來，聊聊「寓言故事」中的銷售哲理
「一沙一世界，一花一天堂」，看似簡單的寓言故事，其中往往蘊含著豐富的哲理。今天的文章中，我們分享了6則小故事與其中蘊含的銷售哲理，希望大家喜歡。
1、自我獎賞
在台灣旅遊時，聽過這麼一段感人的故事：
台南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與弟弟起床做豆腐，兩人沿街叫賣。他告訴弟弟說：「我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。」
啟示：
那塊共享的豆腐，是他們生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要歷練，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣令人滿意，激勵自己「百尺竿頭，更進一步」。
2、丟寶石下海
有個年輕人，想發財想到幾乎發瘋的地步。每每聽到哪裡有財路，他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白髮老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。
於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說：「每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一粒『心愿石』。其他石頭是冷的，而那顆『心愿石』卻與眾不同，握在手裡，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆『心愿石』後，你所祈願的東西都可以實現了!」
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，始終也沒找到溫暖發光的「心愿石」。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是「心愿石」，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒…突然，「哇…」青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆「心愿石」隨手丟下海去後，才發覺它是「溫暖」的!
啟示：
機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發覺時，就會後悔莫及了。「哭」和「早知道」都是沒用的。
3、鴨子過河
從前，有個年輕人騎馬到處遊玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。
在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。
他便大聲問那小孩：「小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?」
那小孩望望馬兒後，便說：「不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。」
聽後，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。
那年輕人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽後回答說：「我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這麼短，都沒問題，而你的馬兒這麼高大，怎會不可以呢!」
啟示：
當我們面對一些事情有疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。因後者「似懂非懂」，往往會像那小孩子一樣，根據「個人推理」而給我們「指點迷津」，最終事倍功半或半途而廢。
4、鴨子只有一條腿
某城市有個著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老闆，更是倍加賞識，不過這個老闆從來沒有給予過廚師任何鼓勵，使得廚師整天悶悶不樂。
有一天，老闆有客從遠方來，在家設宴招待貴賓，點了數道菜，其中一道是老闆最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老闆挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身後的廚師說：
「另一條腿到哪裡去了?」
廚師說：「老闆，我們家裡養的鴨子都只有一條腿!」老闆感到詫異，但礙於客人在場，不便問個究竟。
飯後，老闆便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。時值夜晚，鴨子正在睡覺。每隻鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說：「老闆。你看，我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?」
老闆聽後，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。
老闆說：「鴨子不全是兩條腿嗎?」
廚師說：「對！對！不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!」
啟示：
身為領導，要經常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續奮鬥。一點小投資，可換來數倍的業績，何樂而不為呢?
5、舊鞋的故事
有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己「懷才不遇」，命運在捉弄他。
聖誕節前夕，家家戶戶張燈結綵，充滿佳節的熱鬧氣氛。他坐在公園裡的一張椅子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的聖誕節，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。
「唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過聖誕了!」說著準備脫掉穿著的舊鞋子。
這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：
「我有鞋子穿是多麼幸福！他連穿鞋子的機會那沒有啊！」
那天過後，這名推銷員發奮圖強，力爭上遊，終於，他成了一名百萬富翁。
啟示：
環顧四周，我們會發現社會上有許多天生殘缺或後天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。
看看他們，想想自己。有時我們會覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，為什麼不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?
6、鶴鳴鞋店的廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾老闆發現許多商社和名牌店，那時興登廣告推銷商品，他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效益呢?店老闆來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：「商業競爭與打仗一樣，只要你捨得花錢在市裡最大的報社訂三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明____報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫『三人行必有我師，三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋』」。
老闆一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老闆很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群了。
啟示：
這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢？帳房先生可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，衝破傳統觀念，因而取得了極大的成功。
我們所處的時代，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢幹、敢於創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。
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