豆瓣的好日子，還得謝謝羅振宇

分眾傳媒董事長江南春在最近的 「浦江·新時代發展論壇」 上說：

「對於那些一個月20的包月費都不願意付的人，基本上可以認為不是主流消費人群。」

他對於互聯網人群為內容付費的巨大信心，並不是偶然，過去的2017年，以知識付費為代表的變現模式，讓越來越多的新媒體公司找到了商業上的突破。

比如我們熟知的慢公司豆瓣。

豆瓣閱讀最近公開宣布，從豆瓣集團分拆，並完成了6000萬人民幣的 A 輪融資。除了豆瓣閱讀，在知識付費、電商、廣告等多個板塊，豆瓣都取得了不錯的效果。

看著豆瓣上多達33個的知識付費專欄，場妹第一時間想到了羅振宇的得到。如果沒有得到模式的成功，豆瓣很難在商業化上這麼快就突圍了。

1

誰說豆瓣用戶沒有價值

有投行人士稱，羅輯思維公司的主體北京思維造物信息科技有限公司正醞釀2018上市計劃，並與多家券商投行進行溝通。2017年羅輯思維整體利潤過億，就財務指標而言，並不存在障礙。

過去的一年，豆瓣的海外上市計劃，也被阿北提升了日程。

讓阿北決定加快商業化進程的原因，很大程度上來自於豆瓣時間帶給整個團隊的信心。豆瓣時間上線5天銷售額就過百萬，7天付費訂閱用戶過萬。

大家應該還沒忘記微博CEO曾經發過的微博：豆瓣用戶和 A 站的用戶，是互聯網上最沒用價值的兩類人。

可是藉助知識付費的這一波浪潮，豆瓣時間在短時間內就實現了逆襲。

此次資本市場對於豆瓣閱讀的看好，除了得益於小說市場的爆發，市場上用戶對於內容付費的習慣養成，也起到了很大的作用。

前有閱文集團以700億市值上市，閱讀這一塊的潛力自然不能小看。

目前，豆瓣閱讀已經積累了 2 萬部作品、超 4 萬名作者和 1700 萬用戶。平台內容以類型小說為主，包括新女性故事、職業故事、懸疑推理、科幻幻想、都市小說、青春小說等。

它一方面為類型小說和寫作者提供了發表平台，另一方面也為影視公司提供了市場缺失的優質 IP。

閱文旗下的起點和晉江，都以網路文學為主，而類型文學市場卻還是一片還未開發的處女地，而豆瓣閱讀巧妙地整合了這一部分的作者和讀者資源。

豆瓣閱讀上的作品也受到了影視行業的重視，數十部小說正在和一線影視製作方合作，據說已有超過六部處於影視開發過程中。

之前上映的《失戀33天》，最早就來自鮑鯨鯨 2009 年開始在豆瓣上發布的失戀日記，由中信出版社出版的圖書，後被導演滕華濤買了電影版權。

2

商業得到、人文豆瓣

豆瓣時間的第一個專欄，是《醒來——北島和朋友們的詩歌課》，該節目由北島親自策劃編選，並邀請 16 位詩人、譯者朋友一起在打造。

可是因為北島等老師沒有太多線上課程打磨的經驗，不少訂閱用戶對於課程的整體體驗反饋不好，很自然的導致課程本身的復購率受到影響。

在最新的豆瓣時間專欄，著名作家畢飛宇的小說課《畢飛宇解讀中外經典》中，課程整體的包裝和售後服務體驗好了很多，不得不說豆瓣的團隊經驗變得豐富了。

和得到團隊打造頭部的訂閱專欄一樣，都有一個標準化和可複製的過程。

在豆瓣，33 個專欄被分成了蛙系慢生活、經典新解、學無止境、妙解國家寶藏、成為更好的自己、生活在別處等文藝的類別。

拋開具體的類別不說，其實也都是聚焦頭部的IP和內容，和得到的運營思路非常相似。

得到 App上的板塊，包括訂閱專利、大師課、精品課、得到商城、電子書等，在豆瓣 App上，則相對應的是豆瓣時間、豆瓣市集、書店、豆瓣視頻等，分別聚焦知識付費、電商、廣告的變現。

至於羅振宇重磅推出的年度會員，365 天每天聽一本書，更多的是一種營銷方式。

2017 年 11 月，得到 App 單個訂閱專欄《薛兆豐的經濟學課》總訂閱人數突破20萬。

在知識付費之前，豆瓣嘗試了音樂電台付費、電子出版、電影票務、電商、唱片公司、影業公司等多種變現方式，直到豆瓣時間的推出，才取得了相應的成效。

豆瓣為此甚至關閉了一些長期沒有起色的產品和業務，包括一拍一、豆瓣東西、同城票務交易和豆瓣一刻等。

很容易就讓場妹想起，羅振宇之前宣布《羅輯思維》的周播視頻停更，退出了其他各類音視頻平台，專註於做得到app。

到頭來，我們不可能做所有的事情，只能是把精力放在更掙錢的業務上。

3

好內容值得被讚賞，值得被付費

在最新的對外宣傳里，李笑來等頭部大v，被稱為「得到系「老師，可以想像，」豆瓣系「老師的稱謂也即將出現。

得到和豆瓣就像一個世界的兩面，一個專註於所謂的 「知識」 ，一個專註於精神生活。

商業和人文，因為內容付費、知識付費，逐漸打破了彼此的疆界。

得到能夠在 3 年內謀求上市，豆瓣得以走出商業化不利的陰霾，最底層的都是優質內容的支持。

豆瓣花費了13年搭建的「興趣社區」、「精神角落」，已經沉澱在了旗下的廣播、社群、小組等產品里，他們構成了整個豆瓣社區的一個部分。

為了搭建內容的護城河，除了每天聽本書這樣的產品，我們看到羅輯思維公司每周都在做直播，也上線了很多免費的課程，為的就是可以靠內容抓住更多的用戶。

在內容基礎上，豆瓣顯然會更有優勢。

基於小組和廣播的社交基因，加上更加垂直的內容，不是得到上「今日學習」、「知識賬本」這類產品內容，短時間可以超越的。

坐擁1.5億註冊用戶的豆瓣，月度獨立訪客高達3億，這一次切入內容行業的決心很強，為了打通上游影視行業的開發，豆瓣影業也應聲成立。

這其實是文化內容消費升級的表現。

微信還在持續推進付費閱讀的進展，喜馬拉雅等平台的打賞收益逐漸增加，一切的一切，都說明好內容值得被讚賞，值得被付費。

不過，串掇知識跨年的羅振宇，也不得不在公司例會的直播里，點評「羅振宇的騙局」文章。

不動如山的阿北，也同樣需要在「阿北找不著北」的小組裡，默默回復大家的帖子。

內容這個行業，從來都是慢工出細活。

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