年終總結：家居業加盟商2018年要賺錢怎麼做？
前言
想了半天，這個標題到底該怎麼取？思來想去，覺得既然文章都是乾貨，那就沒必要在標題上大做文章了！畢竟自己本身就是個不願意嘩眾取寵的人，何必那麼在意「標題黨」給自己所帶來的流量呢？有人能看到就行了！【這句話不太像是一個從事互聯網行業多年的人說的，因為互聯網講究的就是傳播，而我似乎更願意反其道而行之，做個浮躁社會裡的「隱者」！】
現狀
書歸正傳，回到標題上來：家居業加盟商2018年要賺錢怎麼做？
似乎太直接，但確實是個很值得思考的問題！原因有二：
1.很多人都覺得加盟商肯定能賺到錢，只是賺多賺少的問題；
2.那些真正身處其中的加盟商應該能感同身受，因為他們確實沒賺到錢！
為什麼很多人都覺得加盟商肯定能賺到錢呢？因為他們看待問題只會從表面去揣測，得出這樣的結論的因素無外乎就那麼幾個：跟著大品牌，擁有大品牌在某一個區域的使用權，能享受到公司的培訓資源和技術支持，甚至有些能享受到公司的銷售支持。
是的，表面上看過去，加盟商確實應該能盈利的，你想啊，品牌給你用，總公司給你培訓，還有銷售精英來幫你做業績，這簡直就是躺著都能賺錢啊！
可現實呢？恰恰不是如此！
因為這裡面還有很多更深維度的因素：比如說客戶資源、比如說內部競爭、再比如說經營理念！可能有人要說了內部競爭和經營理念的不同倒還好說，但客戶資源不管是公司提供還是自己發掘這都不應該成為一個非常值得提出來的點。但是你想過沒有，公司提供的話加盟商是否需要交納額外的服務費呢？自己挖掘的話加盟商還需要承擔一個推廣團隊的費用。試想一下這兩種方式是不是都是加盟商必須要考慮的成本？
所以說，對於加盟商來說，他們需要承擔的成本其實是很嚇人的，尤其是那些經濟並不是特別發達，而且競爭對手特別多的地區，怎麼賺錢？這些或許只有他們這些加盟商才能真切的感受到自己的苦楚！
加盟商如何賺錢
1.改變總公司的運營理念
這點其實非常重要！我之前在某一篇文章中提到過：一個品牌發展加盟商業務的時候無非就兩個原因：一是幫助公司迅速的回籠資金；二是擴大品牌影響力，為企業擴張戰略服務。所以當一個公司發展到一定階段的時候，他們對待加盟商的態度也會由最開始的「乞求」，到「平等」，再到「居高臨下」，他們這時已經忘記了在自己品牌發展的過程中，加盟商也是做出過巨大貢獻的。
他們會設置各種規則來限制甚至捆綁住加盟商的雙手和雙腳，似乎這樣才能讓加盟商死心塌地的跟著自己成長，但殊不知，在如今自由度如此之高的商業社會裡，這種出現於封建社會裡的思想是不是太low了點呢？
其實這樣的現狀並不是僅限於家居業，在其它所有行業里都是如此，只是某些方式上的差別罷了！
所謂改變總公司的運營思維，就是需要讓他們明白：加盟商並不是受限於總公司的，而是為總公司的發展助力的。需要讓他們將已經移到頭頂的眼睛再移回到臉上來，重新學習「禮賢下士」是什麼意思，重新審視公司的發展戰略是不是出現了巨大的偏差？
上面所說的都是理論，具體怎麼做呢？
現在的一個品牌的家居業加盟商數量幾乎都能到一千多，難道就不懂得「合縱連橫」的道理？當加盟商自身的利益受到損害時，其實完全可以聯合大多數的加盟商成立「加盟商委員會」，派出代表與總公司進行洽談，達成雙贏的決議。當然，這只是方法一，甚至於有些極端的方法，不過卻是最好的方式，因為加盟商也確實需要有一個屬於自己的組織（就像學校需要有家長委員會，消費者需要有消費者權益保障協會一樣，目的並不是為了「造反」，只是為了保障自己的權益，甚至從另一個方面也是為了讓總公司能更好的發展。）；
還有一個方法就是加盟商需要具備「企業家」的思維和格局，當然這或許會更難一點，但很重要！因為加盟店不是誰的附庸，而是自己真金白銀投入進去的，在這種情況下，如果投入和產出根本無法成正比，那是否可以在思考自己運營方式的前提下，學會將一家店當做一家企業來運營呢？
【當然，人的能力是有差別的，但是，努力是可以一樣的！誰也不是生下來就是企業家，或許有人有天賦，但後天的努力才能決定所有的事情！】
2.總公司需要成立信息部門
其次，我覺得總公司需要成立信息部門，來為加盟商的發展保駕護航！
這一點其實比上面更加重要！所謂信息部門，就是需要收集全國各地的一系列數據，包括人口數量、城市人口數量、人均年收入水平、房地產行業買入數據、家居定製行業品牌數、這些品牌年銷售額、這些品牌核心指標、以及當地的人口消費行為等等。
我們很多家居企業總是標榜自己如今利用了大數據，接下來會利用人工智慧為消費者服務。可是究其本源，知道大數據，或者說了解大數據核心內涵的人有多少呢？先不說大數據，就光上面這些數據指標，又有多少企業真正去做過統計，更新，分析呢？我想在家居行業應該是一個都沒有的！
其實在如今產品質量差別並不大的情況下，如何更好的吸引消費者，如何更好的提升自己的服務質量，如何更好的傳播自身的品牌文化和價值，已經相當重要了！
舉個手機的例子，為什麼小米能起來，而魅族卻垮了？
我想了解過的人應該都知道，產品質量永遠都不是競爭的最核心的東西，就像那些升值快的人永遠不是能力最強的人。而應該是對目標受眾多維度，高廣度的分析，而這一切從哪來？難道是每個月甚至每天提交的那些報表？難道是每個月提交的那些工作總結？難道是管理系統中所錄入的那些信息？當然不是！這些需要有專門的信息部門去收集整理和分析！
真的，想想都覺得搞笑，一家公司連Python工程師和CDA數據分析師都沒有，居然還敢說「大數據」！【還是腳踏實地一點吧，別總是用概念去忽悠那些不懂的人！說句嚴重一點的話：天理昭彰，因果循環！】
成立了信息部，有了精準的數據分析報表作為指導，真正的目標客戶群也就變得清晰多了，競爭優勢也就大了，自然轉化率也就高了。（至少不會像現在這樣普遍25%的轉化率吧！）加盟商能獲得更好的客戶資源，成交率高了，業績上去了，自然也就賺到錢了！
結論
我突然間想起毛澤東主席的一句話：誰要是不讓人民好過，那他就是人民的敵人。同樣的在當今家居行業，要是加盟商的日子不好過，那品牌所有者肯定會被加盟商拋棄的。試想一下，如果沒有了加盟商，靠著自己的直營店，勢必在競爭中「雙拳難敵四手」吧！
想想吧，商業社會發展到今天，還有信息不對稱嗎？沒了吧！一點風吹草動都足以讓一個企業死無葬身之地！看看吧，當初BAT中的百度一夜之間走下神壇，至今還沒緩過氣來。家居行業中應該還沒有哪一家企業具備百度當初的實力吧！
給自己一個機會，別真等到「水亦覆舟」的那一天才後悔！也別總是張口閉口「我們大公司」，記住了，想保持持續發展很難，想作死自己真的很簡單的！
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