互聯網營銷模式適合電工行業嗎？
近幾年，電工行業營銷模式出現了瓶頸，傳統電工企業渠道、品牌表現乏力，市場份額逐漸下滑，可以說除了公牛開關和OPPLE電工之外，電工行業基本上沒有什麼驚喜出現。
當然，很多老牌電工企業也針對新形勢，2017年也開始了營銷模式的革新，現在還不好評價效果。電工行業二三線品牌的下滑，是個非常突出的現象。老梁年底到北方做市場調研，發現北方出現了分級分化的現象，市場里要不就是一線（或者國內准一線）品牌縱橫天下，要不就是低價、擦邊球品牌大肆橫行，很多前幾年發展很不錯的行業二三線品牌，基本在北方實現淪陷了。
現在行業要想彎道超車，必須要有新的營銷模式出現，再用以前的營銷老套路，根本沒有辦法與行業巨頭相抗衡了。我在多篇文章里提出電工行業已進入下半場的說法，認為現在的電工企業，需要具備「自帶營銷力的品牌+產業化的流量產品+互聯網整合傳播+資本實力」這四大因素，才有可能在接下來的市場競爭里分一杯羹。
其中「自帶營銷力的品牌」和「差異化的流量產品」以及「資本實力」，多篇文章都有描述，也都好理解，但是「互聯網整合傳播」是最難解釋的，也是最關鍵的變數，只有搞清楚了什麼是整合傳播，才能理解什麼叫「用互聯網營銷模式去運作實體企業」。
老梁和很多人溝通，只要一談到「互聯網營銷模式」，都會以為是「電子商務」或者是「微商」，這就和我的初衷離題十萬八千里了。所謂「互聯網整合傳播」，就是指企業把產品、渠道、品牌、人員甚至產業鏈都傳播化，讓企業實現「萬物皆傳播」。「互聯網整合傳播」應該包括「高度參與+價值創造+快」這三部分，這是相輔相成、不可分割的三部分。營銷模式千變萬化，互聯網營銷還是一個新生事物，這個理論只是我個人的理解，可能還不是很成熟，以後我會逐漸完善的。
高度參與
高度參與當然主要是讓客戶參與進來，但是也包括全鏈條的所有成員，甚至可以是供應商、內部員工。電工行業一直是「兩低一高」（低關注度、低進入門檻、高同質化）的行業，特別是低關注度，一直困擾很多電工企業，明明辛苦萬分，但是最後消費者根本就不買賬，搞了半天，只是一個渠道品牌。
要解決電工行業里「低關注度」這個行業難題，可能需要藉助「高度參與」這把利器，把關注度從低向高邁進。兩性話題，一直在中國是個大忌，大家都小心翼翼，然而杜蕾斯用文案遊戲去引爆社交圈，反而把性這個「低調話題」變成大眾話題，一下子拉攏了大批消費者。
這次陽光電工的「尋找最佳代言人」活動，就是老梁在電工還有的一次嘗試，面對行業一擲千金聘請明星代言的現象，陽光電工一反常態，提出了全新的代言方案。我主張陽光電工代言人從行業經銷商、業務員、店員、水電工、設計師當中尋找人選，通過全行業票選代言人活動，大造聲勢，渲染陽光品牌，拉近用戶距離。
價值創造
在傳統營銷時代，往往我們把貨發到渠道端就萬事大吉，業務人員也是以回款和壓貨為生存之本。可是，我們一直把客戶真正的痛點給忽視了，行業里甚至有經銷商乾脆就提出不要廠家派人員支持，怕畫蛇添足起反作用。現在的電工經銷商不缺產品，也不缺低價，真正的痛點是要消化庫存，要打通產品流通的環節。
大家研究江小白，都喜歡研究它文案的傳播性，卻不知道，江小白解決了很多消費者的痛點。傳統的白酒品牌，廣告宣傳的都是成功人士、真男人、釀造工藝，一直高高在上，離普通消費者很遙遠。傳統白酒一直忽視了啤酒的市場，覺得很多聚會不可能使用白酒的。江小白一出現，就直接拉近和普通大眾的距離，開始打造各種消費場景，把以前啤酒的消費場景納入了白酒的範疇，為什麼白酒就一定要高度數？為什麼白酒就不能群飲？企業內部的慶功會為什麼一定要用紅酒？江小白成功的根本原因，還是解決了消費者的痛點。
電工企業要想在行業里彎道超車，一定要解決好經銷商的痛點，實現產品的良性循環，真正地為經銷商創造價值。
快
2017年，阿里巴巴和騰訊在那麼大體量的情況下，依然實現了爆炸性的增長；還有小米，在企業不斷下滑，全國媒體不斷唱衰的情況，化被動為主動，只通過一年多的時間就實現逆勢增長；全國各種共享經濟，從誕生到壯大，甚至到消失，都是在極短時間裡發生的。這些是在傳統經濟時代，不可能發生的事情，如今都一一呈現在我們面前。
電工行業也是如此，公牛30多億，OPPLE電工也跨過了6億的門檻；還有集成吊頂行業的美爾凱特，也是在短短几年時間裡，實現了從千萬級到數億級的轉變。這些放在2015年，還是不可能發生的，可是，放在2017年，就成為了現實。我們的時代如此快，大眾的認識在不斷地被洗刷。
現在是移動互聯網時代，電工行業要想打造一個品牌，必須要有速度，只要實現病毒式傳播，才有可能被人記住，否則在碎片化時代，慢就等於死亡。
這三個要素里，高度參與是基礎，價值創造是核心，快是表現形式，缺一不可。高度參與，可以提高客戶的忠誠度和歸屬感，打造品牌的凝聚力；互聯網營銷需要有價值創造，解決客戶的痛點，為客戶創造價值，只有這樣才能被客戶依賴；「天下武功，唯快不破」，在移動互聯網時代，只有高速地保持增長，像病毒一樣傳播，才能真正地享受品牌的紅利。
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