原來，1998年的劉強東還在路邊發傳單

1998年，北京中關村有個賣刻錄機、光碟的小櫃檯，那是京東最初的模樣。

櫃檯負責人是個賣光磁產品的小代理，手裡只有1萬多本錢，沒有員工，每天獨自一人跑去路邊發傳單，他就是劉強東。

誰能料到，二十年後京東成為市值超600億美元的全球500強互聯網上市企業，劉強東成為身價達700億元的科技富豪。

劉強東憑什麼能取得今天的成就，且看下面這幾點。

1

有勇氣

1996年畢業後，劉強東先進入一家外企工作，每月拿著4000元的工資過著中高薪階層的生活。

很快，他便不甘於為他人打工。兩年後，他拿起存錢罐，騎上自行車飛奔向中關村，租了一個小櫃檯，開始賣光碟。

那時，世人普遍認為，大學畢業要麼從政、進外企，要麼出國，才是最為光鮮、最有前途的選擇。

家人發現他從外企辭職自己創業後，說他幹了一件很錯誤的事。女友家人則看不起劉強東，堅決反對他們繼續在一起，就連女友也在質疑他以後是否能有出息。

劉強東受盡了白眼和奚落，他也知道，一個大學生跑去守櫃檯、賣碟片、發傳單需要戰勝很多障礙，需要有足夠的勇氣。不論如何，他還是走上了創業第一步。

2

夠努力

宿遷曾是江蘇北部最為貧窮的區域，劉強東的父親告訴他，要想在出人頭地，就必須比別人更努力。

劉強東堅信，只要比別人努力，比別人專註，比別人多流汗，就能擁有比別人更多的機會。

這個理念從小便植根於劉強東的心中，他曾舉了一個例子體現自己的專註：45分鐘的課堂他幾乎不會走神，同學找他講話他聽不到，別人摸他胳膊他也沒感覺，他集中注意力的能力讓他能選擇性屏蔽與學習無關的任何聲音與騷擾。

正因如此，劉強東一直是個不折不扣的學霸。小升初時他以第一名的成績考到縣城讀中學，高考時再以總分680的成績考上中國人民大學，成為班上僅有的兩名考上大學的學生之一。

劉強東代理光磁產品的時候，僅在中關村就有數十家年銷售額超千萬的同行，他要如何才能追趕上他們並從中脫穎而出呢？

劉強東給出的答案依舊是：努力！

沒有本錢、沒有資源、沒有人手，他只能努力尋找更多途徑滿足客戶需求。他曾設計過一套多媒體系統，用30多萬張圖片組成數十種模板，做出多種樣式的婚禮、活動VCD，最後把製作流程手把手傳授給客戶。

後來，這套服務吸引了眾多客戶，產品也賣得越來越好，劉強東也拿到了雅馬哈等知名品牌的全國獨家代理權。三年後，他是全國光磁產品代理商中拿下最多品牌的。

劉強東知道，他沒有太多資本，沒有更多選擇，只有不斷努力，他才有可能打下屬於自己的一片天。

3

抵誘惑

積累了一定的資本以後，2001年，劉強東在北京銀豐大廈開了京東第一家零售店。憑藉著對成本的控制以及對細節的抓取，劉強東將京東的零售業務發展的越來越好。

很快，第一家零售店實現了盈利。於是，第二家、第六家、第十家連鎖店加速度式出現。看到零售模式的影響和成效，劉強東曾豪言要在全國開上百上千家商店。

直到2003年，非典的陰霾擴散到各行各業，京東零售店面臨業績停滯不前的危機。這時候，劉強東才注意到線上平台，開始在CDBEST上推出團購，註冊上百個扣扣號推銷產品。只不過，效果甚微。

非典得到控制後，國內連鎖模式再次火熱起來，眼看著京東零售店的業績逐漸恢復，擴張版圖之路有望成形，劉強東卻做出了放棄連鎖、做線上零售的決定，儘管彼時加上京東90%的銷售額都來自於線下業務。

縱觀京東電商平台從瘦弱的「京東多媒體」，到如今中國最大自營式互聯網平台以及收入規模最大零售企業，十多年的成長證明了劉強東的眼界和實力，也讓京東發揮出更大的價值。

4

能堅持

京東做網站初期，正處於國內電子商務剛剛起步的階段，傳統的實體店消費習慣依舊是主流，消費者還不太信任互聯網平台購物方式。

那時候，為了打消用戶的質疑，劉強東幾乎每天24小時待在電腦屏幕前面，他的辦公室木板上長期放著一個鬧鐘，晚上睡覺時他便將鬧鐘調為每兩小時響一次，這樣他就能及時看到用戶的評價，再逐條回復他們的留言。

這樣的工作習慣，劉強東堅持了好幾年。功夫不負有心人，京東的名聲逐漸打響，用戶的信任度和體驗度也在穩固上升，這為京東後來的迅猛發展打下了良好的基礎。

2008年金融危機，京東面臨一場生死考驗。資金鏈斷裂、瀕臨破產，已投入數十億元的倉儲物流板塊或因無法繼續而化為泡影......

劉強東幾乎一夜之間白了頭。他不止一次夢到公司解散，他不知道該怎麼做，可他知道自己要對員工負責，要為當年一起創業的團隊負責。

他頂著巨大壓力堅持到陰霾散去，第二年，京東最終拿到了2100萬美元的融資，度過了這場生死劫。

如果劉強東在那一刻倒下，那今天就不會有京東這一家市值超650億的互聯網企業。

5

講信用

當人們第一次網購時，心裡多少帶著質疑：這是不是真貨？

單說成本，真貨與假貨之間有著成倍的差距。當其他商家賣假貨的利潤是你賣正品的十倍，你仍舊會毫不動搖的賣正品嗎？

劉強東會。從中關村賣碟那時起，他就告訴自己，不賣假貨、必須正品。牢固強大的價值觀，讓他帶團隊堅定的走在正品之路上，這也是為什麼，京東在消費者心理的信用度一直很高。

「命運總是公平的，如果沒有我堅持五年從不賣假貨，就不會有現在的京東電商。即便在今天，我也會不斷地跟員工們強調正品行貨的重要性。」劉強東說。

結語：

前兩年，京東赴美上市時，一名宿遷記者說：宿遷有史以來出過兩位名人，一位是項羽，另一位是劉強東。

其實很難在一篇文章中將一位人物描述地面面俱到，但你只需知道，劉強東憑著自己的本事走上了人生高峰，他的努力、堅定、正直，是我們做人做事都應該學習的榜樣。

END

聲明：本文屬於原創文章，圖片來源於網路，轉載請後台留言。

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