11個誤導我們去消費的商家慣用伎倆
今天的購物者變得越來越像戰場上的英雄。每一天，他們都被一大批營銷人員監視著，他們研究他們的購買行為，試圖想出更狡猾和更成熟的銷售技巧。
小妤今天將要呈現的是11個商家慣用伎倆：誤導我們購買商品的營銷策略。
1、誤導性的視覺表現
為了強調產品的新鮮感，使漢堡包等食物看起來更加美味和吸引人，食物攝影師將水灑在其表面上。這種技術也被蔬菜和蔬菜的賣家成功的使用。令人垂涎的結果立即引誘我們進行無計劃的購買。
2、反廣告口號
「我們很抱歉，但是我們不能把這個賣給你。」 這大致是大眾汽車口號的基本信息。這種方法真的阻止了別人購買他們的汽車嗎？相反，更多的關注意味著更高的銷售量！
3、定價過高
這個聰明的策略證明幾乎對每個客戶都是有效的。它是這樣操作的：最昂貴的商品首先展示，而較便宜的商品展示在後面。然而，儘管這些東西的成本比較低，但它們仍然非常昂貴。這種策略已經成功的應用到了餐廳。一瓶相同品牌的礦泉水在超市、火車站咖啡店和餐廳的售價都不一樣。人們傾向於認為飯店在質量方面更可靠，因此餐飲價格可能高出2-3倍。這絲毫沒有阻礙客戶，甚至成為身份的象徵。
在上圖這個例子中，賣方為不同價值的汽車提供相同數量的月付款。這是一個讓顧客思考的陷阱：如果沒有區別，那為什麼要買一輛便宜的車呢？
4、誘餌定價
費用是一個相對的概念。一個誘餌定價的產品，使其他產品的產品看起來擁有比較合理的價格。這有效的迫使客戶做出「正確」的決定。
5、虛假降價
在商店裡，我們經常看到價格標籤，舊的價格被劃掉，新的價格則用大數字顯示。但很少有人意識到，這種降價常常是完全虛假的。實際上，售貨員只是把舊的價格「放大」了20%，並希望沒有人會記得那個產品的原價。假折扣的另一個例子是當我們提供50元的特價咖啡和蛋糕時。每個產品單獨花費25元就變得不重要了，因為潛意識中我們仍然認為這是一筆不錯的交易。
6、奉承的鏡子
服裝店有效的使用照明和「變薄」的鏡子，讓你看起來更好，更吸引你的眼睛。事實上，你可以在商店裡買到你喜歡的物品，只是在家裡發現它實際上不符合你的想法。儘管如此，即使你意識到了這一點，可這個策略依然每次都對你有效。
7、大小/數量減少
這種策略讓大品牌生產商和超市都喜歡，他們可以保持穩定的利潤率而不提高價格。
8、格倫效應
世界上第一個全封閉式購物中心由建築師維克托·格倫設計。在格倫之前，商場由獨立的單層建築組成，通過人行道連接在一起。建築師設法在一個屋檐下合併大量商店，創造一個迷宮一樣的超市。格倫（Gruen）概念包含一個總是溫暖、光線充足、舒適的完美安全的世界。這是一個沒有窗戶或時鐘的地方。如今，幾乎所有的商場都是以這種方式建造的。這種環境導致人們陷入迷惘，輕微的恍惚狀態，忘記了訪問的真正目的。在一個大型購物中心散步，我們似乎失去了做出正確決定的能力。因此，我們很可能會衝動購買，花費比我們原先計劃的還更多。
9、大型的購物車
當顧客使用購物車而不是購物籃時，他們可能花費超出40％以上，儘管大多數人不是為了滿足一個大家庭的需要或為了儲存一周的食物而進行購買。超市人員有意將食品必需品（麵包和牛奶等產品）放在大廳的盡頭，甚至是對面。這是確保客戶一路拾取一些額外的（最終是多餘的）物品的最好方法。在許多超市裡，過道是逆時針方向引導的，這也引起人們進行無計劃的採購。
10、擬人化
擬人意味著我們傾向於投資於具有人性的事物和生物。這包括在計算機工作不正常的時候和電腦爭吵，給汽車留下深情的名字，像對待人一樣和動物說話。當企業使用動物吉祥物作為其品牌推廣和包裝設計的一部分時，消費者傾向於同情人物，因此也變得同情產品。擬人化加強了消費者對公司及其產品的信任，從而導致銷售額的增加。
11、產品布局巧妙
在任何超市，頂層貨架都是為那些不太知名的品牌保留的；中間貨架（即「黃金貨架」）是流行的、高廣告費的商標；而底層貨架則是生產幾乎不知名的公司和面向兒童產品的產品。租用「黃金貨架」給公司帶來了很多錢，這自然會影響我們為他們的商品支付的價格。如果你想避免陷入其中，那你可以遵循一條簡單的規則：在你從中間貨架上揀貨之前，把它們的價格和質量與貨架上下貨架上的貨物進行比較。
你是否還有其它的補充？在評論中告訴我們！如果喜歡我們的文章，記得關注我們喲。
TAG:集集屋 |