金主猛砸一個億 直播答題能產生多大商業價值？
全民直播答題成為2018年的第一個爆點，從出現到引爆僅僅用了半個多月時間，直播答題贏獎金的模式已經迅速進入百萬級——單場在線人數破百萬、獎金額度破百萬。隨後，各平台紛紛引來企業金主投放廣告。
全民狂歡的同時，我們也要思考，直播答題的盈利模式是什麼？各大平台的「燒錢大戰」能持續多久？投放廣告的價值如何評估？
巨大流量引來廣告金主
王思聰在「我撒幣，我樂意」的微博宣傳讓直播答題類產品《沖頂大會》闖入大眾視野。此後，今日頭條旗下西瓜視頻的《百萬英雄》、映客旗下的《芝士超人》以及花椒直播旗下的《百萬贏家》則紛紛跟進。
1月3日晚上九點的《沖頂大會》吸引了超過25萬人參加。西瓜視頻《百萬英雄》1月6日晚的首個百萬場，在線人數超過100萬。高額獎金的誘惑、超低的參與門檻、邀請好友獲得復活卡的社交裂變，多種因素加持下，這種新玩法迅速引爆了社交網路。
巨大的流量自然而然的引來了廣告金主。1月9日，趣店集團旗下子品牌大白汽車分期與《芝士超人》達成商業合作，雙方涉及合作1億元，成為《芝士超人》首個廣告主，也是中國首個全民答題直播行業廣告商，上線不滿一周，《芝士超人》火速變現。
此外，花椒也獲得了美團的青睞。1月9日下午，花椒直播的《百萬贏家》開設美團問答專場，豪擲100萬元，30分鐘共吸引約400萬人參與。12道題目中有4道美團植入問題。
「我們已經接到大量合作夥伴的商業合作需求，更多的商業合作案例將陸續開展，快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶成為我們合作的主力軍。」花椒相關負責人透露。
模式是否可持續
巨大的流量，意味著會有較低的獲客成本，互聯網金融公司和電商一直受困於獲客成本高的問題，這大概是互聯網公司青睞直播答題的原因。
以1月9日晚間的《沖頂大會》和《芝士超人》兩場直播答題為例，《沖頂大會》的獎金額度是5萬元，同時有45萬用戶在線，《芝士超人》的獎金額度是30萬元，同時有83萬用戶在線，簡單計算，每位用戶的獲取成本僅有數毛錢。
趣店創始人羅敏在媒體溝通會上解釋稱，看好答題直播的邏輯在於，首先直播答題將不是一個平台型應用，而將是各互聯網公司的必備功能，大白汽車作為新興業務有率先打開流量局面的需求。而站在互聯網全行業的角度，羅敏認為，將有越來越多的互聯網公司分流當前已逐漸固化的流量格局，要打破藩籬只有另闢蹊徑，且動作要快。
中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究院主任李勇堅接受《中國企業報》記者採訪時表示，直播答題其實也不是一個新東西，幾年前就有，《開心辭典》、《中國詩詞大會》等也都火過，只是這一輪的直播答題伴隨移動互聯網及大佬站台進一步引爆。目前來看廣告效應很好，企業投廣告還是值得的，但是未來的可持續性還有待觀察和思考。
用戶黏度低容易被複制
緊接著，趣店就來了個回馬槍，記者獲悉，大白汽車自建的答題直播頻道《百萬答人》也即將推出，未來大白汽車將投入上億元，用於用戶獎勵。
羅敏解釋，《百萬答人》的核心邏輯是，在大白汽車分期App內部，以嵌入式的方法與用戶達成在線問答視頻互動，獲取最高效率、最高黏性的互聯網用戶。
這從側面反映出直播答題這種模式非常容易複製，門檻較低，企業也可以通過自建平台去實現引流，如果這種模式被大量複製，現有的直播平台將面臨非常大的生存挑戰。一方面企業自建的答題平台也更加符合自身定位，客戶群也更加精準，與在直播平台的投放相比更具性價比。
直播答題如何保持用戶黏度？未來的盈利模式在哪裡？這些都是亟待解決的問題。畢竟每個App上直播答題遊戲一天僅有四五場，每場延續15—20分鐘，其餘時間用戶幾乎沒有打開App的必要，而各家的直播答題功能也大同小異，用戶忠誠度難以保證。
從目前來看，直播答題的盈利模式應該更多還是企業冠名或聯合推廣，把一些企業的產品或服務信息納入到答題設置中。但有獎類轉發活動、服務或遊戲的服務周期相對較短，如果不能讓答題內容更有趣或更專業，實現用戶細分和興趣點匹配，那麼熱鬧或刷屏都是暫時的。
小紅唇創始人姜志熹接受《中國企業報》記者採訪時表示，廣告是絕大多數短視頻內容變現的適用方式，門檻低，但收益不穩定，對用戶黏性還可能存在負面影響；而電商變現對團隊的運營要求更高，並且涉及供應鏈相關業務，模式會比較重。「總體而言，做廣告變現的內容要打磨廣告主內容植入賣點，考慮廣告主的品牌形象如何與短視頻IP有機結合」。
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