將本土化做到極致，這位越南大亨躋身國際億萬富豪榜

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魚露製造商Masan Group的股價在過去六個月已經增加了一倍多

Masan Group最知名的產品是魚露，品牌包括Chin-Su和Nam Ngu

對於越南消費品大亨阮登光(Nguyen Dang Quang)來說，讓這個國家的每家每戶都食用自己釀造的魚露和其他「必備」辛辣調味品的一個好處是，自己躋身億萬富豪之列。

魚露在越南菜的烹制中被廣泛使用，是一種利用魚類發酵釀造而成的醬汁。魚露製造商Masan Group的股價在過去六個月已經增加了一倍多，相比之下，越南基準的VN指數上漲了37%。彭博億萬富豪指數(Bloomberg Billionaires Index)顯示，該公司的董事長兼創始人阮登光的個人資產凈值因此上升到12億美元。

魚露製造商Masan Group創始人阮登光

「Masan為消費者提供魚露和速食麵這樣的『必備』消費品，也提供辣椒醬、米湯和香腸等滿足更豐富需求的商品，」 Kantar Worldpanel Vietnam的總經理David Anjoubault說，這家研究公司估計，全國約95%的家庭至少會使用Masan的一種產品，「Masan這樣的本地食品製造商，對於消費者的需求和行為有更好更深入的理解。在這裡，本土化是成功的重要因素。」

股權

該公司提供給越南計劃與投資部(Ministry of Planning and Investment)的文件顯示，通過少數人持股的Masan Corp.及其全資子公司Sunflower Construction Co.，阮登光擁有總部設在侯志明市的Masan Group的控股權。文件顯示，阮登光和他的妻子持有這家股份公司49%的股權。

我們能看到的最新文件顯示，截至2015年9月，阮登光的聯合創始人夥伴、Masan Group的副董事長鬍雄英（音譯）持有47.6%的股份。胡雄英「在Masan集團的發展初期做出了貢獻」，公司網站稱。他的凈值沒有被統計，因為無法證實他目前持有的股份。

Masan公司

Masan Group還生產速食麵和動物飼料等其他產品。該公司對這兩位創始人的凈值不予置評。

Masan股價上漲的背景是，它已從2017年豬肉價格大跌造成的挫折中恢復過來。該公司將此事稱為有史以來「最嚴重的豬肉價格危機」。 2016年中國停止從越南進口豬肉之後，越南的豬肉價格下降。該公司的介紹中稱，需求減少導致該集團的綜合收入在2017年前九個月下降了9%，至27.5萬億越南盾。

「隨著中國恢復越南豬肉的進口，豬肉價格已經反彈，抬高了外界對Masan Group2018年業績改善的預期。」 韓國投資證券公司(Korea Investment and Securities)駐首爾的高級分析師Vu Xuan Tho說。

發家

阮登光上世紀90年代開始創業，此前在俄羅斯留學多年。他在俄羅斯普列漢諾夫經濟大學獲得了MBA學位。Masan Group的網站顯示，他還獲得了白俄羅斯國家科學院的技術科學博士學位。

當時正值俄羅斯的經濟轉型期，這位億萬富豪發現了機會，開始向生活在俄羅斯的越南人出售速食麵。Masan的網站顯示，他後來建了一座工廠，每月生產3000萬包速食麵，後來又把業務擴大到醬油、魚露和辣椒醬。在俄羅斯取得成功後，他於2001年回到越南，將業務重心轉移到國內市場。

Masan公司生產的產品包括速食麵、醬油、魚露和辣椒醬

追蹤購物者行為的Kantar Worldpanel公司將Masan Consumer列為越南三大食品品牌之一，另外兩家是聯合利華越南分公司(Unilever NV)和越南奶製品股份公司(Vinamilk)。

投資

Masan Group最知名的產品是魚露，具體品牌包括Chin-Su和Nam Ngu。根據該公司的宣講材料，除了肉類和包裝食品業務，Masan Group還通過股權和可轉換債券持有越南科技及商業股份銀行(Vietnam Technological & Commercial Joint-Stock Bank)超過三分之一的股權。

韓國投資證券公司的Tho說，這家銀行可能上市的消息也促成了Masan Group股價的上漲。

Masan Group2017年從KKR & Co.公司獲得了2.5億美元的投資，其中1.5億美元投到旗下肉類生產公司Masan Nutri-Science。這是Masan Group從這家紐約收購公司獲得的第三輪投資。第一輪投資是在2011年，投資額為1.59億美元，成為當時越南最大的私募股權交易。

除了阮登光，國際財富榜上還有兩位越南億萬富豪——房地產開發公司Vingroup的潘日旺(Pham Nhat Vuong)和越捷航空股份有限公司(VietJet Aviation Joint Stock Co.)的阮氏芳邵(Nguyen Thi Phuong Thao)，後者是東南亞首位白手起家的女富豪。

撰文：Yoojung Lee（Mai Ngoc Chau對本文亦有貢獻）

編輯：周靈鴿、鄒世昌

翻譯：王湛

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