精選系列文選（九）
【第三部分 把握機會：做投資達人 第六節 創業總是伴隨著風險(1】
很多成功者為什麼能白手打天下，就是因為有敢為天下先的超人膽識，創業其實最重要的就是一種勇氣。有一句話叫：「心有多大，舞台有多大」，只有敢想才有敢幹，只有敢幹成功的幾率才大。試都不試怎麼能成功呢?成功者之所以成功，是因為他們敢於冒險去尋找機遇。
如果一個人認定一項事業，肯全心全意去做，即使不成功，也沒有什麼可遺憾的。如果說有遺憾，那就是一個人一生中沒有真正去奮鬥過。古人有一句話「富貴險中求」，無論是富還是貴，不冒險是不可能得到的。冒險與收穫常常是結伴而行的，巨大的風險能帶來巨大的收穫。險中有夷，危中有利。要想有卓越的成果，就要敢冒風險。
風險是一種非常有誘惑力的未知數。它可能在未來的某一天變成閃閃發光的金子，也可能讓我們喪失所有。「人生能有幾回搏」，或許很多人都曾用過這樣的勵志名言來鼓勵他人，但如果真的要讓自己去做，自己能保證有這份不計得失的修養，敢於冒險的勇氣嗎?雷軍是一個善於思考的投資者，他曾說過：「我喜歡做那種有預見性的嘗試，做『金山』CEO的時候是奔著一個目標去，現在做投資人了，突然發現可以實現好多夢想，也挺幸福的。」雷軍對投資市場也沒有十足的把握，但是只要有值得投資的因素，他便會冒一定的風險去做。他說：「這就是我幾年前的想法。那麼，從現在開始，五年後什麼企業會成功?未來五年會有什麼樣的歷史性機遇?我們現在必須去想一想這些問題，才有機會。」
創業極少會讓人快速致富，相反，它是一個不斷更新的過程，因為成功的創業者從來都不會滿足於商機本身。投資市場時刻都在發生變化，沒有人能夠完全預測出未來發生什麼，如果等你將一切風險都規避掉再去投資創業，機會早就溜走了。這就要求創業者有甘願冒險的精神，當然，所有的風險都必須是經過評估的，這樣才能讓你掌握更多的勝算。通常，創業者通過精心設計戰略計劃來合理安排他們的有限資源。的確，對於成功的企業家來說，敢於冒險的重要前提是明了勝算的大小。法國生命哲學家居友曾說過：「卓越的人，便是在思想上或在行為上最能追求，最能冒險的人。」
不要以為有所成就的途徑已被發現得差不多了，只要你善於尋找、善於利用各種機會，敢於嘗試，成功便屬於你。一些投資者因為高情商、高智商，做事往往想得特別通透，難免畏首畏尾。而這種行事風格，將會導致他們與機會擦肩而過。在現代社會，敢於冒險就是最大的成功，膽量是使人從優秀到卓越的最關鍵因素。在接受某雜誌訪問時，記者問雷軍：「以您目前的經驗，對於投資項目有多大把握就可以出手?」雷軍笑笑回答說：「風險投資真的是一群『瘋子』的行為，你不可能對某一項投資有100%的把握，有80%的把握就可以做了，單個項目失敗是一種必然，但是你追求的是整體的回報，因此你也需要進行風險對沖，投10個項目，成了一兩個你就回本，之後就都是賺錢了。」
【第三部分 把握機會：做投資達人 第六節 創業總是伴隨著風險(2】
有風險，就有機遇，就有利益，就有財富與成功。如果沒有風險，也就沒有一切。在離開「金山」後的半年裡，雷軍一直在思考未來市場的發展方向。很快，他發現移動互聯網業是一個不錯的投資領域。雷軍認為，手機上網越來越受大家的歡迎，一定會成為這個時代的潮流，在不久的將來，移動互聯網業務的規模會遠遠超過目前互聯網業務的規模。所以，當俞永福把UCweb這個項目介紹給雷軍時，雷軍毫不猶豫地進行了投資。
那時UCweb的資金嚴重短缺，UCweb的兩個聯合創始人何小鵬和梁捷在網易創始人丁磊的資金支持下苦撐著整個公司，但移動運營商在無線業務領域的強勢和SP(指移動互聯網服務內容應用服務的直接提供者，負責根據用戶的要求開發和提供適合手機用戶使用的服務)空間狹小，讓丁磊最終決心退出無線業務。UCweb公司向很多投資商發出邀請，但由於移動互聯網業務這個新興領域的市場不夠穩定，投資風險太大，讓許多投資商望而卻步。雷軍毅然決定向出現危機的UCweb投資200萬元，占公司10%的股份。很多人都搞不明白為什麼雷軍會做風險如此大的投資，雷軍說：「當時，很多人對於移動互聯網行業都不了解，他們擔心移動互聯網風險太大。此外，管理團隊也是一個問題。」在雷軍看來，這些問題都不會導致投資失敗，只要有市場，方向對，這些問題都有解決方案。
有的人面對風險，總擔心失敗。為此，他們總會找出很多「合理化」的理由，以達到逃避風險的心理平衡，他們註定將一事無成。羅斯福說：「在人的一生中，沒有什麼可值得害怕的，唯一值得害怕的，只是害怕本身。」在創業過程中，機遇與風險同在，大多數機遇是靠決心和勇氣爭取來的。當然，我們也不能盲目冒險，不要人云亦云，要學會觀察和分析，科學預測事情發展的趨勢，只有這樣才能降低風險率，同時也會減少損失。
雷軍的經歷告訴我們，一個優秀的創業者，一定要有敢於冒險的勇氣。前怕狼後怕虎，只能讓你躊躇不前、左右徘徊，永遠都不可能到達成功的彼岸。想在事業中取得大的成就，其前提是必須具有冒險精神，因為良機就蘊含在風險之中，雷軍能夠投資成功正是由於他做了別人不敢做的，在風險中抓住了機會。
有些人一生碌碌無為，就是因為他們沒有勇氣接受人生的挑戰。生活中的不確定因素太多，可以說，我們所做的任何一件事情都存在風險。如果你不願冒險，連嘗試的機會都不給自己，那成功的機會當然不會屬於你。其實在人生旅途中，困難、失敗又算得了什麼?最重要的是我們曾經不畏風險，放手嘗試過、拼搏過、奮鬥過，便沒有遺憾了。
【第三部分 把握機會：做投資達人 第七節 投資要專註一個方向(1】
正確的方向雖不能使創業者的事業長命百歲，但必定能大大增加其成功的幾率。成功創業不僅需要創業者的努力與勤奮，還需要專註於一個正確的方向和目標。方向是努力的依據，也是創業者對自己的鞭策。
在雷軍的職業生涯中，每個階段都有不同的目標和方向，他曾說：「我喜歡有目標感的生活，做投資人以來，工作和生活的節奏也許放慢，但目標導向不能改變。剛轉行的時候，我想著初步的目標是做及格吧，這個我在去年做到了，還被評了個『年度最佳投資人』，過去一年多時間我投資的企業融資超過10次以上，加起來有1億美金了，達成目標我很開心。」
環境的變化，會給各行各業帶來良機，透過這些變化，就會發現新的前景。在創業熱潮中，投資者需要的是冷靜的頭腦、紮實的技術，而不是盲目追隨。很多創業者看見別人做這個東西很賺錢，自己就立刻跟入，結果虧了個血本無歸，為什麼會這樣呢?就是因為沒有選對方向，沒有認真分析這個東西是否適合自己。在投資前，我們應當全面思考，定準一個適合自己的方向，認真考慮將創業資金投入哪個項目、哪種商品。通過各種途徑和方式籌到的資金只有投向最能贏利的地方，才能使得利潤最大化，這才是一次成功的投資。
沒有明確方向的創業者，縱然有巨大的力量與潛能，也難有發揮的舞台。要發揮潛力，創業者必須全神貫注於自己有優勢並且會有高回報的方面。明確的方向和目標能幫助創業者集中精力全力以赴做自己的事業。另外，當創業者不停地在自己有優勢的方面努力時，這些優勢便會進一步發展。作為投資達人，雷軍的每一次投資都不是盲目的。在決定投資前，他要做的第一個工作就是選定一個方向，而這個方向一定是在自己熟悉了解的行業里。他說：「我在想未來十年，什麼東西是中國的方向?其實談未來十年是一個很容易的事情，每個人對未來十年都有自己的判斷。但是結合中國大市場的環境，找出幾個領域，我認為這才是真正有價值的東西。」
在近二十年的職業生涯里，雷軍做過不同的工作：電子商務、軟體、網路遊戲等，且參與得都比較深入，從產品研發、市場推廣、銷售到管理各個環節都非常熟悉。憑藉這些經驗，雷軍對他的投資給定了一個大的方向，即與互聯網相關的衍生領域。在這個領域的眾多方向里，他又選擇了三個主要方向：第一個是移動互聯網，第二個是電子商務，第三個是互聯網社區。雷軍說：「我投了二十家公司，主要定了三個方向，我在這二十家公司的投資百分之百都在這個領域裡面。」
我們都知道方向是怎麼的一回事。做什麼事情都有一個開始，而開始的首要條件就是有個方向。如果沒有方向，不管你再怎麼去努力也是無濟於事的。成功創業源於你有明確的目標和方向。在現實生活中，與其講我們缺少明確的目標，不如說我們缺少對目標的專註。分散精力是最大的浪費，畢竟人的精力是有限的，許多人往往窮盡全力都很難掘得真金。在有限的職業生涯中，能夠專註於一個方向，朝著一個目標做精、做深，比那些多功能的人更容易做出成績。雷軍說：「在天使投資領域裡面，我做還好，我覺得最重要是我選擇這三個投資方向，今天來看都是非常出色的方向，所以大方向很重要。」
【第三部分 把握機會：做投資達人 第七節 投資要專註一個方向(2】
生活中總是有許多沒有方向、四下張望的人，他們註定只會一無所獲。如果一個人沒有明確而具體的奮鬥方向與目標，那麼他也不會收穫明確而具體的東西。對於創業者來講，方向是很關鍵的。如果你沒有經商的經驗，又沒有很多的資金供你「買」經驗，那麼方向就成了你創業時第一個要考慮的嚴峻的問題。只有方向明確並且專註、專註、專註，全力以赴，我們才會有所收穫。雷軍認為，「谷歌」和「蘋果」之所以偉大，就是因為擁有專註和極致這樣的基因。創業者從創業之始，就要堅持「專註」和「極致」，才有機會做成一家像「谷歌」和「蘋果」一樣偉大的公司。
90年代中後期，互聯網的浪潮在中國剛剛興起，而後迅猛發展，許多互聯網公司紛紛出現，如騰訊、百度、阿里巴巴。在投資互聯網以前，雷軍曾經花了很長的時間思考什麼是互聯網。他發現在這個即將到來的互聯網時代，他們這些忙於軟體開發的人對這個行業了解甚少，他說自己似乎成了落伍者，要被這個時代拋棄了。
在雷軍眼裡，互聯網是一個平台，藉助他可以拓展很多其他業務。明白這點以後，雷軍藉助互聯網做起了電子商務。2000年，他創辦了一家電子商務公司，名為「卓越網」，2004年，他將卓越網以7500萬美元的價格出售給全球電子商務巨頭亞馬遜，就是今天的亞馬遜中國。這次經驗讓雷軍對電子商務更加了解，當他轉身做投資人的時候，也並沒有放棄電子商務這個領域，他說自己只給自己熟悉的人、熟悉的領域投資。2005年，雷軍再次與老搭檔陳年合作，投資其創辦的我有網，但是因對行業環境判斷失誤，我有網陷入困境。陳年似乎有些灰心，沉寂了兩年，但是雷軍對陳年及電子商務這個行業仍舊抱有信心。在2007年，陳年振作精神，決定重新做老本行，創辦了凡客誠品。雷軍覺得陳年一定會再成功，繼續支持陳年。他不但給予陳年資金上的支持，而且身體力行為凡客誠品做起了廣告。雷軍既是凡客誠品的第一個試衣模特，也是凡客誠品的第一個明星代言人，更是凡客誠品始終排名前五的VIP用戶。
凡客誠品從第一天銷售15件襯衣，發展到現在每天平均近20萬件的男裝、女裝、童裝以及鞋、家居產品等。創立五年以來，憑藉其高性價比的服裝服飾和完美的客戶體驗，凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇對象。雷軍坦言，幾年前從零開始投資凡客誠品，是目前所有投資中最為成功的。目前凡客誠品估值在50億美元左右，極有可能在不久後赴美上市。2008年4月，雷軍再次投資電子商務，他鼓動畢勝與他合作，創辦了一家電子商務網站「樂淘」。後來，雷軍又投資了尚品網。雷軍說做電子商務很累，但是投資要看重長遠利益，把握住未來發展的一個方向，堅定地走下去，便會成功。
目前，雷軍所投資的博二十家公司中，有17到18家獲得VC投資(venturecapital，風險投資，在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當)，每筆投資的金額在200萬人民幣左右，而這些公司融資總金額超過10億美元。他在這些熟悉的領域中如魚得水。的確，當一個人專註於一個方向的時候，他會對其越來越了解，經驗會得到累積，投資就會得心應手。如果一個人能夠集中自己所有的精力和心智，去堅持不懈地追求一種值得追求的事業，那麼，他的生命就絕不可能失敗。如果能夠把陽光聚焦在一點，即使是在冬天也可以輕而易舉地燃起一團明亮的火焰。
成功的投資者需要具備的一個基本素質，就是能夠明確、把握住自己的投資方向，並且專註於此。只有高度的專註才能讓一個人堅持自己的道路，取得前所未有的成就。當你只專註一件事，並把它做好時，就意味著你成功了。
【第三部分 把握機會：做投資達人 第八節 獨到的投資眼光】
生活中總有這樣的人，對機遇抱著守株待兔的態度，等待不到就開始怨天尤人，慨嘆自己是上帝的棄兒，但實際情況卻是，太多的機遇就在他們的等待過程中與他們擦肩而過了。一個人如果沒有眼光，再大的機遇擺在他的面前，他也會視而不見。
市場中處處有機遇，從來不缺乏賺錢的機會，真正缺乏的是發現商機的眼光。想要利用最少的資金，獲得最大的收益，獨到的眼光才是制勝的法寶。
有記者曾在採訪世界首富比爾·蓋茨時，問他：「您能快速成為世界首富的秘密是什麼?」比爾·蓋茨回答說：「很多人看待微軟的成功只是技術、人脈和市場營銷，其實這些都只是表象，我成功的秘訣很簡單，就是一個好眼光。」比爾·蓋茨也是一個人，只不過，他智慧超人，有著超凡的經營遠見和敏銳的商業眼光，因此，能夠及時抓住一切可能的機會，並將它們轉化成財富。
的確，如果時間倒退二十多年，我們其中的任何一個人能夠預計到個人電腦和軟體將會改變人們的生活，成為大趨勢，那麼今天的世界首富也許就不是比爾·蓋茨了。可惜的是，我們誰也沒有發現機遇出現的前兆，唯獨比爾·蓋茨預見到了，所以他取得了令世人矚目的成就。作為微軟的創始人和領航人物，他善於在瞬息萬變的複雜環境中發現商機，捕捉商機，並迅速利用這些商機，搶佔市場，成功地佔領了信息產業的制高點，擠得對手幾乎無處容身。對於一個成功的商人來說，獨到的眼光是十分重要的。比爾·蓋茨無疑具備了這種最基本的素質，他利用自己的遠見卓識和精明的商業頭腦打垮了競爭對手，最終把軟體做成了人們生活中不可或缺的東西，成就了今日的微軟帝國。
一個成功的投資者，必定是一個能審時度勢，透過現象看本質的人，這就需要有敏銳的目光去明辨是非、去偽存真、洞察秋毫、預算未來，雷軍就是這樣一位成功的投資者。離開「金山」後，雷軍全身心投入到了天使投資上。憑藉獨到的經濟眼光和多年的行業經驗，他發現移動互聯網是未來十年的發展趨勢，而手機上網更將成為潮流。
雷軍說：「未來十年是移動互聯網的十年，移動互聯網的規模會十倍於今天的互聯網，這是我五年前的思考，我就認定了什麼是正確的事情、什麼是正確的時間點。」五年前的移動互聯網市場真的很差，幾乎很少有人使用，它的適用人群大都是那些沒有電腦的人群。所以很少有投資商願意去開發這個市場，而雷軍的想法則與別人不同，他覺得移動互聯網本身有很好的發展前景，人們很少使用手機上網是因為手機瀏覽器做得不好。所以，雷軍在2007年投資了UCweb，他的夢想是使每個中國手機用戶都使用UCweb。現在UCweb一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。
雷軍在IT界摸爬滾打了多年，在「金山」運作二十幾個項目，看了太多成敗，有太多經驗和教訓。他知道什麼市場能做，什麼市場不能做，什麼雷區要避開。市場上商機無數，戰略上的憂患意識讓他永遠不滿足現有的成就，目光總是盯著未來的廣闊領域。大家都想得到，但都認為做不到，你卻做到了，這樣就會有機會;大家都想不到，你卻能夠想得到，且又做到了，這樣會更有機會。自己所從事的行業現在是個什麼情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發生怎樣的變化?自己在這個行業有沒有生存發展的空間?自己的勝算有多大?對於這些問題，創業者、投資者要看明白、想清楚。
2006年12月，雷軍以天使投資的方式向UCweb投入數百萬元人民幣;2007年8月，在他的引薦下，UCweb又與VC風險投資機構達成第二輪投資，獲得1000萬美元的支持。有人說，雷軍的這一舉動風險實在太大了，而且UCweb當時更是處於困難時期。但是雷軍認為，3G時代的到來以及三大全業務運營商的網建規模擴大給未來的無線互聯網發展提供了良好的基礎保障，這正是眼下的最大機遇。雷軍放言：「優視動景有成為下一個谷歌甚至百度的潛力，我喜歡挑戰巨頭的工作。」通過無線互聯網、電子商務及相關手段開闢更寬廣的前路，是他未來的發展思路。
投資者們總在問：「什麼才能讓我最快地賺到更多的錢?」，而創業者們也在問：「什麼產品才能讓我最快得到投資?」雷軍的成功經驗告訴我們，要想快速成功，一個好的方向、機遇是必需的。不論你是大創業還是小創業，你都必須有一雙明亮的眼睛，能夠掌握時代脈搏的人更容易成功，因為，如果能坐上趨勢這艘快艇，你的發展速度肯定會超過別人。
對於想要創業投資的人來說，誰能觀察到機遇出現的前兆，預測市場未來的變化，誰就是最大的贏家。這種預見能力就是眼光，它是決定一個人創業、投資成敗的最關鍵因素。機遇是從天而降的，對於某些人來說，窮其一生苦苦尋找也還是兩手空空;而有些人則正相反，他似乎總是好運連連，不斷釋放出巨大的能量。能否在瞬息萬變的市場上站穩腳跟，關鍵在於你是否具有獨到的眼光，能夠迅速出手抓住轉瞬即逝的機遇。
我們處在一個高速發展的時代，必須努力去錘鍊一雙「以近知遠，以一知萬，以微知明」的慧眼，以洞悉迷霧，判斷前景，對事物作出明確的判斷，這樣才能在機遇出現時，牢牢地把握住它，成就自己的輝煌事業。
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