AA加速器6期demoday 吳玲偉眼中的2017-2018
1月24日，AA加速器6期 DemoDay 在北京中關村太庫空間舉行，這次 DemoDay 上，聯想集團高級副總裁喬健，前奧運冠軍濤略資本高級合伙人莫慧蘭，格局商學資本中心主任張偉，寧波慈星股份有限公司執行董事李立軍，優客工廠首席戰略官張鵬，KIC（在華韓國創新中心）主任高永和，每日優鮮生態鏈投資副總丁銳，京東金融眾創學院院長彭胤，品類諮詢董事長唐十三，創客總部/創客共贏基金創始合伙人李建軍，清林華成基金創始合伙人趙偉，拼圖資本創始合伙人王磊，新浪微博基金副總裁馮學虎，朗瑪峰創投合伙人章晟，賽伯樂基金高級合伙人紀京松，星河互聯合伙人劉瑋瑋，嘉實基金合伙人唐家齊，洪泰基金合伙人陳文思，集結號資本創始合伙人付健忠，世紀華星創始合伙人陳沫，國家音樂產業基地、音樂產業發展基金、無限音樂創始合伙人唐月明，時尚資本創始合伙人林衛東，風火石資本合伙人牟敏，洪泰基金副總裁金海燕，洪泰基金董事總經理金城等一線投資人；啟迪種子、豐厚資本、昌發展、梅花天使、國知智慧、騰訊眾創空間、海泉基金等國內各大知名投資機構代表；易後台、獵聘、真聘，DMLei、新華保險、典晶互動等AA+代表；以及眾多創業者及各大媒體代表悉數登場，共近300名嘉賓來到現場，共同助力中國產業創業加速進程。
AA加速器創始人兼CEO吳玲偉女士在當天發表了題為《2017-2018AA三個關鍵詞》主題演講，以下為演講全文，略經編輯。
吳玲偉（AA加速器創始人兼CEO）：
在正式分享之前，我首先要感謝我們的團隊和6期的學員們，他們這幾天基本上沒怎麼睡覺，為了這次DemoDay，他們夜以繼夜、全力以赴，你們是最棒的！
另外，特別感謝我們6期的各位導師，這次6期學員很辛苦，但也很幸運，他們得到了大量的大咖貼身輔導，包括駐場的輔導、一對一輔導，還有線上觀察等等，感謝所有6期加速營的助力者。
每3個月我都會做一次復盤和迭代，下面就跟大家分享最近3個月里AA的一些變化，今天是臘八，也是過年前一個最重要的節日，很高興在這樣一個特殊的日子裡來同各位分享在過去的這一年裡，AA有哪些進步及改變。
第一個關鍵詞： 加速八布法
2017年最重要的一件事，我們推出了一款有自主研發的產品—「加速八布法」，這是AA目前為止最值得驕傲和自豪的一件事，在所有加速和創業教育行業里，AA是真正有自己產品系統的公司。
具體來說，在這一年裡面，我們做了這四化：
1、認知產品化
2、產品工具化
3、工具系統化
4、結果透明化
因為只有當你把產品工具化和系統化，你的產品才能夠成為一個普世的產品，並進行跟蹤和量化。在這個過程中，我們不是在對學員進行培訓或者諮詢，而是以我們的產品作為工具，帶著創業者自己找到答案，這讓我們非常引以為傲。
此外就在1月份，我們取得兩張證書，分別是「加速八布法」的知識產權及著作權證書，另外我們新註冊的基金備案已經下來了，這對於AA來說都是非常好的消息。
我們在2017年發布了3個手冊和書籍，6期加速營開課的時候，大家已經可以拿到一套非常完整的工具書，並用這套工具書來指導、優化他們的項目。我們原本計劃在2017年發布自己的專著，就像《增長黑客》一樣，因為我們對這部專著的要求特別高，並希望呈現更多、更新，更好的案例，所以我們計劃在2018年能夠讓這本專著面世。
總結下來，「加速八布法」讓AA有了自己的不同和特彆強的差異點，這讓AA的加速與其他的加速和訓練不一樣，我們只聚焦在企業的增長加速上，用「工具+引導+量化+賽馬」的方式進行，所有AA的助力者和改變者都非常清楚這八個字的意義和價值所在。因為「諮詢」是「工具+顧問=解決方案」的方式，在AA，顧問變成了引導師，同伴就是賽馬，在整個加速過程中，我們不會大量的研究別人的案例，而是以學員自己的項目為案例，去進行探討和加速，並在這個過程中不斷地量化大家加速的相關數據，幫助大家真正地得到成長。
現在我們不只把「加速八布法」應用到創業者身上，同時也將「加速八布法」與產業和企業進行了非常好的結合，因為「加速八布法」這套體系同樣能夠幫助大部分的企業進行自我升級和突破。
另外，在2017年我們結合創業加速，建立了一個非常強大的生態——創投生態，包括今天來到現場的這麼多人，坐在後邊和站在過道上的，都是我們的創業者，他們非常積極踴躍地報名參加我們今天的 DemoDay。
在這兩年裡面，我們建立了一個AA改變者聯盟。每一期我們按低於2%的錄取率，選15-20個項目進加速營，兩年以來，一共加速了137個項目。大家可以倒推一下，按低於2%的錄取率計算，我們實際上已經接觸了五六千個創業者了。所以，我們通過加速的項目建立了一個社群，用這個社群去衍生更多的創業者，因此我們把這個社群叫做「AA改變者聯盟」，這是一個優質的早期項目社群。
我們還有一個平台叫做AA導師之家，今天坐在前排的嘉賓大部分都是AA導師之家的成員，他們都很清楚AA與導師之間的親密聯繫和頻繁互動，我們跟AA導師裡面的每一位成員都有很密切的關係，大家都在非常深度地去觀察每一個項目的加速的過程，並且深度地助力著每一個項目。所以，我們跟導師之間有非常強的共贏、共成長的機制。
目前導師之家裡有126位導師，還有很多的導師沒有加入我們AA導師之家社群，所以實際上AA的導師加起來目前已經達到了200多位。
我們還建起了AA+增值夥伴的生態，所有在AA加速過的項目都知道，每周四下午是駐場導師專場，我們會邀請大量給創業者提供創業服務的公司來幫助我們的創業者，為他們提供包括營銷、人力資源、財稅、品牌，甚至包括如何做一個LOGO，如何做產品設計在內的各類服務。目前，這種幫助和服務只覆蓋到了我們的137個加速夥伴，在未來，我們希望把AA+的增值服務覆蓋到AA所有能夠觸及到的創業者身上，實現他們之間的相互對接。
我們在2017年成功建立了AA加速教練學院，因為AA發展地很快，我們不僅在北京有加速，在全國和世界各個地方都有加速。所以，我們需要大量的引導師，以便能夠把我們的八布法覆蓋到更多的創業者和企業。於是在2017年我們開展了兩期AA加速引導師認證，到目前為止我們已經認證了30人，簽約的引導師有8人，加速引導師的認證進度跟我們的加速規模化速度是完全匹配的。
在2017年8月15號，在座的有很多人參加了我們AA成立兩周年的活動，AA又做了一個比較有大格局的事情，因為我們認為加速器是一個行業，必須跟孵化器區分開來，為了推動這個行業的發展，我們牽頭建立了中國加速器聯盟，第一次提出了中國加速器的概念——它是以內容成長、內容服務為核心的行業。同時，我們還牽頭擬定了《2017年中國加速器藍皮書》，在中國加速器聯盟成立過程中，全國最知名的40多家的為創業創新和企業加速成長提供服務的公司和企業的大咖都來到了現場。
在《加速八布法》的指導下，我們現在加速的項目成功率非常高。對於這些項目來說，2017年是獲得大豐收的一年，這一年的每一期加速器營都會出現3個比較優秀的領跑者。
今年是我們一期和二期項目大收穫的一年，我相信按照這個周期，明年可能就是我們三期、四期、五期項目大收穫的一年，所以我們始終堅信——一定要去選擇真正優質的、為改變而生的項目，才能夠真正的拿到最好的、長期的回報。
在我們整個的創業加速里，我們培養了很多真正在為改變而生、為社會創造價值的一些人。以下這些創始人榮登「2017年福布斯中國 30 and 30」 的年輕創業家榜單：輕課的創始人肖逸群，他是我們投的第一個90後項目，後面我們每一期都會投一個90後的項目；另外我們非常值得驕傲的是，在公益領域，AA加速器加速了一個公益領域領導者的孵化平台，叫益橋，他也是我們 30 and 30 的創業家獲得者，他的合伙人同樣得到了這樣的殊榮。AA6期有一個人工智慧的項目，叫 Human+，因為人工智慧的垂直加速營會在後面單獨去做 DemoDay，所以他今天不會上我們這次 DemoDay ，他也榮登福布斯30歲以下的創業家榜單。我相信在AA未來的項目中，會有越來越多的創始人登上這樣榜單。
第二個關鍵詞：產業加速
做了兩年的創業加速以後，AA在去年下半年完成了一次重要的轉型，我發現中國的雙創已經走到了一個拐點，這個拐點一定是4個字：產投融合，即創業一定要跟產業密切融合，才能真正實現最好的發展和退出。
所以，在去年下半年，AA進行了一次大的轉型。AA過去只做創業加速，但在2018年，AA必須要轉型成一個最好的產業加速平台，我們需要把「創業加速」這四個字裝到「產業加速」里，因為產業加速既是創業最好的入口，也是創業最好的出口，所以我也特別感謝我們的合伙人團隊，當我提出轉型想法時，沒有一個人提出任何的異議。
為什麼我們說產業需要跟創業結合呢？因為我自己在大企業做了很多年高管，之後做諮詢公司也做了很長時間，我發現產業轉型——尤其是核心業務轉型——是一個偽命題，在存量里，不管是基因、能力，還是內部，轉型都極為困難。
所以，我特別認同騰訊說的一句話：一個公司一定要把半條命交給你的核心業務，另外半條交給你的合作夥伴，或者是生態鏈。因此，我們提出了跟創業結合，我們需要有增量，通過三個方式幫助產業轉型：
1、幫助他們做內部創業創新。
2、幫助他們做產業的生態鏈布局。
3、幫助他們做產業基金的託管，教他們怎麼去更好的投資和布局。
我們認為這是產業轉型非常重要的三個點。
在2017年我們建立了三個產業服務標杆，分別跟小米生態鏈、科大訊飛、陝西管電運作了三個非常成功的案例，目前這些案例也變成了我們很好的case，讓我們能夠給更多的企業進行生態鏈的服務。在2018年我們希望能夠至少服務8-10個同等規模，甚至比他們還大的產業，幫助他們做內部創業創新的解決方案和產業生態鏈的布局。
我們在2017年推出了產業加速中心，過去我們說我們不做空間、硬體，在2017年我們根據外部環境和內部調整的實際情況把這個口鬆開了，我們開始接受去做一些空間，但是我們堅決不會做孵化器和租賃。
我們會跟更多的城市合伙人合作，在當地做產業加速中心。關於產業加速中心，大家可以理解為各個地方產業和創業的多功能活動中心，或者大家可以把它理解為創業者和產業投資的最佳活動中心。
比如在上海，如果大家要找投資，或者找好項目，去哪裡找呢？就去AA產業加速中心，我們希望AA在各地的產業加速中心可以有這樣的功能和標籤。
所以在2017年，我們嘗試做了幾個這樣的加速中心——包括西安和福建。產業加速中心由以下幾個部分構成：創業和產業的加速器、大屏的路演和直播平台、企業家和投資俱樂部、創業產品展示區、產業和創業的對接區等。這是我們在產業加速中心的幾個大模塊，而其中還有我們的三個產品線，分別是：
1、創業加速產品線
2、產業加速學院
3、會員運營管理
所以，在產業加速中心，我們仍然是在做內容的服務。
在2018年，我們會在各個地方建立100家產業加速中心和100家城市加速合伙人，速度非常快。在1月份已經簽了20家的城市合伙人，相關申請已經超過50個了。因此我相信今年要做到100家產業加速中心和100個城市加速合伙人並不困難。
同時，我們在產業加速方面又做了一個很大的嘗試，AA顏值最高的一個男同學Mark——完全可以去當演員了——我在2017年花了很大的力氣把他挖過來，由他主導，去做上海首個垂直的產業加速中心——AA的文創產業加速園，我們會做中國的IP的加速園、IP嘉年華、IP展示中心，並同時做文創的產業加速基金和文創的產業投資聯盟，這將是我們未來一年在垂直化方向會做的嘗試。
第三個關鍵詞：國際化
在2017年，AA確實做了很多事情，我們還嘗試開始了AA的國際化進程，結果成績非常好，我們發現中國創業的紅利其實最大體現方式是在國外，目前國外大量的項目都在尋找中國的市場、資本、渠道。
所以，當我們在美國去開展相關的沙龍和分享時，是非常受歡迎的，包括美國的華人投資人和華人的創業者、留學生，他們非常踴躍地聚集到了我們的平台上。
在國際化的路上我們走的非常快，我們在9月30號跟隨我們的戰略股東優客工場到了美國洛杉磯落地，在10月份到11月份開展了第一期的加速營，洛杉磯市長親自為我們授牌，而我們在美國的首期項目也非常成功——基本上100%是人工智慧+的項目，全是技術驅動的。其中一個項目在1月14號獲得了北美創業大賽的特等獎，比金獎更高的獎項，只有這一個項目獲得這項殊榮，為此我們非常自豪。
洛杉磯和矽谷已經成立了我們的分中心，目前我們正在去溝通包括多倫多、紐約、新加坡等城市在內的相關合作，這些地方都已經有非常多優秀的人向我們表達了合作意向，所以我相信在今年3月份之前，這幾家分中心都將宣告成立。
以上就是我對2017年的總結，AA做了很多非常大的嘗試：產品化、產業化、國際化。
今天是我們6期加速營的DemoDay，創業者今天最重要的主角，六期加速營在去年11月4號去開營，今天是結營，時間差不多是3個月，這一期加速營我們有一個非常大的突破，就是跟科大訊飛做了一個垂直的產業加速營（人工智慧），因為人工智慧這個項目的周期、選擇、和產業的磨合等原因，我們把專項的內容剝離出來，將單獨做專場的DemoDay。
不僅如此，在6期加速營，我們還創造了另外一項記錄，6期我們共收到BP2026個，這是有史以來最多的一次，但最終錄取進加速營的項目只有14個，因為我們認為一旦超過20個項目進入加速營，我們就無法為大家提供真正的優質加速了。
過去我們要求項目入取率小於2%，而這一期小於1%，又創造了一個記錄。我經常很驕傲地說，AA加速營項目入取率的比例，比清華、北大、斯坦福、哈佛的錄取率還低，這也是我們這幾年堅持做質量的結果。
關於AA6期的項目，我就不多介紹了，待會兒大家可以去通過路演和互動的環節，與他們深入的進行了解、溝通和互動，對於這一期的項目和創始人，我是非常驕傲的。前兩天給他們做最後的輔導時，他們很緊張，有一些創始人發揮不好，我就跟他們講：你們是非常棒的，因為你們每一個項目都符合我們的定點，就是可以找的小、扎的深、做的透，每一個項目都可能成為細分市場的TOP1，而且每一個細分市場都是有可能做到巨大規模的。所以，這個特質是6期項目非常突出的一點，我們也希望他們能跑地快一點，能夠在投資人和產業的助力下真正實現細分市場的突破。
今天的分享主要就是這些內容，還是這句話：為改變而生。大家都知道，AA的Slogan和信仰就是「為改變而生」，我也希望大家能夠相信今天所有AA的小夥伴和AA的創業項目，相信他們都秉承著為這個世界帶來改變的價值理念，在努力讓世界更美好、更有效、更豐盛的過程中，會不斷產生和釋放自己的價值和推動力。
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