兒童健康運動管家「咕嚕咕嚕」，用內容和數據作為發展雙引擎

兒童健康運動管家「咕嚕咕嚕」

用 SaaS 工具提供農資產品交易效率

為零售業輸出功能模塊、SaaS化部署

進一步優化新葯研發的成本結構

利用AI 鑒定加速千億元奢侈品流通

1.兒童健康運動管家「咕嚕咕嚕」，用內容和數據作為發展雙引擎

#可作了解

「咕嚕咕嚕」是位於上海的一家專註兒童運動健康服務及管理的公司，總計30個門店，累計6萬會員，覆蓋輪滑、舞蹈、擊劍、武術和跆拳道6種項目。除了體育訓練門店之外，迎合親子運動市場剛需，咕嚕咕嚕還開設了1家SPG兒童健身房，並與上海體院達成課題合作，為孩子和父母提供體能檢測服務。

2015年，咕嚕咕嚕營收900萬元人民幣；2016年營收2400萬，2017年營收3000萬。在過去的2017年中，咕嚕咕嚕放緩了增長的步伐，而將精力更多的投入到了管理工具的升級上。2016年底，咕嚕咕嚕在獲得由榮正國際領投、青松基金跟投A輪融資後，將資金和精力主要投入在升級管理工具上，自主開發了內部管理系統、客戶端app和教練端app。

今年初，咕嚕咕嚕降低了人工成本的同時開始無紙化辦公，總部不僅可以隨時獲取門店的運營狀況，門店的平均運營成本還降低了35%。截止到現在，已經有超過1萬名用戶通過app約課，預計今年底，通過app約課的用戶將達到4萬；另外，咕嚕咕嚕正在尋求新一輪融資，用來支持今年在上海的門店擴張和深圳分公司的設立。

展望未來，咕嚕咕嚕希望藉助自己的健康體適能檢測實驗室，建立兒童體能數據平台；再加上本身門店、學校和社區活動，來實現線上線下的引流。同時，8歲以上的學員有學習足球、籃球等運動需求後，他們也會向下游引流。過去幾年建立起內容的壁壘，加上咕嚕咕嚕完成2017年效率升級後，數據也會成為增長的驅動力。

2.合作而非取代，「老刀網路」用 SaaS 工具提供農資產品交易效率

#可作研究

老刀網路是一家 S2B2C 的交易平台，通過給產業鏈的各個環節（生產商、代理商、零售商和農民）開發相應的 SAAS 產品並賦予不同能力來提高交易效率。具體來說，公司分別為產業鏈中的生產商、代理商、零售商和終端農民用戶開發了3款 SaaS 系統，產品形態均為 APP。

第一個產品是2015年11月份開發的農管家 APP，相當於一款 TO C 的工具。該功能主要是為購買產品的農民用戶端服務的。農管家集合了8500名專家在線上實時解答疑難雜症，當農民在 APP 上發問，比如作物生病了該怎麼治，用什麼葯來治時，2分鐘之內專家既可通過圖文的形式來解決農戶的問題。

老刀網路的第二個產品渠道端，就是為這些渠道商們開發的一款 SaaS 產品。向下游銷售產品時，渠道商們可在該套 SaaS 產品內部直接搜索出每一種產品的用處、適用什麼植物、應該在什麼時期使用，具備這些知識後銷售效果自然更好。當然銷售在售賣農資時還會碰到一種情況，根據作物病種來出售相應農藥。如果銷售遇到沒見過的病種，可通過圖文形式向專家發起提問，據創始人介紹，兩分鐘之內就能得到回應。

老刀網路的第三個產品零售端，是專門為產業鏈中的零售商端開發的。零售端的 SaaS 產品會把每個作物不同生長時期該用什麼藥物的經驗固化下來，讓零售商們更有針對性的準備農藥。同時農管家、渠道端、零售端這三套 SaaS 系統的底層數據是相互打通的。當用戶在農管家上下單後，零售商在自己的零售端 SaaS 系統上會接收到通知，再把訂單給到代理商和原廠出貨，零售商再給農戶發貨，從而完成交易閉環。

老刀網路的盈利模式為：從各個環節中的交易中抽佣，以及當上下游關聯時，收取上游的費用。例如生產商連接了10家代理商，收取生產商100×10元的費用；代理商連接了10家零售商，收取零售商100×10元的費用。未來老刀網路還會引入第三方金融，解決賒賬嚴重的問題。

3.為零售業輸出功能模塊、SaaS化部署，「星家加」做的是供應鏈互聯網+

#可作了解

零售業信息化逐漸受到重視，商家開始意識到要運用數據、人工智慧等雲計算、物聯網的方式管理業務、觸達消費者、提高運營效率。自建技術團隊成本高，選擇第三方技術服務商是最好的方式。

星家加定位零售企業技術解決方案服務商，將信息技術應用於全產業，打通上下游供應鏈，降低流通成本：在上游整合全球採購渠道，實現貨源直采，支持品類擴張；在中游開發OMS訂單管理系統，保證清關時效；在下游支持多渠道營銷，包括B2C商城、分銷平台、第三方直營店、O2O門店融合等。

星家加團隊前身做跨境電商，在此期間積累一定的供應鏈資源和技術能力，恰逢國內「新零售」興起，於是團隊在跨境電商同時開始為零售企業提供信息化解決方案。目前已模塊方式輸出，SaaS方式部署。

除了信息化功能模塊，星家加也有自己的大數據營銷，用大數據的方式分析零售端的數據，比如庫存、用戶畫像、線上線下聯動、精準營銷等。

總結起來，星家加解決兩個行業問題，一是大型零售企業、商超、小型夫妻店等，二是物流，二者加起來就是智慧供應鏈，或者說供應鏈互聯網+。

盈利上收取模塊費用，成交的每一單收取一些服務費。

零售企業的信息化是不可避免的，現在很多創業企業就零售、餐飲等方面展開大數據分析、精準營銷等。在整個行業信息化背景下，技術不構成門檻，時間和市場拓展速度才構成門檻。零售行業信息化盤子夠大，從店鋪數據、前後端管理、增值服務等幾方面來看也是一個千億級市場，現在不會出現一家獨大的情況，只有樹立好標杆客戶才能贏得青睞。

4.進一步優化新葯研發的成本結構，「晶泰科技」完成1500萬美元 B 輪融資

#可作談資

1月24日消息，人工智慧醫藥研發公司晶泰科技 （XtalPi）宣布完成 1500 萬美元的 B 輪融資，本輪融資由紅杉中國領投，谷歌跟投，A輪投資方騰訊繼續追加投資。目前晶泰科技已累計融資超過2000萬美金，現有投資方還包括真格基金與峰瑞資本。

晶泰科技於2014年在麻省理工校園內成立，2015年9月落地深圳，致力於用計算物理、量子物理、量子化學、人工智慧與超大規模雲計算相結合，打造新一代的智能藥物研發（Intelligent Digital Drug Discovery and Development, ID4）技術，實現對小分子藥物重要特性的快速、準確預測，在藥物設計和藥物固相篩選等領域擁有多項行業領先的技術。

距上次報道以來，除了在藥物固相的篩選與預測上進一步提升了效率以外，聯合創始人馬健表示，團隊在「通用力場」的研發上也取得了進展，未來通過AI、量化計算和通用力場的融合，有望進一步優化新葯研發的成本結構。

此外，馬健表示經過一年的演算法優化，晶泰目前的算力成本較之前下降了1/3。

本輪融資完成後，晶泰科技將與合作的國際葯企及研究機構加深合作關係。一方面，自建高精度的預測指導的結晶實驗室，賦予葯企研發人員藥物固相設計能力，提升研發效率與項目成功率； 另一方面，結合平台積累的大量高精度計算數據開發新的演算法應用，為新葯研發提供更豐富的解決方案。

5.利用AI 鑒定加速千億元奢侈品流通，「愛麗社」想切入二手估價和交易市場

#可作談資

愛麗社科技則希望使用人工智慧技術，高效、準確、客觀的對奢侈品包包進行鑒定。愛麗社CEO張天君表示，以中國製造水平，山寨包的走線、五金等基本可以以假亂真了。山寨包和正品包最大的區別體現在材質上，除了成本的考慮，正品包的材質工藝基本都有申請專利，山寨廠家很難同步仿製。

每個品牌有自己相對固定的材質庫，旗下的不同型號的產品是基於材質庫中的一款或多款材質組合搭配設計的。也就是說，只要確定了一款包所用材質的真假，基本上就可以確定包包的真假。

因此，愛麗社在基於材質識別技術的基礎上，推出了包含軟硬體產品的完整鑒定方案。硬體產品是一個可以直接配合手機使用的360度打光顯微鏡頭（放大程度為mm級），軟體產品是具備引導和識別功能的移動端APP。用戶根據APP的指引，使用顯微鏡頭對包包不同位置的材質進行拍照，照片上傳至雲端演算法模型處理，識別鑒定結果會通過前端APP展示給用戶。

張天君表示，由於市面上沒有同類的開源演算法，因此團隊經過了一年左右的時間自主研發和調試了多個材質的演算法模型。這些演算法模型涉及了LV、YSL、Dior、Chanel、Gucci、Parada六個品牌，平均每個品牌覆蓋3-4種材質。愛麗社的演算法模型庫還在不斷擴大中。

愛麗社正在尋求500萬元左右的首輪融資，用於硬體小批量量產和市場推廣，硬體產品售價預期在300元左右。在硬體產品銷售的基礎上，隨著數據的積累，愛麗社下一步的目標是做二手產品估價和交易平台。

註：文章內容由迪瀘資本編輯整理，僅代表迪瀘觀點，僅供參考

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