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運用商業手段達到政治目標,常能顯示出一種非凡的謀略

(1)美國有一家公司早年專門經銷煤油和煤油爐。公司創立伊始,大肆刊登廣告,極力宣揚煤油爐的諸多好處,但收效甚微,其產品幾乎無人問津,大量積壓,公司瀕臨絕境。

有一天,老闆突然靈機一動,請來手下職員,讓他們登門向住戶無償贈送煤油爐。職員們大惑不解,還以為老闆愁瘋了呢,但看著老闆那詭秘的神情,只得依令而行。

住戶們得到無償贈送的煤油爐,真是大喜過望。消息傳開,許多人競相給公司打電話,索要煤油爐。不久,公司的煤油爐就贈送一空。當時,爐具還沒有現代化,什麼煤氣、電飯鍋、微波爐還都沒有,人們生火做飯只能用木柴和煤。這時,煤油爐的優越性就明顯地顯現出來了,家庭主婦們簡直一天也離不開它了。但很快她們便發現煤油已燒完,這回只能自己到市場上去買,公司可一毛不拔了。當時煤油價格不低,但已離不開煤油爐的人們只得乖乖掏腰包。再後來,煤油爐也漸漸用舊用壞了,於是只好買新的。如此循環往複,這家公司的煤油和煤油爐便暢銷不衰。

財富箴言:讓一種新產品為消費者認同,有時的確很難,這時,無償饋贈不失為一個好辦法,因為不花錢的東西總是受人歡迎的。但這麼做有一個前提,即商家對產品的信心,以及對長遠收益的準備預期。

(2)管仲輔助齊桓公把齊國治理得很好,征服了許多割據一方的諸侯國,可楚國卻偏偏不聽齊國的號令。

如何征服楚國呢?許多大將軍都紛紛要求率兵去攻打楚國。但管仲卻不同意,認為出兵勞民傷財,不如略施小計而使楚國屈服。於是,管仲派了100名商人到楚國去購鹿,商人們在楚國到處揚言:「齊桓公好鹿,不惜重金。」楚國商人見有利可圖,紛紛做鹿的買賣,起初三枚銅幣一頭,過了十幾天,加價為5枚銅幣一頭。而管仲卻又把鹿價提高到40枚銅幣一頭。

楚人見一頭鹿的價錢與千斤糧食相同,於是紛紛放下農具拿起獵具,奔往深山去捕鹿。一年之間,楚地大荒,糧食緊缺,銅幣卻堆積如山。楚人慾用銅幣去買糧食,卻無處買。管仲已發出號令,禁止各諸侯國與楚國通商買賣糧食。這樣一來,楚軍人黃馬瘦,戰鬥力大喪。管仲見時機已到,便集合八路諸侯之軍,浩浩蕩蕩,開往楚境,大有席捲之勢。楚成王內外交困,無計可施,只好派大臣求和,保證接受齊國的號令。

財富箴言:運用商業手段達到政治目標,常能顯示出一種非凡的謀略。


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