全民狂歡的直播答題，燒錢混戰之後還能火多久？

夢想只能控制你自己的大腦，但是有了錢，你就能控制別人的大腦。——貧民窟的百萬富翁

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直播答題是怎麼火起來的？

大家應該都看過《平民窟的百萬富翁》這部大片，一個來自貧民窟沒有受過正規教育的平凡小夥子，在印度最受歡迎的電視遊戲節目中奇蹟般的答對所有題目，贏得巨額獎金，成為百萬富翁。現在，電影中的傳奇在直播答題中有了現實版本，不得了，太誘惑了！

對於深知錢難賺的網民來說，每天百萬級的獎金池給他們帶來的是一種不費什麼時間和精力就能掙到錢的機會和希望，無異於一條致富捷徑，況且還可以美其名曰「知識變現」，又能掙錢又很有面兒，何樂而不為呢？

沒錯，這就是2018年伊始颳起的「直播答題」旋風，已經漸入頹勢的各大直播平台轉眼就振奮了精神，火速應戰，摩拳擦掌地擁抱著這說來就來的直播行業第二春。

故事起源於1月3日，王思聰30歲當天，發了一條「每天我都發獎金，今晚9點就發10萬……我撒錢，我樂意」的微博，宣布拿出10萬元，作為一款名為《沖頂大會》的直播答題類App的獎金，當晚該平台湧入了25萬人在線答題，「直播有獎答題」模式就這麼火了。

緊接著，映客的《芝士超人》、西瓜視頻的《百萬英雄》、花椒的《百萬贏家》等同類平台不甘落後，爭相砸錢入場，不停投放百萬級別單場獎金。眾明星也被拉來助戰，王凱、柳岩等獲邀擔任主持人，謝娜、汪涵、陳赫等受邀出任出題者，以拉攏用戶。

20分鐘一場的直播答題，答對12道選擇題，就可平分動輒上百萬元的獎金。問題從科學、文學、歷史、藝術到時尚八卦都有涉獵，如今還出現了贊助品牌的「專場題」。 超低的參與門檻，邀請好友獲得復活卡的社交傳播裂變模式，讓這種競答遊戲迅速俘獲了大量用戶。獎金池也從最初的1萬元不斷加碼到300萬元，它的現金瓜分制吸引了越來越多的人希望用智商賺點零花錢，也催生了互助答題群、販賣復活碼、搜題軟體等產業鏈。

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誰為巨額獎金買單？

從目前幾個產品背後的資本結構來看，除了各家產品背後的母公司，其他的投資方也在陸續進入。

「沖頂大會」的融資工作正在進行中；而「芝士超人」是否會考慮獨立融資，目前並未確定。持續不斷、越來越高的巨額資金投入，給平台帶來了巨大的資金壓力。目前，除了母公司和投資人的資金來源，直播答題的廣告收入已經成為最重要的收入組成部分。

1月9日，花椒「百萬贏家」與美團達成廣告合作，形成美團專場，共400萬人參與。花椒聯合創始人于丹告訴21世紀經濟報道記者，這是直播答題領域的第一個商業廣告。同樣達成廣告合作較早的「芝士超人」方面對記者表示，目前「芝士超人」每天都會收到各種廣告主的需求。「我們已經和趣店旗下的大白汽車分期達成一個億的廣告合作。這是目前在線答題領域第一個廣告過億的合作。」

那麼，廣告收入能否覆蓋獎金支出以及請明星擔任主持的出場費呢？

某直播平台內部人士透露，並不是所有廣告主都願意承擔全部獎金，平台還是要砸錢進去。「沖頂大會」創始人陳樺表示，直播答題作為一個內容形態，其內容價值較高，甚至會高過傳統電視台、視頻網站、互聯網。但廣告賣出高價，背後一定要有邏輯。

「如華為品牌專場，我們在微博、微信預告之後，觀眾會自行搜索品牌相關的信息，從廣告價值來講，已經超過傳統電視台。」但作為互聯網產品，未來的盈利渠道一定不止廣告。

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用錢砸出來的風口，

是真風口，還是偽風口？

過去幾年，互聯網企業經歷了慘烈的燒錢大戰。外賣平台優惠券血拚、網約車補貼大戰、共享單車免費騎行對決，讓不少企業資金告緊倒閉退出，燒錢大戰仍在繼續，但盈利模式依然渺茫。

儘管互聯網公司成長有其特殊性，需要前期大量資金投入獲得流量、後談盈利，但如今似乎已陷入燒錢套路。值得深思的是，直播答題問世「撒幣」即露出巨獎燒錢的苗頭，這種模式能持續多久？各大平台集體上線同類節目，一旦新鮮感消失，同質化嚴重的直播答題會否一地雞毛？

難以回答。但可以肯定的是，在內容「同質化」中脫穎而出的，永遠是「優質化」的那一個。

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玩法創新才是關鍵

直播答題的本質究竟是什麼?

業界眾說紛壇，有人說是直播應用，有人說是知識產品。在小富看來，直播答題的本質是一款全民娛樂產品，就是《開心辭典》的移動版，在答題節目的基礎上，引入直播、互動、支付等移動互聯網技術，進而讓每個人都可參與，在娛樂節目的基礎上增加了遊戲屬性。因此說直播答題的本質是一個互動娛樂遊戲，也很恰當。

直播答題一夜爆紅並不奇怪。1998年央視《幸運52》一經推出收視率就名列前茅；王小丫主持的《開心辭典》2000年上線後風靡12年，2013年才停播，創造了綜藝奇蹟；現在江蘇衛視的《一站到底》也還有著不錯的收視率。

可以說，直播答題有很好的群眾基礎：既不缺觀眾，也不缺玩家。不過，從《開心辭典》等節目的發展來看，答題遊戲只有不斷在玩法上進行創新，才可以吸引觀眾的眼球，否則很容易出現審美疲勞。

事實上，大多數遊戲特別是網遊，都只有兩三年甚至更短的生命周期，風靡多年的遊戲往往是在玩法上不斷創新，比如《魔獸》一直很火就是因為有地圖的不斷更新。同樣《開心辭典》存活了12年，一個重要原因是玩法的不斷創新，其延伸出了全家總動員、開心世界盃、開心學國學等特別節目，體現出內容的創新思路。

目前可以看到，直播答題平台正在嘗試進行玩法創新，西瓜視頻的百萬獎金與悟空問答緊密結合，讓用戶到問答平台尋找題目答案；芝士超人和百萬贏家先後推出了讓一個人拿到所有獎金的玩法，有很強的話題效應；此外芝士超人還有快問快答、芝士親友團等新玩法，而在內容形式上芝士超人率先探索專場模式，先後推出「人民日報客戶端專場」、「巫啟賢音樂專場」、「90後專場」、「我是歌手專場」，從數據來看市場反響不錯，說白了，就是面向不同群體的定製專場，思路跟《開心辭典》的「開心世界盃」相似。

因此，直播答題應用要想持續俘獲觀眾，純粹地PK「撒幣」已沒意義——100萬、200萬還是1000萬的數字固然聽著有差距，但最終分到贏家手裡的都不會很多，用戶感知不強。一個人分走全部獎金的玩法長期來看則會給參與者挫敗感最終降低參與熱情。

撒錢是手段，不是目的，如果本末倒置就不能持續吸引觀眾，直播答題核心要PK的還是玩法的創新，特別是內容的創新能力，只有將之遊戲化運營，才能持續吸引用戶的參與熱情，進而創造《開心辭典》的奇蹟。

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理財有風險，投資需謹慎

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