終場撒幣＋提前泄題，這款直播答題才是真的大撒幣

撒幣的陣營又壯大了。

從1月24日開始，「必要」公司向傳統直播答題玩法說NO。下載了「必要」APP之後就會發現這款名為「必要搶錢沖頂」的答題直播遊戲後來居上，已經吸引了近百萬人在玩。

眾所周知，2018新年伊始，直播答題火了，動輒撒出十幾萬、上百萬獎金。先是1月3日，王思聰在微博高調推出「沖頂大會」App，同時喊話：我撒幣，我樂意。隨後映客推出「黃金手指」、西瓜視頻的「百萬英雄」和花椒的「百萬贏家」相繼上線。

撒幣大佬一瞬間鋪滿江湖，而普通人似乎也看到了一夜暴富的機會。2018年的第一個熱點迅速生成，甚至刮成了龍捲風。

不可否認，直播答題就像一個巨大的流量窪地，眾多平台都想藉此形成人氣熱潮。但是，有幾個人一夜暴富了？分到答題者手上，到底有多少？

ASO100的數據顯示，「百萬英雄」上線一周，西瓜視頻App單日下載量突破40萬，是從前5倍之多。沖頂大會和芝士超人，不到半個月就吸引了上百萬下載量。

直播答題是一場流量吸引大戰嗎？「分錢」旗號的背後是不是品牌炒作？到底什麼才是真正的大撒幣？

大撒幣的背後仍是體驗

今天的互聯網競爭已經走到一個高情商時代，換言之，智商已經不是核心，任何應用或者打法，進入的門檻並不高，你玩我也能玩，但進入之後如何能給用戶帶來最佳體驗卻是千差萬別，這就是「情商」的價值。

先看引爆直播答題的沖頂大會，因為王思聰的「我撒幣，我任性」而導致排名飆升。但從體驗來看，可能是因為沖頂大會是第一家直播答題應用，用戶體驗存在不少問題，比如頁面不能修改昵稱，還會出現不彈題或無法作答的情況。另外，題目太難，提現很慢，這都會讓用戶感覺不好。

再來看西瓜視頻立刻跟上的《百萬英雄》，模仿沖頂大會，《百萬英雄》現場提問也有十二道選擇題，但報名條件有點苛刻，似乎這是為了吸引安裝量和流量而來。另外，《百萬英雄》規定，獎金不足 10元不能提現，提現體驗比較糟糕。而且，《百萬英雄》官方明確表示，2018 年 3 月 28 日後，基於系統運營成本考慮，將對用戶個人獎金賬戶清零處理。10元以下不能提現，然後到了規定日期之後清零，這真的是大撒幣嗎？

芝士超人是映客旗下的問答遊戲APP，在玩法上，《芝士超人》有兩點創新：一是率先推出了「血戰到底，單人獨享101萬現金」，並推出了「閃電場」，8道題，80秒鐘，快問快答；二是芝士超人推出了「芝士親友團」玩法，只要用戶分享《芝士超人》給親友，邀請親友註冊，除了雙方各自獲得一張復活卡之外，親友答對題目贏得了獎金，《芝士超人》也會額外給用戶這筆獎金的 10% 作為分紅。加之芝士超人還攜手人民日報客戶端推出了「人民日報客戶端專場」以及「90後專場」，既有官媒加持又有90後新軍，試圖掀起全民知識熱潮。但從用戶體驗來看，有人就提出，只有一張復活卡並且消耗掉的人在重新開始後不再有復活機會，這是不是不厚道？另外，主持人念的題目和屏幕上出現的題目不一樣，而且題目偏冷門，這真是想讓用戶分錢嗎？

終場撒幣：流量真玩家

撒幣是撒出一個「百萬暴富」玩家，進而讓平台成為新聞亮點，還是撒幣撒給所有參與玩家，讓所有用戶感覺到答題的樂趣？

就以最新闖入直播答題領域的「必要搶錢沖頂」來看，玩法的設計並不高調，沒有動轍來個「百萬」的噱頭，而是單場獎金最少20萬元起，晚場則為50萬，遇節日還則增加場次成倍投入。春節期間，加場獎金為50萬。

獎金之外，必要更打出了和當下所有直播答題都不同之處，那就是「必要」要讓所有人都拿到了福利。題目沒答對，闖不了關？沒關係，你也可以搶到錢。來晚了，錯過了開始答題時間，就再也沒機會？沒關係，你照樣搶到錢。

針對所有參與者，必要每到終場都會發放10萬元的終場紅包。完全拼手氣、拼網速，只要手速夠快，場場均可搶到紅包，甚至有用戶單次搶到了4000多元的超大紅包，不僅夠刺激，也夠厚道。

所謂「來了就是客」，必要的目標就是要讓所有來參與的玩家都能分到錢。如果說，直播答題的背後是一場流量大戰，那麼必要的打法顯然更有「流量成效」。

能讓所有參與者都能拿到錢，吸引更多的用戶，這不正是直播答題的初衷嗎？

提前泄題：顯現商業根本邏輯

用戶其實並沒有忠誠度的要求，就直播答題而言，誰家的體驗好、誰家的獎金多，我就會玩。

在這一輪的風口之下，這麼多大佬大撒幣之後，僅為了獲得一點流量？其實，每家參與撒幣的平台在拋出真金白銀之後，仍希望獲得沉澱用戶。但如何把自家品牌、商業發展與直播答題能進行更緊密的結合？

提前泄題的目標很明確，就是希望用戶能更了解必要，更了解品牌，進而再基於必要本身早已做到的價值能量，形成用戶對這款產品的喜愛。

當所有平台都在關注誰是百萬獎金獲得者時，有多少人會注意到這是哪個平台推出的？消費者的關注度需要一個落地點。換言之，直播答題從本質來看，其實只是一個工具，任何人都可以推出的一個新入口。但把這一流量入口轉化為商業價值，這才是熱鬧的直播答題應該有的商業根本邏輯。

更重要的是，必要商城電商屬性有益於向商業化轉換。這也是必要商城能率先「參破」直播答題價值的原因。

總結：回歸本質帶來直播答題升級

今天來看，直播答題已成流量新入口，如果僅著眼於「入口」，直播答題的生命力也不會長久。

任何入口或者工具，都要與平台結合。必要商城累計了千萬級的用戶基礎，並整合100個行業里全球最好的中國製造企業，這為答題遊戲下一步商業化發展奠定了堅實的基礎。

作為一家C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）模式的電商平台，必要商城一方面讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線、最頂級的原創設計團隊，將中間所有的加價環節統統砍掉，用戶只用原來商品價的數十分之一，就能買到全世界最好的產品。另一方面，必要的「用戶先下單，工廠再生產」的C2M模式，通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾，也吸引了零售業的另一端——製造商。目前，進駐必要的大牌製造商，包括DELSEY、BURBERRY、ARMANI、SONY、依視路、雙立人、BMW等眾多大牌的製造商，必要平台已推出服裝、眼鏡、美妝/個護、家電/數碼等等19大品類4000餘種單品。這些全球頂尖奢侈品製造商供貨的商品，價格卻低得超乎想像，即便從不打折，必要也憑藉超高性價比在短短兩年時間俘獲了1000多萬深度用戶的心。2017年，必要在中國電商價值榜中榮獲「年度消費者口碑獎「，也足以表明必要深受消費者信賴。這也是必要能夠在直播答題中迅速佔領口碑的原因之一。

此外，必要專業的審核團隊以及三級審查程序確保題目優質、益智、娛樂。24小時間監控遊戲過程中用戶資料、彈幕評論等信息的合法性。

公平公正是吸引用戶，讓直播答題更長久地發展的第一步。而「終場撒幣+提前泄題」不僅是真正吸引流量的大招，更會讓用戶深度停留。

讓自身業務提升之外，「必要搶錢沖頂」更帶來了直播答題的創新和升級。

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「李瀛寰」（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒體、2014/15/16年度最有影響力自媒體，2015年微博十大科技觀察大V、2017年度最具影響力TMT自媒體。

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