「回憶」我的7年

最新 01-26

俗話說：

下對注，贏一次；

跟對人，贏一世！

7年，讓懦弱、自卑的女生成為了公司標杆；

7年，讓負債纍纍的窮鬼在蘇州買車、買房；

7年，讓一無所知的地攤小妹成為行業精英；

曾不被所有人看好，如今卻成為家族驕傲；

這一切都源於加入了「大腦銀行」！！！

我是黃偉麗，我在大腦銀行的7年2557天 61368小時 3682080分 220924800秒！！！！

我們都有相同的過往，但是我們有著不同的經歷，聰明的腦袋、美麗的長相、雄厚的家庭背景離我很遠很遠！

我的出生給家人帶來了一些失望，但是我的童年享受了正常小孩沒有的寵愛，或許看起來有些矛盾，下面我來說一下緣由:為什麼我的出生是帶來失望？因為家人都喜歡男孩，我上面有3個哥哥（大伯家2個）我就成為最小的一個,後來家人慢慢接受了我的到來,一直被爺爺奶奶和哥哥們慣著、寵著，溺愛中長大的我也漸漸有了叛逆的性格，14歲輟學開始外出打工，從計件工餐廳服務員、工廠操作員、擺地攤，經歷了酸甜苦辣和崎嶇坎坷！

曾經的我被班主任稱為撿破爛都沒人要，被父母認為要在農村種地一輩子，被朋友認為一個容易被騙的人，我從不怪別人這麼認為，因為我曾被宿舍同事兩次騙的身無分文，被身邊的人當做窮鬼。2010年的10月我淪落到沒錢租房的地步，沒辦法只能厚著臉皮借宿在一個認識沒多久的大姐家；因為沒有錢和老鄉「小鳳」兩個人整整吃了兩個月的饅頭和鹹菜，（讓我哭笑不得是：一邊啃饅頭吃鹹菜一邊還吃著價格高昂的冬蟲夏草，因為賣不出，最後都自己吃了）每天流浪街頭被城關追趕、被客戶拒絕，又加上父母和家人的強烈懷疑和痛斥，我對生活失去信心、對人生失去了希望，那段時間我無數次的有過「自殺」的念頭！

2010年12月偶然的一個機會從網上了解到大腦銀行，起初以為是辦信用卡的銀行，後經業務人員介紹才知道是培訓，在12月18日他們舉行一個近千人的論壇會，我一聽這麼多人我得去說不定可以找到自己可以成交的客戶，帶著尋找客戶的心卻讓我得到意向不到的收穫！

課程中我被蘇老師、超哥的人生經歷所激勵，被他們的格局和魄力所感動，一句：成為客戶和員工是一生追求徹底吸引了迷茫、無助的我！

蘇老師演講中的兩句話徹底讓我下定決心加入大腦銀行：

1、真正影響一個人成功的關鍵不是學歷而是學習力！這句讓我這個低學歷的人聽完信心百倍！

2、一個人想要成功要麼加入一個團隊要麼組建一個團隊，當時的我顯然沒有組建團隊的能力，即使有我也不會組建，因為1年的銷售（化妝、保健品）生涯讓我在殘酷的現實社會打入了谷底，所以我毫不猶豫加入一個團隊！

這就是我為什麼說：下對注，贏一次；跟對人，贏一世的原因！

我在大腦銀行的生活……

2011年3月11加入了大腦銀行！但由於前期的習慣，在加入公司的一個多月的時間裡，仍無法腳踏實地做事，正在人生徘徊無助的時又接到了父親出事的消息，徹底讓我的人生陷入最低谷；在家裡的這段時間讓我經歷的前所未有的痛苦，印象最深的一件事：帶我爸爸去醫院複查，我記得我爸熱心的拿了根煙遞給醫生，醫生抬頭看了我爸一眼直接把煙丟在了地上一句話也沒說！當時的我並沒有讀懂真正的意思，只是看著爸爸一瘸一拐的無助背影眼淚止不住的留了下來，當時我恨我自己，恨自己為什麼這麼沒用，眼睜睜的看著所發生是一切卻無能為力什麼也幫不上，這一切都不是自己所想要的，那一刻起，發現自己真的「受夠了！！！

偷偷溜走的我什麼也沒和家人說，只在村頭磕了3個響頭，自己在心裡暗暗許下誓言：一定要出人頭地！下定決心、破釜沉舟的我滿腔熱血再次回到大腦銀行，正所謂：「當一個人有一定要的決心的時老天都會幫你」，所有的困難和挫折也都會給你讓路！

2011年8月26日再次回到這個大腦銀行這個大家庭！因腳踏實地、聚焦努力、不找任何借口的工作，在2011年11月5號《蘇州首屆超級成功演講會》約場中獲獎「銷售冠軍」稱號！當年被公司評選為「最佳新人獎」獲得公司每月獎勵給父母的養老金，之後屢次成為冠軍、拿到公司獎勵的獎金，我記得一次收入突破5萬時、我第一時間給家人興奮的打了電話，然而那頭的一句話讓我苦笑不得，至今記憶猶新，我爸說：女兒呀...趕緊回來吧，賺的越多抓進去坐的越久！保守的思想、固有是思維曾讓家人都以為我進了傳銷，我爸讓我哥把我抓到回去困了3天，最後抱著斷絕關係的方式我依然離開了，因為沒有人知道我要什麼，他們更無法幫助我實現我所想要的生活，因為之前身邊所有遇到的人都沒有做到過！

總結：

1、不管在什麼情況下一定要有明確的目標，萬一實現看呢!

2、想要結果更好就要像結果更好的人學習，因為做到的人會才能交你做好的方法！

3、、一個人想要在短期內快速取得結果，就必須下定決心、不給自己留任何退路！

4、聚焦，當你所有精力、時間聚焦在同一件事上時，你會發現所未有的智慧都會隨之而來！

5、當你拿開所有依靠時你會得到最快的成長，只有這樣自己才能真正強大起來！

公司的人數慢慢增多，公司開始「分團隊」，公司一下增多了幾個經理，有幸我也成為公司的領導者，能夠經常和三位創始人開會，能力自然也提升了很多，我很感謝公司領導的信任，讓我有機會得到更多的成長和突破！

在這裡跟大家分享一個讓我提升領導力的知識，也是大腦銀行快速培養人才的方法，蘇老師總結出的大腦銀行實戰經驗，如果你能領悟相信你身邊的人才也會越來越多：

授權才能得大權，放心才能得人心，

放手才會得助手，分錢才能賺大錢！

能理解以上幾句話的人，離成功就不遠了！

公司影響力越大，遇到的誘惑也更多，很多客戶提出要和大腦銀行合作，還有人要投資、有的是要蘇老師成為他們公司顧問一分錢不投可凈享分紅，但是都被拒絕，後來為了避免更多人來找，蘇老師刻下墓碑，讓所任人看他永畢生只做一件事，那就是教育培訓這份事業。正因這「定」公司成長的速度快了10倍、甚至百倍！回想到這裡我想說：如果每個人都有此決心和毅力聚焦做一份事業不成功都難！

這驗證了蘇老師經所講做企業要聚焦，為了讓更多學員也能掌握企業經營管理的方法還專門研發出《思維商學院》課程，從每個不同的課程幫助學員解決不同階段所遇到的困惑！

《思維商學院》課程體系三大特點：

1、系統性：每門課程聚焦解決一個問題，學深悟透，融會貫通；

2、針對性：每堂課程解決一個核心問題，方案直給，精到入微；

3、實操性：每個解決方案附帶落地工具，即學即用，立竿見影。

當時的銷售十分困難，只能靠打電話銷售，每天遭受大量的拒絕和受挫導致員工不斷流失，正當局勢困難之時公司三位創始人在營銷上做出了新的調整，推出了《總裁商業思維》課程，我記得當時推出這個課程是三位領導人出差的路上跟我們電話會議的方式開會的：他們說大腦銀行準備推出新的課程《總裁商業思維》課程價格2800元，我們一聽回答說，這麼貴怎麼賣的出去？（因為當時我們銷售的產品才幾百塊錢）他們說完第二句讓所有人說異口同聲說了一句：干！！！第二句是提成一半！這句正驗證蘇老師所說：沒有賣不出的產品，就看你給別人的好處夠不夠！當時我們感覺3位老大太帥了！從他們身上讓我學到優秀的領導者不光高瞻的眼光構思公司的發展，一定是有胸懷和格局的人，還要有發現市場需求和滿足客戶需求的能力！也讓我越來越覺得自己需要學習的太多了，從他們身上我總能受到啟發和成長！

借蘇老師所講和大家分享我所學習心得：

做老闆，一定要記住：

分錢，不要等團隊都不願意跟隨你了，才決定分；

產品，不要等到客戶都不願意購買了，才去升級；

系統，不要等到員工都陣亡的時候，才開始打造。

任何的激情都保質期，起初我們為了生存而努力，慢慢大家開始有了鬆懈、激情勇退，在我們困惑、徘徊之時超哥一個舉動再次點燃我們拼搏的動力，這就是一直被大腦銀行所運用的PK機制，當時每個團隊為了拿到榮譽（紅旗）、逃避恥辱（黑旗）都開始了努力，從此每個周五的晚上也成為了我們公司所有人的「不眠之夜」！

蘇老師和超哥一直和我們說：基層為了生存努力，中層為了榮譽拼搏，高層追求精神，作為領導永遠不要怪員工怎麼沒有激情？關鍵是如何激情出他們的能力！

在此也和大家分享一個經驗，引爆團隊最好的方法就是點燃自己。

員工和老闆最大的不同就是：員工稍微激勵一下就引爆了，鼓勵激發一下就很有激情；而很多老闆卻是慢熱型，有的故作深沉、把自己隱藏的很深，很難把激情展現出來，殊不知如果老闆不能打開自己，無法燃燒自己，就永遠也無法引爆團隊！

《總裁商業思維》的推出讓公司業績倍增，收入大幅度提升，也紛紛開會心愛的轎車，隨著公司成員結果越來越好也吸引了更多人加入公司，從最早的幾個人到現在的800多人，我們一起在大腦銀行這個平台成長、實現一個又一個夢想！

「人才不是招聘來的，是吸引來的」。

首先，要打造一個引進人才的機制，在這裡能夠幫助這些人才，實現他的理想和追求。

第二，要完善企業的內部機制，要構建一個相對公平、公正的評價體系，有從物質分配到精神層面的激勵等等，讓人才在身心愉悅的基礎上，「一起打天下，一起分江山，這樣才能留住人才。」

好產品+自動化營銷流程，讓我們的銷售變的輕鬆，加入公司的新人經過7天的培訓都能掌握銷售的技巧和方法來收錢出單，從之前每天加班熬夜到凌晨12點、1點、甚至2點，到現在每天6：30強制清場、每周雙休、但是業績依然倍增，員工的生活過得越來越精彩、幸福指數大大提升！

想要縮短了工作時間，業績依然倍增，那你好好研究下大腦銀行領導人背後做了什麼吧？

蘇老師這條語錄或許能給我們啟發：

做了這麼多年「總裁」，今天終於可以「退休」了！

創業初期老闆只做一件事：「所有的事」！等到人才培養出來後才能逐步放手。

很多企業不成功的原因是老闆想「舒服」，一開始就想「身心解放」，當個甩手老闆想著「睡覺時都可以賺錢」。

倉井空說：除非你能躺在床上賺錢，否則都不應呆在床上。

蘇引華說：除非你把企業系統打造好，否則你永遠無法實現睡覺時都可以賺錢，如果專業陪睡的除外。

作為大腦銀行的管理層，我所領會：

1、公司的組織架構決定了培養人才的速度

2、公司的營銷策略決定著業績倍增的速度

3、公司的晉陞機制決定著員工是否長期跟隨！

4、公司的獎勵機制決定著員工是否有激情

5、公司的PK機制決定著員工激情是否能夠長久

蘇老師說：用分配機制滿足員工對錢的需求，用晉陞機制滿足員工對前途的需求，用精神和文化滿足員工的精神世界，這3句話是經營企業的核心要領，也讓我學到管理中的核心秘訣！

在此我感謝自己的選擇，更感謝每位客戶、團隊夥伴的成長和收穫，不管遇到多少困難和挫折都讓我堅持著，跟隨大腦銀行7年讓我這個什麼都不懂的小女孩提車、買房，找到了心愛的另一半，同時擁有自己心愛的2個寶貝，父母也因為自己的成績享受到其他父母沒有享受到的生活和榮耀，每個月的「養老金、給父母的的新車、蓋了新房，讓父母幸福指數也大大提升！