直播答題成「爆款」,社交成就了這場「撒幣」狂歡?
直播答題成為了2018年的開年爆款,多家直播、短視頻平台都趁勢加入,「撒幣」圈流量,欲藉助高額獎金圈地留住用戶,不僅如此,根據應用市場數據顯示,1月15日,西瓜視頻佔據ios免費應用下載榜第一名,抖音短視頻排名第二,沖頂大會排名第八,芝士超人、今日頭條等擁有直播答題功能的APP的品牌均在前列。
直播答題風靡社交網路的同時,更隨著一人獨攬103萬元的最高額獎金,這場「撒幣」狂歡被推向了有一個高潮節點,百度終於也耐不住性子,通過旗下官方APP好看視頻上線直播答題遊戲,而規則與其他「撒幣」遊戲無異,答對12道題便可平分獎金。
直播答題的火爆其實並非偶然,國內直播行業在2016年進入全盛時期後,在2017年卻始終趨於平穩狀態,當用戶逐漸流失,社交就成為了各大直播平台都想要抓住的救命稻草,隨著歐美的直播答題HQ的火爆,這款APP在上線後4個月的時間內,在線用戶即達到了40萬,在App Store上的下載量破百萬次,這樣傲人的成績,讓國內直播平台們蠢蠢欲動,並在短時間內將直播答題打造成了爆款。
直播答題通過邀請傳播,成功借用了「熟人關係」網路,甚至藉此打破陌生人社交困局,這款社交成就的「撒幣」狂歡,最初是以答題類APP設置豐厚的獎金,甚至高達100萬、200萬,以此吸引眾多用戶快速進入遊戲機制。
而復活卡機制則是直播答題最重要的一環,把社交運用得淋漓盡致,用戶如果想獲得復活卡,就必須邀請身邊的好友一起來玩。在高額獎金的驅使下,用戶的社交鏈條會進行指數級的裂變,越多的人玩,就會有越多的人邀請更多的人玩,傳播效率達到最大化,而通過免費的社交裂變進行獲客,獲客成本極其低,直播平台通過直播答題就能迅速實現品牌曝光和人氣聚集。
而內容創業行業與直播行業有著相似的成長經歷,從最初的野蠻生長到現在愈加明顯的馬太效應,頭部掌握大部分資源以及流量,非頭部內容創業者想要內容得以快速傳播難上加難,但是社交不僅是直播行業的救命稻草,也是內容行業的救命稻草。
在這個流量獲取成本越來越高的當下,社交媒體可通過搭載並擴充用戶現有的人際關係網,達成新增用戶之間的傳遞,大大減少了成本,而優質內容通過社交就獲得了免費且高效的傳播渠道。
用戶通過互助推廣APP編輯內容並分享至自己的所有社交平台後獲得點擊或閱讀,應用便會將所獲的點擊或是閱讀轉化成自己的傳播貨幣,即「投放量」,將投放量投放後,應用通過互助演算法將用戶的內容投放至更多用的社交資源中,應用中的每一個用戶都是一個傳播節點,用戶之間通過自己的社交圈進行相互擴散,形成網狀傳播,這樣既增加的內容的覆蓋面,傳播效果成倍成倍的增長。
這個通過聚合單個用戶的影響力以點帶面的擴大每個用戶的影響力,再通過社交平台渠道傳播優質內容的工具,在上線的2個多月,已為用戶再生100萬投放量,覆蓋人群達60多萬人。
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