對不起,安利,我真的無法愛上你!
我,一個雙魚座女子,
按照星相學所說,
應該具有的特質包括浪漫、感性、有同情心、馬虎、對數字不敏感,不善於理財……
等一下,
其他我覺得無所謂,
最後這一點真的非常正確:
本人賺錢的本事沒有,
花錢的本事是一流的。
原則上,
我願意嘗試各種在經濟承受能力範圍內的新鮮事物。
可是,
凡事都有個例外,
對於安利公司旗下的系列產品我始終愛不起來。
簡單地說:
我對安利的產品並非天生反感,只是,對其推廣模式的不認可導致了我不想觸碰任何產品。
(以下AL表示)
1
從一件小事說起。
一位好朋友好心推薦了一款AL的車載空氣凈化器給我。
由於我和老公的車子都已安裝,就沒打算考慮。
朋友又微信發了一張圖給我。
坦白地講,
看到這張圖,
我笑出了聲。
圖片顯然是AL內部用於產品推廣的。
簡單對比了幾個品牌的信息,
讓你自己對比得出結論:
你看我們的濾徑是不是最小的?
(我一直待在車裡難道不出來是嗎?)
我去,圖上的bug真是多啊。
首先,你選擇這幾個品牌的原因是什麼?
為什麼沒有規格、型號?
每個品牌的不同類型的產品多到嚇死人,
為什麼單選擇這幾個?
原因?依據?
其次,數據來源哪裡?自己在網上收集的?
參數對比,45分貝和40分貝有統計學意義嗎?
其他信息沒寫?
為什麼?
我一個感性的理工女看到上述種種,
只能回報一聲「哼!」
最關鍵,
現在還有藉以貶低競爭對手而提高自己的推廣文案,
嗯,真的Low!
你真想嚴謹對比,
就大大方方把廠牌標出來,
找一家檢測機構,
把市面所及的產品都檢測一遍,
報告給普羅大眾看看,
也好讓大家長長見識,死心塌地地買你們產品不是?
這種扭捏地選擇性對比,真是相當滑稽。
做這張宣傳海報的人難道是微商出身?
我朋友圈裡的口紅產品測試報告都比這個嚴謹。
2
說起AL,真的是一個很牛X的美國公司。
別的公司賣產品、賣服務,
AL賣的是夢想。
什麼夢想?
就是讓生活更美好,助你實現財務自由的夢想。
這個夢想很好,
可我覺得吧,
不是你AL公司有,
任何一家以治病救人為己任的醫藥公司、保健品公司都有這個夢想。
實現財務自由?
為什麼我要幫美帝公司賣化妝品才能實現?
有幾個實現的?何時實現的?
AL無論男女老幼,均鼓勵加入。
拿剛工作的大學生舉例子。
拉一個年輕人進來,
對他說:首先你要熟悉自己公司的產品吧,否則如何銷售?全套產品用一用:保健品、化妝品、日用品、鍋具、凈水器、空氣凈化器……不花個大幾萬是不可能的。
慫恿年輕人去追求所謂卓越生活沒錯,
可是要量力而行。
一個家庭培養孩子四年,
學習各種專業特長,就是為了讓孩子賣日用品嗎?
真的有能力,年輕人自己創業復興國產品牌不好嗎?
我認識的年輕人,
被鼓勵(hu you)加入,
買了一堆產品,可他連房租都支付困難,
而他這個年紀,
正是應該積累工作經驗,
在自己的行業領域裡埋頭奮進的時候,
你讓他加入AL賣鍋、賣保健品?
你是幫他還是害他?
你不是幫他實現財務自由,是幫你自己吧。
為了沖業績囤貨、為了拉人借身份證開卡,
AL人,你們自己說有沒有做過?
3
最想吐槽的就是TA的銷售模式。
周邊做AL的朋友,
會拉我認識很多新朋友,
認識新朋友我是高興的,
可是認識是有目的的,
我們一起喝個下午茶,就要介紹化妝品。
一起聽課講座,就要了解下獎金制度。
唉,AL人的時間寶貴,
所有業餘時間都是可以用來出業績的。
可是,我交朋友,
不管你三六九等,只要臭味相投就可以了,
我們聊天、聚會、喝酒、吹牛,
就是為了聽月下蟬鳴,落得輕鬆自在,
你給我做這個實驗,講那個成功人士,
我,不合適。
對我來說,
幸福就是有些許時間可以浪費在我認為美好的事物上。
美好的事物可以不帶給你任何收益。
顯然,
那些肉麻的讚美、感性的煽動,
貌似隨意實則精心準備的談話不是我認為的美好事物。
4
被拉去聽過兩次課。
第一次,一個蘇州的中年男子,
充滿激情,侃侃而談,
他講到:
我那個時候一天都在外面跑,做業務。
家裡都沒時間收拾,也沒時間管小孩,
沒關係,當時我就想,
先不用管,忙個幾年,等賺到錢,都有了。
我聽後表情異常驚恐,這是在毀我三觀嗎?
我為什麼要為了賺錢拋家棄子,還津津樂道?
第二次主題是分享營養早餐。
營養早餐就是用蛋白粉做奶昔。
我覺得很好啊。
一個浙江東陽的姑娘上台講課,
她說自己的夫家在東陽非常有錢,
婚後她不甘於被養,
決心要開創一番事業……
小組討論後這個比我小七八歲的姑娘教育我:
我只用雅姿的產品,你看我……
我聽不進去,
第一,她的皮膚還沒有我好呢,對我大談保養,非常可笑。
第二,她自己說的很多化妝品實驗我真心不敢苟同,
姐本科好歹也是學生化的,化學實驗也是做過的,
你拿幾張pH試紙,幾個瓶瓶罐罐就能評判產品,
要國家質檢機構幹嘛使的?
國家標準、行業標準都是兒戲嗎?
我有時候在想,
中國的中藥被黑得一塌糊塗,
大家還拚命地幫美國人賣保健品養生,也是醉了。
我不理解,
很多AL人的銷售額都是自己家裡人使用消費的,
你其實就是一個消費者,
為什麼硬生生把自己說成一個經銷商?
是不是如此的角色轉換,
你為AL總體銷售額做的貢獻就算「投資」而不是「消費」了。
這和「既然AL的皇后鍋鎖住了營養和維生素,為什麼我還要去不斷地買它的保健品補充維生素?」一樣,矛盾不?
不可否認,
最早進入中國大陸市場的AL人,
也許已經實現財務自由了。
知道什麼是一將功成萬骨枯嗎?
說到底,AL不過是一家企業,不是慈善機構,
是企業就有初創期、成長期、成熟期和衰落期。
現在是信息化時代了,
我們的選擇可以在手機上點擊幾下就可以完成了。
加入了「AL大家庭」,
意味著我們的選擇就變成了唯一。
你不覺得,生命的很多樂趣就是在於可以自由選擇嗎?
選擇和心愛的姑娘結婚,
選擇和氣味相投的人做朋友,
選擇自己喜歡的職業,
選擇自己喜歡的衣服、書、旅行,
選擇如何布置自己的家,用什麼樣的窗帘……
我沒辦法一輩子只用一個品牌的化妝品(我又不是AL的股東)。
我活在這個世界上,是為了盡最大可能追求自由,
這種自由包括選擇自由、心靈自由,
世界是多變的、美好的、豐富的,
我選擇不同的產品,感受不同的服務,
我可以吃清粥小菜也可會享受法式大餐,
誰敢說自己的產品適合所有人?
你喜歡網紅爆款,我就是喜歡私人定製。
有人鐘意民宿小資,就有人迷戀豪華酒店。
AL,
認真考慮一下你的市場推廣文案吧,
這一點,
可以學一學杜蕾斯。
拿走不謝!
TAG:最愛人間煙火 |