長平始末：弱者如何跟強者講和

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長平之戰，秦國前後共斬首趙人四十五萬，趙國大震，亦從此喪失與秦國一爭長短的實力，遍觀此時六國，再無秦國對手。那麼這一戰的始末，究竟如何？

故事要從韓國上黨這個地方說起。白起攻取韓國的野王（地名）之後，上黨便被切斷了與韓國的聯繫，此時上黨守官馮亭便跟老百姓們商量說，現在秦兵日益推進，而國都已經沒法援救我們了，我們最好的辦法便是投靠趙國，趙國若接受，那麼秦國將會攻打趙國，如此趙國便會親近韓國，韓趙聯合，就能夠對抗秦國了。於是馮亭派人到趙國去獻城，趙王問平陽君能不能接受上黨，平陽君說，秦國費勁攻取了野王，如今上黨路絕，自以為能坐收其地，趙國若是接受上黨，那必然招致秦國的攻擊。無故而得利，會招致災禍，建議大王不受。趙王不甘心，又去問平原君，平原君建議接受，趙王便派平原君收了上黨。秦國派王齕攻打上黨，拔之，上黨的老百姓們都往趙國逃去，廉頗便在長平駐軍，安撫前來投奔的百姓並藉以抵擋秦兵。於是秦伐趙。

趙王想要與秦國講和，便派重臣去秦國遊說；謀臣虞卿建議，此時派重臣去講和，主動權在秦國手中，秦國必然不會答應，不如以重寶賄賂楚魏，楚魏若接受，秦國便會以為三國合縱為一，如此才會答應趙國的講和，趙王不聽。秦國果然不答應講和，使用反間計讓趙括為將，並暗地裡換白起領兵，最終於長平大敗趙軍。此後，白起兵分三路，自己派兵圍攻邯鄲，其餘兩軍盡收上黨諸地。韓魏坐不住了，便令蘇代厚幣勸范雎說，若白起攻下了邯鄲，那麼功勞必將超過您，您自然不甘心屈居於白起之下，如今不如答應割地講和，這樣便不能算是白起的功勞了。於是范雎便向秦王進諫說秦兵疲敝，不如答應韓趙割地講和，秦王應允，便撤了兵。因為這件事，白起與范雎便有了嫌隙，以至於後來范雎與秦王合謀賜死了白起，一代名將就此隕落。

趙國已處於劣勢，卻仍不聽虞卿建議而試圖單純與秦國講和，這正是幼稚病的表現；後來韓魏利用秦國內部矛盾達到求和目的，才是該有的策略。弱者想要跟強者講和，必須要從兩方面下手：一是增強自身的籌碼，比如趙國應聯合楚魏增加己方力量，而不是一味屈從對方；二是要利用敵方的弱點，比如韓魏利用范雎與白起的權勢之爭從而達到目的。歷來成功的談判亦大抵如此吧。

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