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每天鏈接10萬名長尾主播,A輪融資過億,獅吼直播如何試驗社交

「傳統遊戲直播平台是演唱會模式,我們就是小酒館模式,演唱會模式觀眾和歌手的互動其實是很弱的;酒吧模式就完全不一樣,甚至可以請人到台上一起唱歌,可以到台下,跟用戶一起來喝酒」

作者 | 黃雲騰

這是三聲報道的第329家創業公司

在直播平台戰爭繼續的背景條件下,主播是目前平台與用戶間維繫鏈接的重要方式,也成為平台變現的關鍵環節。

手游直播平台獅吼試圖在這一模式上進行新的探索。2018年年初,獅吼直播宣布完成過億元A輪融資,由某A股上市公司、一下科技領投,盛大網路、達晨創投、夸克資本等跟投。

相比傳統遊戲直播平台「頭部主播到用戶」的「演唱會」模式,獅吼直播更接近「小酒館模式」。「演唱會模式觀眾和歌手的互動其實是很弱的,很難互動。」獅吼直播創始人陳藝超告訴《三聲》(微信公號ID:tosansheng),「酒吧模式就完全不一樣,甚至可以請人到台上一起唱歌,可以到台下,跟用戶一起來喝酒,甚至互加微信。」

陳藝超

依照陳藝超分析,傳統的頭部遊戲主播受制於一對多的觸達機制,互動性和社交性較弱,用戶關係很難沉澱;與之對應的是,普通玩家同樣存在自我的展示需求,後者既可以解決頭部主播的互動的問題,也可以減輕平台對主播的成本投入。

這種「小酒館」模式被陳藝超認為更符合直播互動的本質。首先,「90後、00後他們有對頭部主播的需求,也有長尾社交的需求,這個是完全不衝突的。」其次,長尾主播的增多可以盤活平台流量,沉澱社交關係。

在過去一年裡,直播平台都在尋找更強的流量激活方式。社交被視為一種重要的轉型方向。相比各大直播平台以直播綜藝、在線答題等內容進行導流,定位手游直播的獅吼直播在過去兩年內經過賽道調整,最終把方向確立在主播、用戶等關係鏈接的精準定位上。

「我們就是一個個小QQ群,他們(傳統直播平台)是一個個大V的微博,他們的主播是大V博主,我們的主播是QQ群群主,大家用這種方式一起玩遊戲。」陳藝超說。

「把朋友拉過來一起玩一玩」

事實上,獅吼直播一開始的路線也是「演唱會」模式。「以看為主的直播方式肯定還是回歸到頭部,這個是沒有變化,我肯定也是看頭部的賽事,看大主播。」陳藝超說。

直播平台是在2016年迎來所謂的爆發周期。當時除去各大互聯網公司都開始投入直播平台建設,最顯著的標誌是,各個平台當家主播身價在此之後呈現大幅上漲,級別從百萬到千萬人民幣不等。

獅吼直播就是在這時候入局的。2016年,藉由移動電競爆發的趨勢,遊戲媒體公司遊戲多成立了獅吼直播,並在當時簽約了SC戰隊、JC戰隊,和KPL超人氣戰隊Sviper的前隊員零度、啟啟及新晉隊員傑斯等職業玩家擔任主播。「早期的時候很快的,其實一個邏輯,鬥魚他們靠《英雄聯盟》這種,我們則是看《王者榮耀》這類產品發展得比較快。」陳藝超說。在當時,僅為簽約這批主播,獅吼就投入超過2000萬。

在2017年多名主播的簽約金額被爆出後,陳藝超意識到這條路已經走不通了。一方面,傳統平檯布局更早,端游手游界限變得模糊,「大的端游直播平台同時也在進入手游這個方向,資金籌備比我們要多很多」;另一方面,大的直播平台對於主播的投入更大,2017年,虎牙主播嗨氏轉投鬥魚,違約金額就高達5000萬,「他們的巨額燒錢和補貼,造成了行業的變化比較快,我們常規的打法沒有辦法吸引用戶。」

獅吼直播

考慮到這種情況,獅吼直播在2017年開始了模式轉型。其中最顯著的標誌是所謂長尾主播的大批量出現,這一模式也改變了獅吼的應用設計和運營模式。

現在打開獅吼直播的頁面,出現在首頁推薦里的大部分主播,都是根據普通用戶轉變而來。「他可能一個人身邊也就幾十個人,他身邊的一些朋友或者網友,直播會來捧場,大家互相邊聊天邊玩遊戲。」陳藝超說。

通過鼓勵普通用戶中的遊戲大神和妹子參與直播,可以很好地解決手游主播稀缺和用戶與主播互動的問題,「這樣的定位不需要特別大的主播,第一全民化一些,第二滿足用戶的社交需求。」

陳藝超認為,隨著直播平台對頭部主播的依賴加重,一方面針對主播的投入會加大平台的成本壓力;另一方面主播與用戶間的互動已經不再具備可能性,而用戶的社交需求仍然存在。

獅吼同時也在通過較為鬆散的管理機制聯繫普通玩家轉化為主播。目前,他們正在將大神玩家和較為年輕的女性玩家作為主播的生力軍。「直播一個月播多少,沒有任何要求,你播一小時也可以,有了禮物第二天就可以提現。」陳藝超認為獅吼本質上是在培養一種「參與感」。「說白了,我是個小主播,平時只是想玩玩遊戲,你就會把你的朋友拉過來,我們一起玩一玩。」

「選擇一個方向去賭」

獅吼直播的背後同時是手游和直播兩個市場的重新洗牌。隨著移動互聯網進一步普及化,手游市場通過《陰陽師》、《王者榮耀》等IP驗證了其市場潛力;直播平台在過去兩年的競爭後在構建社交關係上達成一致,並進行直播綜藝、在線答題等多次嘗試。

獅吼直播的方向在於通過長尾主播激活流量,本質上則是藉助UGC完成商業探索。「所有東西都是完全用戶UGC」。其次是在利用頭部主播鏈接用戶的前提下,傳統直播平台的打法在目前也尚未得到變現驗證。

長尾主播和UGC的策略可能幫助獅吼快速在變現上實現突破。長尾主播意味著降低頭部主播的投入成本,降低投入風險;同時這批主播可以盤活流量,也會為平台帶來頻次更高的廣告和打賞收入。

更重要的是在於如何打通流量。「吸引用戶來了之後,怎麼去挖掘這些用戶的持續留存和變現,包括篩選主播的培養,從普通用戶到長尾主播篩選過程,包括能夠讓這些用戶更好的產生廣告,投入廣告價值里去。」陳藝超告訴我們,「這裡面我們會花很多精力,玩法會有些不一樣。」

像從「演唱會」轉型為「小酒館」一樣,獅吼會逐步加大運營的比重。

目前通過應用內的「一起玩」板塊,平台用戶可以與主播實現車隊連麥、離線陪玩。「就是加強用戶與主播之間的社交,不只是送禮、刷彈幕的社交,一起玩遊戲、一起上分、一起語音等等這種方面的社交。」陳藝超介紹。

類似於QQ群式的一對多的直播間結構,用戶可以與主播進行語音互動,獅吼也能通過運營這批主播獲取以此沉澱的社交關係。

針對社交,獅吼直播在應用上進行了相當多的嘗試

基於對這種社交關係看好的商業合作,也將幫助獅吼更好給予主播以商業回報,並形成運營關係的正向循環。「比如說一個QQ群里,有幾個人玩這個遊戲,把遊戲開播的情況分享到群里,本身對遊戲來講就是一個拉新。」陳藝超解釋說,「你一個人玩,分享到QQ群或者空間,好友來看跟著互動,就下載我們的產品,拉身邊人一起玩,在這個社區玩。」

資本對獅吼直播模式這一輪的認可,幫助獅吼獲得了億元以上的A輪融資。陳藝超也表示這輪融資的主要用途仍然是用於強化社交屬性;同時由於一下科技等投資方的平台優勢,獅吼將會在未來更多考慮戰略協同,在商業壁壘上繼續強化。

目前,獅吼的裝機量已經達到2000萬,每天開播的長尾主播則有10萬名。陳藝超對獅吼的期待也變為了驗證獅吼模式的合理性。「這個東西,好處是有可能是你看到了一個新的方向,壞處是有可能這個方向不一定能做的很大。但因為你原有的方向更不行,我們就寧可選擇這樣一個方向去嘗試。」

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