谷居 VR 完成 A 輪 2000 萬元融資，家居大賣場正淪為體驗店？

原標題：谷居 VR 完成 A 輪 2000 萬元融資，家居大賣場正淪為體驗店？

技術會如何改變裝修行業？VR 成為最先受到家裝公司歡迎的技術手段。設計師可以藉助 VR 完成快速設計，消費者能獲得「所見即所得」的體驗，從而提高轉化率和滿意度。

谷居是一家基於 VR 技術的家居產品直供平台，近日宣布完成 A 輪 2000 萬元的融資，由零點資本領投。

谷居現擁有谷居VR ，谷居網，家居供應鏈三大業務板塊：

• 谷居 VR 是家居設計工具，擁有近萬個 VR 傢具模型庫。設計師可以通過簡單的拖拽完成家裝設計，用戶帶上 VR 眼鏡能看到自己的家完成裝修的樣子。
• 供應鏈環節，谷居直接與廠商合作，為設計師提供主材、硬裝和軟裝，取代傳統經銷商，將零售價格降低 30% 左右。
• 谷居網創辦於 2012 年，是家裝設計撮合平台。設計師上傳自己的作品，用戶可以直接發起訂單。平台入駐有 10 萬家裝設計師，未來可向谷居 VR 生態進行轉化。

設計師使用 VR 工具完成設計後，會生成全屋報價，可一鍵下單，谷居委託第三方完成送貨、安裝、售後。

谷居把供應鏈作為核心能力，藉助 VR 工具，為設計師提高效率，把設計師變成銷售渠道。C 端顧客定位於一二線城市的白領階級，注重品質、款式、性價比。在選品上，採用「嚴選模式」，目前引入了二三十家知名品牌，1000 多個SKU，確保每個單品有足夠的銷量，以拿到具有競爭力的價格。

設計師基於什麼原因選擇谷居？一是效率的提升，使用傳統的 3Dmax 設計需要 3 天，谷居 VR 只需要一小時；二是轉化率的提高，VR 作為一種營銷工具，消費者看到虛擬現實效果後，轉化率可提高 40%；三是提供小型設計公司缺少的供應鏈資源和議價能力，帶來更大盈利空間。

與傳統家居經銷商相比，谷居具有成本優勢，一是依賴高銷量拿到更低的價格，二是省去店面、人力等成本。由於目前上線的都是知名品牌，可以直接把當地的家居賣場變成「體驗店」，顧客看到真實的商品後，再到谷居以更低的價格購買。

對於廠家而言，轉型的壓力一直都在。谷居的數據可以讓品牌方離顧客更近，使其樂於合作。目前，谷居的產品都是成套售賣，避免破壞渠道價格。

36氪曾報道過同樣發力 VR 裝修的「打扮家」，2017 年 1 月，打扮家獲得了紅星美凱龍 4000 萬人民幣的 A 輪融資。技術上，谷居和打扮家的 VR 工具都基於 UE4 引擎開發，打扮家支持實時渲染，谷居則是完成設計後在渲染。但在盈利模式上，打扮家定位於 SaaS 服務提供商，向設計公司收取年費；打扮家則將 VR 軟體免費開放給設計師使用，通過售賣家裝產品獲利。

談到未來的發展模式，譚敏表示，「人工智慧終將取代設計師」。谷居將通過平台進行大數據積累，將小區位置、戶型、傢具型號、風格，與顧客畫像相關聯。未來可實現根據不同客戶的偏好，自動生成設計方案。

團隊方面，CEO 譚敏擁有 15 年互聯網運營經驗，2007 年，創立中國房商網，被新浪收購後更名為新浪地產；之後一直擔任新浪地產及新浪家居 COO，負責其運營管理工作。COO 霍偉鋒曾擔任香江集團副總裁，有近 20 年家居建材行業經驗；CTO 陳毅運畢業於北京大學，具備 12 年技術開發經驗，曾負責軍用 VR 模擬系統的技術開發工作。

（36氪分析師唐澤俊對本文亦有貢獻）

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