揭秘珠寶行業當前內幕

原標題：揭秘珠寶行業當前內幕

誤打誤撞進入珠寶圈，也見證了珠寶行業光鮮背後的重重危機，一起了解一下當前情況。

問題1：珠寶零售企業要什麼?

1、豐厚可觀的投資回報，就是多掙錢;

2、持久穩健的市場份額，就是掙得久，誰也不希望今天市場是自己的，明天就不是自己的了;

3、輕鬆悠閑的經營管理。

問題2：衡量零售店鋪的經營狀況?

一看利潤額，就是一家店鋪一年做下來，賺了多少錢，投資開店作生意，最終都是為了贏利。

二看投資額，看過利潤額，就要看投資額了，目前很多珠寶零售店鋪的利潤率偏低。

三看成本費用，貨品、裝修是兩個大頭。在品牌營銷、系統建設與人員訓練的投放比例較少，這些方面投入的差異而最終導致零售品牌競爭力與影響力的差異。

四看客流趨勢，就是要看看近年來店鋪的客流量在增加還是在減少，是老顧客在增多，還是新顧客在增加，顧客類型有沒有發生變化，都是傳統顧客來光顧，還是有高端顧客光臨，同時新生代80後、90後的顧客光顧的多不多，這都將決定這個店鋪的生存空間與機會。

五看品牌口碑，就是要了解一下老顧客與新光臨的顧客對我們品牌、店鋪的感覺、看法與認知，判斷我們在市場上的地位、空間、影響力與機會。

六看團隊建設，就是看看企業的團隊規模、高中基層員工結構、新老員工結構、知識結構、技能結構、組織建設、體制建設、分配機制與規章制度等，這將決定一個企業的生命力與領導者駕馭這個企業的難易程度。

七看對手變化，就是了解自己之後，要看看市場上競爭對手的變化與成長，它的銷售量、市場份額、店鋪數量與規模、品牌影響力與團隊建設等。

問題3：珠寶零售企業發展到了哪個階段?

第一個階段是做買賣。就是一個珠寶企業或店鋪，董事長、總經理、營銷策劃、店長、配貨員、銷售員都是一個人，也就是店鋪的投資、開店、管理、選貨、進貨、賣貨、銷售都是自己一個人參與，這就是在做買賣，是企業發展的最原始階段;

第二個階段是開店鋪。老闆自己做董事長、總經理，有時候兼任店經理，招個店長具體管理店鋪，但老闆還是參與營銷、配貨等一些工作，這就是開店鋪的階段，目前很多珠寶零售企業都處於這個階段;

第三個階段是經營事業。老闆做董事長兼總經理，負責公司發展方向，設計企業組織結構，招納培養營銷、店鋪、貨品、銷售、財務等核心骨幹人員，建立企業管理制度，總經理負責經營決策，具體管理都交給下面的團隊去做;

第四個階段是投資事業。老闆只做董事長，負責投錢開店，把企業或店鋪完全交給一個管理團隊，老闆做大股東不參與企業或店鋪的具體經營管理，專業的管理團隊負責企業或店鋪的具體經營管理，有些管理團隊同時還是企業或店鋪的小股東。

問題4：珠寶零售店鋪用什麼在競爭

一是拼位置。零售商都在拚命的找好的店鋪/櫃，店鋪價格也水漲船高，有的甚至到了不惜一切代價的地位。

二是拼品牌。品牌的影響力與宣傳力度，無論是廣告、營銷還是促銷等手段，最終目的是就是知名度與影響力。

三是拼規模。店鋪是越開越大，裝修檔次越來越高，必務做到"一統江湖，店大欺客"的效果。

四是拼資本。店鋪越開越多，鋪貨量越來越多，靠的就是資本實力，所以強強聯手，資源整合就成了最佳選擇。

五是拼價格。珠寶行業的價格戰已到了血戰的階段，必然會有血流干而亡者，利潤微薄讓人擔憂。

六是拼管理。珠寶零售業的做生意買賣階段快速終結了，真正的經營管理時代已經來臨。

七是拼服務。重要的是體現在品牌的信譽與口碑，包括品質承諾、服務承諾、賣場感覺與顧客尊重等方面。

八是拼貨品。珠寶行業的產品不存在升級淘汰問題，市場快速模仿複製能力太強。只能尋求在店鋪貨品配置、貨品結構與上貨速度上形成強大的競爭優勢。

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