之圍。這個事就叫做圍魏救趙，是為三十六計之一。

謀定而後動

弈棋離不開棋子，你們各人掌握的一百八十塊棋子，置於盒中永遠都是死棋，只有置於局中，才會生動，才會我中有你，你中有我。若是一子落錯，輕則失地損兵，重則全局皆輸，是以任何落子，必謀定而後動。

機心與道心

機心是術，若無道心統御，術越高，行越偏，到頭來不僅難成大器，只怕想保自身，也是難能。世上多少人沉迷於此，禍及自身，殃及他人。

第二場，十面埋伏。

公元前341年，龐涓攻打韓國，韓國就向齊國求救，齊國決定還是去幫忙。

孫臏這次又故伎重演，還是去攻打魏國，齊國的田忌（就是玩田忌賽馬的那位），說孫先生您能不能有點創意，再搞一次，人家不會傻到看不出來吧。

孫臏說，就是這個意思，正因為用過，龐涓就認為我不會傻到再用，所以我就再用。

孫臏引誘龐涓追擊到馬陵（河北大名縣東南），搞了個埋伏，並且在一棵樹上寫了一行字「龐涓死於此樹下」，當龐涓舉著火把，還沒有看清楚的時候，萬箭齊發，龐涓倒在了地上。

孫臏和龐涓的事情，到此就算是了解了。

悟道的四重境界

悟道可有四重境界，初為聞道，次為知道，再為見道，終為得道。春秋魯人仲尼聞道，但不知其所以然，於是不辭勞苦，趕赴洛陽，問道於先聖老聃。先聖論道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可見，「知道」二字，甚了不起。

術與道

任何學問都有術道之分。就兵學而言，用兵之術在於戰勝，用兵之道在於息爭。故善用兵者，並不好戰，用兵之道，在於不戰而屈人之兵，在於化干戈為玉帛，以四兩撥千鈞。

兄弟恩仇，實在讓人唏噓，當孫臏看著龐涓的屍體，不知道他是怎樣的心情，我想，一定不會是高興。

說到《三十六計》、《三國演義》，我一直挺疑惑，這種相互搞來搞去的計謀，算是我們的智慧結晶，還是垃圾糟粕？計謀這個東西，對我們公司管理、社會發展，到底起到什麼作用？在多大程度上，有助於品牌塑造、產品研發、技術進步？在多大程度上，又阻礙著我們的正直、勇氣和極客精神？

另外兩位同學，蘇秦、張儀，是打嘴仗的。他們特點就是能說，而且是特別能說，他們乾的事情，就是外交官。

何謂善言

善言者，言則口若懸河，旁徵博引，可使人想所不欲想，行所不欲行;不言則神定如山，勢若引弓之矢，可使人心神不安，如墜五里雲霧中。此所謂不言即言，無聲勝有聲。

觀天下

觀天下就如觀這遠山，不能單靠眼睛，要用直覺，要用心。觀遠山，不必上遠山，看深谷，也不必下深谷。反過來說，若是真的上了遠山，你只會觀不見遠山，看不到深谷。就好比鑽進林中，但見樹木，不見林莽。要想看到林莽，唯有站在此處絕頂，用眼望下去，用直覺望下去，再用心望下去。」

當時的背景是這樣，秦國已經是第一強國，其他六個國家就有危機感，因為他們都明白，總有一天，秦國會開始吞併六國之旅。

所以，首先萌發的一個可能性，就是六國聯合起來，先把秦國給辦了。

蘇秦就應運而出，這哥們把這個想法付諸了實施，就到六國去忽悠，串聯，最牛叉的時候，他當了六國的外交負責人，佩六國相印。

這一下，秦國眼看就要麻煩了。另一個人就出場了，就是張儀，張儀和蘇秦也是好基友。

張儀就站在秦國這邊，就是反著干，你要搞因緣，我就搞離婚，忽悠也好，塞黑錢也好，反正就是讓六國相互爭鬥起來，不要搞在一起。

天、聖、人三道

天道為自然之道，也即宇宙萬物的生克變化之理;聖道為人世之道，也即安邦定國、天下大同之理;人道為人生之道，也即安居樂業、為人立世之理。此三道相輔相成，失此離彼。遠天道，聖道困;遠聖道，人道難

何謂摩意

所謂摩意，就是投其所好，誘其心情。譬如說，對方廉潔，若說以剛正，此人必喜，喜，必泄其情;對方貪婪，若結以財物，此人必喜，喜，必泄其情;對方好色，若誘以美色，此人必喜，喜，必泄其情。是以善摩之人，如臨淵釣魚，只要用餌得當，魚必上鉤。

這六個國家一會兒勾勾搭搭、親密無間，一會兒又吵吵鬧鬧要分手，秦國一會兒陰雲密布、危機四伏，一會兒又警報解除、街坊平安。

兩位高嘴口水過處，天昏地暗、日月無光，他們算是第一次為嘴正名：嘴，不僅是用來吃飯的，還可以忽悠，直接影響國家命運。

當然，外交並不是主要靠耍嘴皮子，而是綜合國力的較量，站在最前台的外交官，起到的作用其實有限。

大家都知道，弱國無外交。清朝末年，李鴻章去和日本人籤條約，沒辦法，作為一個外交人士，能爭取的東西，也就是一點點而已。

演講與口才這個事情，他們兩個人算是頂級代言人，還有一個，就是諸葛亮，舌戰群儒，一戰成名。

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