跳出舒適區，不斷挑戰，這家公司銷售額 180億元是這麼做到的

智能共享辦公空間，讓你的創業更簡單

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摘要

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一個厲害的企業誕生，一定是不斷打破舒適區，將目光瞄向更大的市場，不斷迎接新的挑戰造就的。

今天星河君要和大家分享一個厲害的公司，這家公司最開始只有20多人，現如今已經擴張到12000 人。他們之前的辦公室是在倉庫， 現在已經在全球 7 個國家，有了自己的17 間辦公室。

他們的銷售網路遍布了全球一百多個國家。並且在 2017 年，公司銷售額達到 180 億元。

這家公司的名字叫做大疆。

他們欣賞有真知灼見的人才。

01

故事開頭是這樣的

11 年前，汪滔創辦了大疆。起初，做的是賣航模飛控的生意。在這個領域，大疆是少有的對產品規格標準，做嚴格要求的企業。也因為這樣，大疆量產了具有更高品質和一致性的產品，並且在業界小有了名氣。

後來，大疆決定挑戰自己：計劃做一件可能在當時看來，並不是很賺錢，但更難的事情——消費級無人機。再後來，大疆做到了，而且在2013年底，推出了Phantom系列，同年還推出了Phantom第二代，這是自帶相機的、真正意義上第一台一體式航拍無人機。

也就是在這個時候，大疆開始被很多人熟知。

福建土樓

張家界

俯瞰篁嶺曬秋

這些你熟悉的旅遊景區的風景畫面，就是大疆無人機拍出來的。

據說，從2013年開始，他們還開啟了對優秀員工獎勵車輛的傳統。目前，憑藉著打造 了Phantom 一代，在消費級無人機領域長成了參天大樹，並佔據了全球消費級無人機 70% 以上的市場份額。

02

橫向縱向打通核心環節至為關鍵

一個企業的發展，一定少不了人才。在Phantom系列出來的一年後，現任總裁羅鎮華認識了創始人汪滔，並對大疆無人機產生好感。當時，在外企工作的羅鎮華，對自己和對當時就職的公司，進行了審視。經過兩三個月的深思熟慮後，決定加入大疆。並將他原來的職場經驗，用在了大疆，負責運營端，打通四個環節：研發設計、採購、製造和市場銷售。

羅鎮華加入大疆後，便著手打通Ｔ字環節。一橫，就是要橫向打通所有環節。以往，在研發時，負責採購等環節的工作人員參與比較少，這往往會導致後面環節的不順暢。

打通後，很多環節有了變化。比如在做產品設計時，設計師要考慮到相關材料渠道的穩定性、生產的便利性；試做產品時，有人會給研發工程師提諸如如何設計能讓組裝更加方便等的意見。前端過程，採購也參與進來，以確定在選擇供應商時，未來是否可以彈性供應。

T字那一豎，即縱向打通一個環節。在大疆，集中體現在對物流的改良上。客戶在網上下單購買無人機後，會產生風控、選擇發貨倉庫、找快遞公司等問題，羅鎮華指出，這三段工作可以是並列做，不一定是串列。

為此，著手深化物流團隊。例如，在做風控時，規劃好在哪裡發貨，哪些區域用哪個倉發貨、用哪家快遞公司、一天取幾次貨、什麼時候通知去取貨。另外增加了配送選項，比如用戶增加支付運費，物流可以確保送達的時日等信息。經過3-4個月的優化，大疆物流效率提升了近一半。10天送到的，現在3-5天就可以了。

大家都還記得，2016年11月初，大疆發布了一封《致廣大「御」Mavic Pro 訂購用戶的聲明》。

說明了工廠產線已處於滿負荷工作狀態，並表示將全力以赴在接下來的 7 至 8 周內發貨。供應危機終於在2017年春節後解除。

事件的起因就是在2016年9月底，大疆發布可摺疊攜帶型無人機Mavic Pro。但是48小時內吃掉了原本預計兩個月的備貨。為了獲取關鍵材料並確保交貨，當時投入了兩三百名自己工廠的員工的人力依然無法滿足市場那麼大的需求。

後來，通過梳理供應商，對工廠進行升級，打通從供應端，到採購端、製造端、倉庫、物流的信息。如此，對於新品的市場預期，也逐漸變得更準確。

據大疆公布的數據，2016年銷售額同比增長65%，突破百億元，其中80%來自於消費級市場。

03

從消費級到工業級

在今年1 月 20 日的 GeekPark IF 2018 大會上，大疆總裁羅鎮華詳解了大疆的下一個目標——把消費電子的規格向上，做到工業級。

工業級產品，無論是產品本身的工業規格要求，還是把無人機產品應用到工業、農業中去，都需要在深入研究後，才會有產出。然而，無人機行業應用目前並無經驗可以借鑒。

但是，羅鎮華認為，穩步做到 T 字的這個結合點，可以橫向拓展的時候，就可以帶來新市場的巨大體量。

這是一個 T 形的展開，當從飛控升級到消費級再升級到工業級時，就可以在工業這裡劃一橫，這是一個無限寬廣的領域。

目前，大疆無人機可以應用在包括長焦端的遠程巡檢、3D 建模、測繪、野外救援、能源工程服務、農業服務、建築工程服務中等等。相比與傳統的應用，大疆在走從簡單到高技術含量，高端製造、精密製造的路徑。

無人機行業應用是個巨大的金礦，在未來兩三年，無人機企業的主要收入仍然來自 C 端，B 端較少。但使用無人機開拓業務的機構收入水平會有很快的提升，這個趨勢已經可以看見苗頭了。

04

無人機工業應用的３大機會

趨勢一：小型化

圖1：消費級航拍無人機 圖2：工業領域中的無人機

這兩個圖，是通常我們看到的兩種類型的無人機的大小模樣。實際情況是除了農業無人機本身就需要載重，其他非載重的行業都希望無人機能越做越小。一方面是方便執行任務，另一方面也希望降低成本。

但是，無人機做大可以完成更難度的任務。比如八軸的無人機，可以保證斷掉一個槳的時候，無人機仍能保持姿態正常執行任務，同時，大型無人機也更容易勝任苛刻挑戰。比如，在高海拔、高寒、強風、強磁的環境下安全、精準的完成任務，只能依靠大型無人機。

這是Mavic Pro，是具有完整飛控性能、拍攝 4K 視頻的航拍無人機。這是全球銷量第一的無人機產品。

那麼，符合工業規格要求、足夠安全可靠、能圓滿為工業提升效率的無人機，到底能做多小？這是大疆的使命。

趨勢二：集群化管理

無人機行業應用中與消費領域有一個很大區別，在於企業並不是直接面對客戶，這中間需要第三方的執行機構。用大疆的技術、產品來定製他們客戶需要的服務。這就產生了一個新的需求：如何管理無人機團隊。

目前，大疆已經推出了 FightHub「司空」管理平台，讓多台無人機採集的數據流可以實時匯總到團隊任務管理者這裡。管理者可以實時獲得圖像數據、飛行數據，這就把任務管理、數據採集、決策執行的複雜流程打通了。

趨勢三：開發者生態

無人機開發者，或者說機器人開發者，其實是下一波價值巨大的創業機會所在。無人機、機器人領域的開發者生來就是服務於商業領域的。

05

他們看好這樣的人

前段時間，阿里發布了一則招聘60歲以上的老人的信息，引發了熱議。在大疆，員工平均年齡27歲。但是，老闆說了，大疆最關注的不是你工作了多少年，也不是資歷。

他們歡迎這樣的人：

1.有真知灼見。

2.遇到問題能否積極思考，透過現象看本質。

他們看好這樣的人：

1.有獨立的思考能力。

2.有足夠的決心和毅力去實現自己目標的人。

文章來源：依據新浪科技、極客公園綜合整理

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