「直播時代」已來臨：凜冬已過，萬物生長，2018年直播行業的新格局

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1月 25日，由中國直播榜主辦的「2017中國直播行業菁英會」在北京召開。

梅花天使創始人吳世春，微影資本創始合伙人唐肖明，紫輝創投合伙人鄭剛，暴風梧桐資本創始合伙人王東，熊貓直播副總裁庄明浩，花椒直播聯合創始人于丹，映客直播、芝士超人副總裁王昊，虎牙直播副總裁張海峰，淘寶內容生態總監陳鐳等近150位嘉賓和超過400位直播產業鏈從業者到達大會現場，復盤過去一年和展望直播產業新一年的未來發展。

2018年直播行業大趨勢

在開場致辭中，中國直播榜CEO姜一回顧了中國直播榜作為大數據、媒體平台在過去一年中的成長與發展，目前已成為直播行業中最大的綜合性服務商業平台。2017年，中國直播榜構築的大數據體系每一天都在記錄20餘家頭部平台上將近90萬名主播的成長與表現；而在媒體業務上，中國直播榜在2017年共生產出960篇高質量行業報導，累計120萬字；通過大數據與內容報導，與各大直播平台、公會與主播形成了良好的生態關係。在2018年，中國直播榜還將深耕直播電商與內容付費領域，讓直播延伸到各個細分垂直行業中。

接下來，姜一還分析了2017年整體的直播行業畫像：秀場直播、遊戲直播還是主流，所以男性用戶佔到64%，將近三成用戶集中在24-30歲，用戶年齡在逐步擴大；地域分布上，一線城市佔40%，二三線城市佔到將近40%，已經快要超過一線城市，而在2018年，用戶下沉依然是主要趨勢，鄉鎮、地級市會有越來越多的直播用戶誕生；其次大部分直播用戶都分布在沿海地區、東三省，華中地區。河北、山西、河南、湖北、湖南、四川，勞動密集型大省廣東佔比將近10%，而直播用戶中的高消費用戶佔比達到48%。

關於直播行業在2018年的整體趨勢，姜一做了如下幾個預判：「首先是流量向頭部平台集中，大浪淘沙下，所有流量會湧向這些大財團、大資本支持的平台；第二就是運營方式將更加多元化，例如近期都在看的知識問答市場，基本上我所看到一半的直播平台都已經湧向這個市場，大家都在花錢找新的流量、新的用戶；第三是行業TOP3將更加明顯，中小平台的生存環境會越來越艱難；無論是在秀場、電商、泛娛樂、遊戲，每個垂直細分領域大概會留兩到三家平台，他們堅持到最後去獲得紅利；第四是直播將與電商、MR、物聯網、人工智慧展開更多的合作，去尋找更多的合作空間和更多的想像空間。」

在經歷了「千播大戰」的洗牌之後，直播行業調整、轉型，蓄力迎接更大機遇和挑戰的一年。正如中國直播榜CEO姜一在演講中所說，「凜冬已過，萬物生長。」在已經過去的2017年，直播正在逐漸成為新聞事件的重要宣傳渠道，並且拉動了文化消費升級，成為助推經濟結構優化的動力。

站在整個中國直播行業的高度之上，梅花天使創始人吳世春和微影資本副總裁吳麗做了一次創投對談，探討直播在進入下半場後，身為投資人還能投些什麼。

梅花天使吳世春、微影資本吳麗對談《直播進入下半場，我們還能投什麼》

著名天使投資人吳世春先生在對談中先調侃了「下半場」的命題——「下半場這個詞出場率太高了，一個行業動不動就進入下半場了」，吳世春說道。但是他認為在中國，一個行業每隔一段時間就可以用新的技術重做一遍，他舉例表示，「例如媒體行業，2000年開始用互聯網重做了一遍，後來用移動互聯網重做了一遍，接下來可能像公眾號、小程序會重做一遍，未來可能又會用AI、人工智慧重做一遍，所以永遠不要把一個行業定義為下半場。對比電視行業經歷的一百多年歷史，直播行業其實才剛剛起步，總有重新進入的機會。」

吳世春還表示：「像直播答題，就給直播行業又注入了一股新的活力，帶動了更多廣告主和其他行業進入，只要有好的產品，就能對行業形成衝擊。」他認為直播作為一種新形式的媒體，將永遠是流量行業，誰能以低成本拉到新用戶，就能對行業擁有更大話語權。

最終，吳世春與吳麗在對談中總結道，無論直播還是創業，綜合實力的競爭才是制勝的根本，平台、內容、新的技術手段，擁有武器最多的人才能打贏。而他們也肯定了在未來，中國直播榜與直播行業的融合程度將會越來越高。

百花齊放

從直播平台的融資情況來看，去年國內有16筆直播相關企業融資，其中花椒、鬥魚、熊貓、快手的融資金額都超過了10億人民幣，但資本對於直播平台的投資熱潮卻依然沒有過去。

專註投資文娛產業，已經在文娛領域累計投資30多億的微影資本創始合伙人唐肖明發表演講《直播戰爭已結束》。他認為，大浪淘沙，優勝略汰式的戰爭環節已經幾近尾聲，未來找到自身定位和市場的各大平台，將會進行差異化的戰爭。而他也認為，除了秀場、遊戲與泛娛樂直播，在更加垂直細分的領域，仍然存在機會，他也在持續關注。

在直播+投資論壇環節，中國直播榜CEO姜一、紫輝創投合伙人鄭剛，微影資本副總裁和貴紅，暴風梧桐資本創始合伙人王東共同探討了風口過後的直播行業趨勢，行業壁壘在逐漸形成，中小平台的生存空間變小，平台需要找准自己的直播定位方向，才能留住用戶。

其中紫輝創投創始人鄭剛是陌陌和映客的投資人，他認為即使在行業壁壘已經開始日益明顯的階段下，流量極限仍舊能夠用一些方法去突破。而參與論壇的嘉賓們一致認為，直播行業的頭部格局逐漸形成，將投資或創業目光，轉向產業鏈上下游可以開發更大的機會，比如MCN、培訓、醫美、雲服務，以及針對於直播的精準營銷公司。

更多樣的直播生態

電商直播在2017年的走火，也意味著作為一種工具，直播+帶來了越來越多的可能性。在淘寶內容生態總監陳鐳的主題演講中，他提到了張大奕的例子，「我們當時給張大奕做的直播，兩個小時賣了兩千萬的銷售額。」

陳鐳用場景化直播、PGC的運用和大數據分發及社區運營來闡述淘寶直播的生態，也表示淘寶直播將堅持做基於大數據的有趣、有料、有用的生活消費直播。

而電競直播作為直播行業一個非常集中的頭部內容，在2017年持續大放異彩，無論是LOL-S7在國內舉辦，還是王者榮耀KPL的爆炸數據，亦或是下半年的吃雞熱潮，都足以證明電競直播還有更多的潛力等待挖掘。伐木累聯合創始人謝帆，暴龍電競CEO 余堃，大神電競副總裁區曉文，萬合互娛CCO 周琴在圓桌論壇上共同探討電競和泛娛樂直播內容上的演進。

大部分電競和泛娛樂內容公司，都會有經紀業務，甚至是以這個業務起家的，就如同謝帆所說，「畢竟經紀業務是塊賺錢的業務，沒有人不喜歡錢。」不過隨著直播行業內容生態的逐步發展，內容公司們都在做更衍生化的開發和更生態化的運營，其中包括區曉文提到的電競教育，周琴提到的電商直播、余堃提到的直播綜藝和謝帆提到的社區運營等等。嘉賓們一致認為，遊戲和泛娛樂直播已經經歷了三四年的時間，走過了喧囂的階段後，只有把內容深化做到極致的公司才能脫穎而出。

平台和主播如何自處？

直播平台在經歷過去一年的相對冷靜發展和資本的洗禮，最後存活下來的都是頭部的有競爭力的平台，可以說市場格局奠定的同時讓競爭也更加激烈了，平台們也在這一過程中不斷探索直播產業的發展規律。在直播+內容論壇上，中國直播榜CMO高杉、花椒聯合創始人于丹，映客直播、芝士超人副總裁王昊，虎牙直播副總裁張海峰，來瘋直播高級運營總監張斌共同探討了直播內容的進一步深耕及商業模式的探索。

于丹提到，花椒去年在為平台主播提供更多的上升空間，並且做直播+的嘗試和垂直領域的延展，包括最近大熱的直播答題。同為泛娛樂直播平台的映客也在專註幫主播創造各種各樣形態的不同種類的內容，王昊表示，映客最看重的都是用戶的娛樂和互動需求，所以前幾天的映客年會上，甚至直接給做玩法的部門發了一百萬獎金。