Facebook社交新營銷：銷售不是直接發廣告

有沒有消費者是做好銷售的第一要素，那麼就需要吸引受眾，引流的重要手段無非就是廣告。但是你發現大街上發傳單的人越來越少，為什麼？因為沒人接；你也會發現理髮店的人不再盯著消費者辦卡，為什麼？因為沒人理；你還會發現很多曾經炙手可熱的公交站廣告位居然空了這麼久，為什麼？因為沒人看。

越直接、越赤裸的廣告，越來越不被人看見，甚至被排斥……難道就不能發廣告了？但，不能廣告，怎能廣知？因此廣告是必須的，只是方式變了，變得內斂和豐富。

為什麼需要Facebook？

Facebook主宰網路已經是眾所周知的事情，對跨境電商而言，Facebook無疑是投放廣告的首選，功能強大，定位準確，洞察力深刻。 2014年facebook的使用人數就已經達到14億，隨著互聯網的普及，人數有增無減。

在《每日電商資訊》中也提到：

2018年其佔美國網路廣告市場的份額將達到23.0%。另一個突破是，Facebook佔美國廣告支出的份額將首次達到10%。

羅馬尼亞2017年有35%公司利用了社交網路，這一比率比波蘭（27%）、拉托維亞（30%）和保加利亞（34%）高，但次於捷克、斯洛伐克和匈牙利。歐洲統計局表示歐盟公司最常利用的社交網路是Facebook和LinkedIn。

近期越南某市場調查研究機構針對手機app使用行為進行了相關調查，根據調查得出以下結論：大多受訪者尤其是年輕受訪者在網路上花的時間越來越多;在調查「最常用的三個應用程序」一欄中，84%受訪者選擇Facebook。

等等的很多近期的新聞資訊都不約而同的指出了Facebook在社交網路界的王者地位。Facebook對內容發布商來說是一個巨大的市場，截至2017年9月，Facebook的每日活躍用戶達13.7億，月活躍用戶為20.7億。

Facebook規則的變化：

但是近幾年Facebook似乎發現了「廣告泛濫」、「內容雜亂」造成的平台不受控，以及受眾的評價越來越差。

在社交媒介層層突起的壓力下，為了保持競爭力，以及提高受眾的感受，對使用者的要求變得更加嚴苛，因此出現了很多人被封號的情況。

然而Facebook最近也做出明確的行動，在2018年一月初宣布對Newfeed（動態消息）做出重大調整，Facebook將優先展示能夠引發朋友、家人、集體之間有意義互動的帖子，並減少來自媒體、品牌商及內容出版商的消息推送數量。

這項調整的主要原因在於，該平台上資訊媒體（包括視頻以及文字）的爆發性增長導致了導致了內容的被動消費。

商業戰略研究公司Magid的高級副總裁Jamie Spencer表示，Facebook的最新舉措長期上看是有利的。「如果它能說服出版商重新分配資源，並將Facebook的發布內容轉向高質量、可盈利性的內容上，讓消費者將獲得更好的內容，而出版商也將看到更大的回報。」

自從Facebook的廣告價格增速在2014年第四季度達到峰值的335%之後，在過去的兩年，其廣告銷量和價格增速均已趨平。

Facebook在newsfeed上的調整是為了將那些被動用戶變成主動用戶，這反過來又會推動更多的廣告互動，使廣告變得更有價值。

對於電商賣家而言，這個調整意味著在Facebook上的廣告營銷難度越來越大了，規則變了，那麼廣告的形式也需要順應其規則進行變化。

Facebook營銷的廣告新形式：

1

帶有公益性質的廣告

從大的方面，以塑造公益形象傳播廣告。例如Love Your Melon公司，他們每售出一頂無檐便帽，就會捐贈一頂給患癌兒童。隨後，公司的業務逐漸擴大。現在他們公司除了製造無檐便帽外，還製造圍巾、手套、棒球帽、和T恤等。

2

展示專業性的廣告

展示公司實力，產品的質量，做工，細節等與眾不同的廣告，或者產品使用指導類的廣告。例如：這個河內一個小老闆通過視頻方式展示自己店內包包的細節。

3

能引發互動的廣告

一個備受關注的社會問題，簡單的一句人生感悟或遐想，都可以引起討論。例如一個主營結婚主營的公司發出：「當你找到夢想中的婚紗」……因此這篇廣告播放了13萬次，五百多條評論。

4

新穎有趣的廣告

突發奇想的Idea,神奇有趣的發現或者是產品背後的有趣的故事等等分享。例如，Facebook上的這個玩具商店，製作生動有趣的動畫賦予玩具生命，由此吸引觀眾，進階變成客戶。

5

個性化的廣告

有個性，很特別的廣告。例如這種特別的投影手槍玩具，老少皆宜，於是引來了4.6萬次的圍觀。

比比皆是，在Facebook上其實有很多這種已經做得很不錯的公司，他們的廣告內容都是別有特點的，但不管什麼形式的廣告，都應該是真誠的，不浮誇的，而且內容應該是正面向上的。

以前的Facebook，我們暢快的發廣告，給認識的人發，給不認識的人發，在社群里的人發，在別人的主頁上發，但，現在，不行了！這麼做的結果一定是被封號或者廣告不會有任何流量。因此，怎麼製作一些有內容的，有內涵的，不令人厭倦又能吸人眼球的廣告，是今天的我們想要在Facebook上更好的引流，就需要認真思考的。

改變是為了更好

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