2017直播行業報告三：直播平台投資造星，公會多點布局搶人！

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2017年是直播行業洗牌年，直播行業已經走到了新的十字路口，本報告主要從平台、主播、公會、直播內容製作、贊助商等方面做深入分析，力求全面、客觀、準確的反映2017年直播行業發展情況，並對2018年行業發展做出相關推測。

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2018 年 1 月

2017直播行業報告

第三部分請往下閱讀

第四章 主播篇

一、遊戲直播平台十大風雲主播

（圖38）

商業估值主要是依據主要日均收到的打賞禮物以及成長指數綜合得到的一個數據，如上圖，遊戲直播頭部主播主要集中在鬥魚平台。

二、泛娛樂（秀場）直播平台十大風雲主播

（圖39）

第五章 公會篇

一、2017年公會信息匯總

1、公會與主播、平台之間的關係

前幾年，公會仍然是小範圍運作的行當，而如今隨著直播的興起，公會逐漸成為一個盈利模式清晰的商業類型，受到不少嗅覺靈敏的資本青睞。公會負責培訓主播，對有潛力的主播進行運營。公會和平台之間是有直接的戰略合作關係的，比如大額充值打折，推薦位贈送等等。而主播則變成了公會的一個產品，公會通過培養主播技能、精細化調整主播直播過程，從根本上提升主播自身競爭力。

與此同時，公會會周期性的對主播進行包裝以及對外宣傳，增加主播曝光量。運營成功的主播會在平台積累大量粉絲，通過獲得打賞，同時為公會和平台創收，公會和平台再對這些創收按雙方約定好的協議進行分成。這期間，公會是會為主播提供底薪保障和禮物提成的。最終的結果是實現三方的互利共贏。

2、2017年公會融資信息匯總

（圖40）

相比去年，2017年拿到公會融資的新聞越來越多，大公會多數實現自我盈利，收購中小公會以及投資A輪或者天使輪公會是17年也將是18年的資本趨勢。

2017年YY、來瘋、花椒等平台相繼推出了「城市代理」政策，越來越多的公會踐行「把本地資源吃透、接著多點布局」的策略，以此保持大本營的市場佔有率，並普及到三、四線城市去搶「人」。

3、各大平台知名公會舉例

（圖41）

第六章 內容製作商篇

一、PGC介紹

直播行業從 2015 年的突然興盛到 2017 年的逐步冷靜，在經歷了 UGC 模式的全民狂歡之後，出現了 PGC（Professionally Generated Content，專業生產內容）、PUGC（全稱：Professional User Generated Content，即「專業用戶生產內容」或「專家生產內容」）兩種新的內容生產模式。

（圖42）圖片來源網路

二、PGC的優勢

對比UGC，直播平台 PGC 的特點是經過專業機構的組織和策劃，節目畫面，更加精美，編排更加豐富有序，總體而言內容更具價值性和可看性。另外，PGC在流量變現上也有著得天獨厚的優勢，由於PGC內容本身就帶有很強的話題性和關注度，容易受到廣告的青睞。這就像電視節目，我們常常看到節目里看到品牌冠名、植入廣告的身影。

2017年熊貓直播自製節目與節目對應的贊助商：

（圖43）

Y Y 娛樂副總經理簡曉瑜在接受財經專訪時說：直播平台完美的內容生產模式結構應該是金字塔形：大眾化的 UGC 是底層，專業指導下的 UGC，也就是 PUGC 作為中堅層，高質量定製化的直播 PGC 則構成頂層。

目前YY 正在從 UGC 內容生態向 PUGC 生態進化：專業扶持自由演出，專註高品質、泛娛樂直播，幫助市場參與者建立和提升 PUGC 內容生產能力，並通過合作向用戶推出大量優質內容。

過去話語權在主播手裡，因為主播代表著流量。但在PGC模式下，誰能紅、誰掙錢平台說了算，因為資源都在平台手裡。PGC模式催生的是整個商業鏈條，節目增加了主播曝光度，包含了話題性、曝光度、造星、廣告、互動、IP等等帶來更多廣告收入。

三、PGC的挑戰

今年是PGC內容的元年，但也是洗牌年。PGC節目遍地開花，但是有傳播度和持續性的內容不多。直播綜藝的風頭不敵年度盛典的吸引眼球，如何製作個性化爆款而吸引流量，是目前直播平台需要思考的問題。換個角度來說，除了拼人氣，還要拼創意和實力。而不得不說，當下專業的MCN機構很少，覆蓋面也不全。不過隨著巨額資金的投入，越來越多的MCN機構會出現。

第七章 主播評選及線下典禮

2017年，直播的另一個內容風向標是各大直播平台紛紛舉行重磅主播評選，並進行盛大的線下頒獎禮和明星表演，形成了直播平台特色的草根主播+明星結合的表演模式。通過線下頒獎禮和明星表演，適時地對直播用戶傳遞品牌影響力。

（圖44）

不管是泛娛樂平台還是遊戲平台，2017年都發揚了以往秀場的盛典評選模式，各大平台在2017年紛紛把「造星」計劃提上日程，幾乎覆蓋所有平台。鬥魚拿出10億元打造「主播星計劃」，映客孵化自己的IP映客先生和櫻花女神，虎牙、觸手等也在極力培養自己的電競明星……舉辦年度評選，一方面是為了聚合頭部主播，強化IP價值，另一方面也是打造新主播、造星的一種方式。

其次，平台自製大IP，也承載了平台轉型、內容戰略升級的功能，以往的直播生態平台過於依賴主播，導致大主播掌握主動話語權，現在逐漸形成成熟的「造星模式」，打通產業上下游，培養平台自己的IP，這種造星孵化，從市場競爭角度來看，更良性更健康。

第八章 2018直播展望

一、平台尋求資本市場結果

在鬥魚和虎牙都在醞釀IPO的當口，為了爭奪流量，年底的「搶人大戰」已經開始，虎牙先後挖走了鬥魚多位LOL和吃雞頭部主播。傳聞龍珠背後的蘇寧文創已經獨立完成一輪高達五六十億的融資，龍珠直播CEO陳琦棟在接受採訪時表示：目標是要在2018年重新殺回到一線，龍珠的入局，18年遊戲直播平台格局將會產生定局。

另外， 2018年直播平台將進一步發掘多元化的商業模式，提高用戶的Arpu，需要提升植入廣告的轉化率，商業模式的成熟化有助於直播企業在健康發展的路上走得更順利。

二、資本投資更為謹慎

2017年宣亞收購映客失敗，從資本市場的表現來看，投資機構未來應該會持謹慎態度，一方面，這個時候進入的直播平台門檻太高且風險也高，17年據調查已經倒閉數百家直播平台；另一方面，頭部的直播平台對待投融資都比較謹慎，一般的投資機構進入並不容易，2017年鬥魚D輪10億融資，新入局的是國家隊：招銀國際等。

三、直播監管內容加大補全

2017年，相關部門推出了多項有關直播行業的管理規則。據網信部門統計，各部門已查處關閉違法違規直播平台73家，累計關閉91443個直播間、清理120221個用戶賬號，封禁38179個違規主播賬號，並將1879名嚴重違規主播納入永久封禁黑名單。

除了對直播平台平台進行約束管理外，監管策略已經伸向直播內容，17年上半年有3款適合直播的遊戲脫穎而出，分別是《H1Z1》、《黎明殺機》和《絕地求生》，但前2款遊戲遭到禁播，最終《絕地求生》慢慢發展成為當下最火熱遊戲直播。

（圖45）

四、尋求新的場景

年底直播平台紛紛出台「百萬答題」活動就是直播平台尋求新的流量方式之一，這就是為什麼所有平台都在做短視頻，狼人殺、抓娃娃、1V1的原因，嘗試新的場景來吸引新用戶留住老用戶

五、主播數量過剩，優質主播稀缺

主播數量過剩，但優質主播稀缺，預計2018年還將會是主播爭奪大戰，以及更加重視對腰部主播的培養。

目前直播平台爭奪用戶流量主要依靠主播，所以主播的身價也水漲船高，有些平台甚至斥資千萬隻為挖一個主播，據龍珠CEO描述， 2016年後，一個頭部頂級主播的身價數字至少達到了4000萬元。

預計2018年，不少頭部有資本的直播平台將會繼續爭奪大主播，但整個直播行業會趨向於內生主播的培養和包裝。2017年，幾個頭部品牌鬥魚、花椒、陌陌、YY等平台相繼推出了造星計劃，目的就是培養打造自己平台的優質主播，避免陷入缺失主播的被動局面中。

直播觀察出品2017直播行業報告，從平台、主播、公會、直播內容製作、贊助商等方面做深入分析，力求全面、客觀、準確的反映2017年直播行業發展情況，並對2018年行業發展做出相關推測。感謝在報告撰寫過程中給予幫助的所有熱心人士。

限於時間與編者經驗，未能對直播行業所有平台做出全面分析，不足之處敬請讀者不吝指正，直播觀察將致以真摯感謝！

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