成功的「銷售」才能「俘獲」女人心！

最新 01-28

當今社會，銷售成了一個熱門的職業。各種各樣的培訓都在告訴你，如何才能成為一個成功的銷售人員。但是，你知道嗎？其實，有些銷售技巧很適合運用在約會裡，成功的「銷售」了自己才能優雅而從容地「俘獲」女人的心！從懂銷售的人到會約會的人，只需要簡簡單單地幾步。

技巧一、好的開始是成功的一半

首先，先來介紹一下自己吧，這是奠定兩人相處的基調以及建立信任的重要一環。在好的銷售中，我們從來不會上來就讓對方買我們的產品，一定是先建立友好的關係，然後用關係讓對方相信我們。

所謂的「建立關係」並不是說我們上來就要確定友誼或是戀愛的關係，而是開始讓彼此感受到可以慢慢走近對方。讓對方了解自己，並通過對彼此的了解來建立基本的信任感，然後在接下來的交流中去探索彼此的共同點和不同點。在這一階段並沒有什麼隱含的動機在裡面，只是簡單的讓對方了解你，然後進入下一階段。

其實這背後的含義是：我想更了解你，但是我知道只有你對我建立了信任後，才能對我敞開心扉。

技巧二、做一個好的提問者

在好的交流中，你必須要知道：什麼時候問開放式問題（比如，你最喜歡吃什麼樣的食物？），而什麼時候問封閉式問題（比如，我們下周一起去吃義大利菜怎麼樣？）。開放式問題表明了你很關注對方，希望做一個好的傾聽者，聽聽ta的觀點和想法；而封閉式問題是你為了得到確切信息而問的，這是掌控談話方向的好方法。

對於交流來說，做一個傾聽者顯然是更受歡迎的。但傾聽不是聽而已，是要學會適時地拋出問題，儘可能地多選擇開放式問題，才是讓對話進行下去的王道。不然就變成了：「你吃午飯了嗎？」「吃了。」「你想散步嗎？」「不想。」「End……」以開放式提問為主，在想獲得確切信息時拋出封閉式問題，你會發現對話有趣又有效。

你可以想出很多問題，也可以在交流的過程中針對對方的談話繼續提問，但要注意的是，問題一定要循序漸進，由淺入深。如果你開始就問一些涉及到對方隱私或者深入對方心靈的問題，那可就真的沒辦法愉快地聊天了。

技巧三、評估對方

每個人都是不同的，每個人的喜好和興趣也都不同，也都會在意別人對自己的看法。約會中幸運的是，在之前的談話中你已經可以逐漸了解對方了。這個時候你可以去做一個評估，你覺得你們適合做朋友還是做戀人，然後就朝著那個方向努力吧！

技巧四、銷售自己的時刻到了

互相了解結束了，就進入了最關鍵的時刻——銷售產品。而對於約會來說，你銷售的當然就是自己啦！這個時候最好不要問結論性的問題，例如：你覺得我們未來要繼續發展嗎？這樣，你就給了對方一個說不的機會。最好的銷售是要得到對方全面的評估的，比如，你可以問：「你喜歡這次約會嗎？為什麼呢？」如果ta說不喜歡，你要問的就是：「你是覺得我這個人你不喜歡呢，還是覺得約會中有哪些地方讓你不太開心？」

如果對方覺得你這個人不太好，那沒辦法，你就是你，無法為了誰改變。但如果對方只是對約會的某些環節感到不滿意，你就可以和ta討論一下這些環節，以及以後如何改進。

好的銷售永遠不給對方直接拒絕自己的機會，而是要弄清楚究竟是哪裡出了問題，然後去解決它。