內容向左，交互向右，看2018移動音頻平台商業模式的分道揚鑣
文|楊震宇 編輯|朴芳
有時候你是否也會有這樣一種感覺，感覺傳統的電台廣播，這種上個時代的東西已經淡出我們生活很久了，由深夜電台陪伴過的青春已經遠去，只有偶爾打車的時候才能聽到司機師傅們還在放一些交通廣播。但是有時又會感慨，在這個萬物互聯網+的時代，電台這種形式彷彿又離我們更近了。
我們每天上下班、運動時、睡覺前聽的那些移動音頻電台APP，正在以另一種方式把音頻這種看似即將被取代的媒體介質，重新拉回我們的生活。
超級IP對上語音直播
兩大平台公布戰略方向
隨著互聯網的發展，沉寂了許久的傳統電台，得到了「重生」，其中以喜馬拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM等為代表的的移動音頻電台漸漸進入了人們的視線。而經過了四五年不停的的試錯、探索期後，各大平台們似乎也逐漸找到了適合於自己的商業模式。
2018第一個月中，國內的兩大移動音頻平台巨頭——喜馬拉雅和荔枝接連有大動作，都在近日不約而同地各自召開發布會，公布了自己接下來的發展重點和核心戰略布局。
喜馬拉雅在北京召開了中國互聯網音頻行業的首個IP盛典——春聲音頻IP發布會，發布會上喜馬拉雅一次性推出了近20個超級IP，包含郭德綱、王耀慶、楊瀾、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等眾多大咖，同時宣布將於近期正式發布「萬人十億新聲計劃」，預計在未來一年內，投入十億基金全面扶植音頻內容創業者。
喜馬拉雅這次一次性釋放20個超級IP，看來是準備要效仿視頻平台，走規模化、專業化的IP運營的思路。從現場公布的IP來看，首先吸引眼球的就是一批明星領銜的娛樂脫口秀。無論是節目策劃還是內容設計都能看出喜馬拉雅對這批頭部IP的用心。
而緊接著第二天，剛剛獲得D輪融資的荔枝FM也召開自己的品牌升級發布會，這次D輪5000萬美元的融資，由老牌基金蘭馨亞洲領投，新興的媒體和互聯網投資平台EMC跟投。
發布會上公布了全新的品牌名稱，由荔枝FM升級成「荔枝」。這次品牌升級後，荔枝將主要精力全部轉移至目前正在逐漸起步的「語音直播」方面來，而這也是與近一年多市場上常見的知識付費為主的同類移動音頻APP略顯差異化的商業之路。
目前，荔枝在語音直播方面已經取得了長足的進展，這也是這次品牌升級的底氣所在。據統計荔枝已擁有超過1.5億的全球註冊用戶，3000萬月均活躍用戶，300萬月活躍主播，以及超過1億期音頻節目。
其中荔枝的語音直播月收入已近1億規模，並且已經實現規模化盈利。所以，原有品牌名稱「荔枝FM」已無法涵蓋企業的發展願景，也就順理成章地啟動品牌戰略升級，主打互動、趣味和社群，形成商業模式差異化。
面對同一個市場
兩個不同的選擇
兩家公司選擇公布戰略的時間節點很接近，不知道是否是故意而為之，不過有的普通吃瓜群眾乍一看可能覺得，火藥味好濃啊，估計又要掀起一場大戰了。而再仔細琢磨，其實不然，這背後是處於同一行業的兩家公司，所要走的兩條截然不同的商業化之路。
縱觀當下的文化消費市場，IP是一個繞不開的詞，從音樂到視頻領域，從文學到遊戲，可謂是紅遍互聯網圈的大江南北，自然移動音頻廠商也不會放過這一塊蛋糕。從歷史、文學、體育到生活幸福感和財經商業等，此次發布的20個IP橫跨多個題材，可以說覆蓋生活的方方面面。
而作為內容創作者，多位明星大佬都把自己的獨家音頻產品放在了喜馬拉雅上進行獨家合作首發，可以看出在IP運營和推廣方面，喜馬拉雅在創作者心中還是有一定的地位和分量的，龐大的用戶群受眾也為這些IP的落地，提供了良好的土壤。
這種強IP的模式，用優質內容抓住用戶，基於規模可觀的用戶群，吸引頭部IP入駐，然後更多的流量會被吸收過來，形成良性循環，對於IP的投資和運營，和年輕內容創作者的培養，也會在日後的泛娛樂化擴展和競爭上形成積累寶貴經驗和人才。
如果把喜馬拉雅看做音頻圈的「愛騰優」，走的是IP至上的內容運營戰略，那麼荔枝就則是這個圈裡的「鬥魚熊貓」了，因為它的著力點一樣是定位直播，只不過這次換成了「語音直播」。
在荔枝探索出語音直播這條路之前，在移動音頻的戰場上，荔枝曾一度掉隊。在2017年之前，移動音頻行業出現過整體迷茫的時期，音頻平台的用戶增長放慢，尋找商業模式成了各家的重心。與此同時，互聯網迎來了網路直播、知識付費、人工智慧三個風口。
面對不同的風口，喜馬拉雅和蜻蜓FM率先打響了音頻領域的版權戰爭，走向了知識付費和內容付費。喜馬拉雅選擇與閱文集團、眾多出版公司合作，蜻蜓則拿下金庸小說等文學版權，
而此時的荔枝，卻面臨著商業模式不清晰，融資困難的問題。在喜馬拉雅和蜻蜓開始出重金購買版權的時候，資金實力稍遜一籌的荔枝，在燒錢競爭上漸漸「體力不支」，很快資金池就到了警戒線，商業化道路的探索也已經到了不破不立的地步。
也就是這時荔枝開始下決心，要做一條和其他同行與眾不同的道路，避開戰火紛飛的正面戰場，保存實力，另闢蹊徑。也就有了後來的語音直播模式。
而經過一年多的耕耘，從上線3個月後月流水超1000萬到2017年12月的月收入近1億，語音直播給了這家靠電台起家的音頻平台一個強變現的未來。
正如經緯中國管理創始合伙人張穎在發布會上所言：「這哥們現在有流量、有商業模式、也有現金，文藝青年現在更加有底氣了。」
焦慮時代下的內容為王
孤獨時代下的走心直播
兩大平台最終能否和平共處？
相比如喜馬拉雅的更加主流的知識付費，IP變現模式，荔枝走的這條屬於更加「走心」的道路。和佔領用戶上班路上、健身時的時間不同的是，荔枝真正要爭奪的是「睡前時間」。這也就註定了他們的用戶重疊或者說用戶使用時間上重疊很少，互相競爭的程度並不強，
因為直播是一種個體對個體的溝通，有感情的，走心的聲音永遠是人們生活中所渴望的。一天的疲憊後，在睡前聽主播溫暖的聲音入睡，或者更本質上說用戶不完全是沖著「聲音」而來，而是沖著「聲音」所傳達出的故事而來。
看臉一定會有看膩的一天，但是聽故事卻永遠聽不膩，這也是真正有才華的聲音主播可以持續吸引用戶的原因。
在碎片化時代，人人都充滿不安和焦慮，而以喜馬拉雅和荔枝為代表的兩種商業模式，其實無高低之分，只是左右之別。豐富有趣的明星脫口秀，商業財經知識滿足著人們對於好奇、上進的基本需求。
而深夜中走心的語音直播則會從另一方面滿足人們對於孤單、社交的原始衝動，更利於年輕人進行無壓力社交，形成特定的社群圈子。
而從傳統電台進化來的網路音頻產品，在2018真正開始分化出兩種截然不同的模式，一個是內容為上，一個是走心為主。在未來的發展中，可能最終不會像那有名的歌詞描繪的一樣「你永遠不懂我傷悲，像白天不懂夜的黑」。
白天和黑夜其實也是可以相互理解的，IP開發和直播運營也是不相衝突的，最後還是分工合作，各司其職，服務好我們每個人的生活，才是廣大用戶最樂於見到的局面。
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